【調查·銷售】

　　品牌商：昂貴價格 有限售出專家：“讓市場半饑餓”是策略

　　不僅僅在區域售價方面存在“不一致”，奢侈品的定價也與普通商品不同。按照通行的“價格定價法”，產品價格=制造成本+研發成本 (設計費)+市場推廣費用+銷售費用+管理費用+匯兌損益+合理利潤+品牌溢價，但奢侈品牌商們并不是這樣看的，他們的法則是：如果價格不“奢侈”就不能稱之為奢侈品了。但他們真正的銷售秘訣不是“大批量”，而是在昂貴的成本之外，再以昂貴的價格有限售出。

　　“奢侈品的高昂價格不是憑空制定出來的，而是建立在精致選材、精湛手工藝和豐富創造力的基礎上，件件物有所值。可以說，高昂價格是由奢侈品品牌定位、產品稀缺性和獨特性、品牌悠久歷史和傳奇故事共同鑄就的。”奢侈品品牌管理專家盧曉撰文指出。盧曉認為奢侈品高價的另一大原因則是，眾多奢侈品品牌經常利用奢侈品的這一特性，創造出一款款經典或限量版產品，從而緊緊抓住顧客對稀缺獨特產品的渴求欲望。這種讓市場處于“半饑餓狀態”的巧妙策略卻能成功地將品牌的定位拔高，并且使產品也始終供不應求。

　　【調查·案例】

　　一件中國造成衣美售70美元國內賣上千

　　提起POLO，很多人都會聯想到被譽為美國三大服裝設計師之一的RalphLauren以及以他名字命名的品牌。在美國，RalphLauren的POLOT恤大多數人有能力消費；而在中國，比美國專賣店高出兩倍的價格卻令許多國人望而卻步。

　　值得一提的是，大多數的RalphLauren產品均產自中國。《每日經濟新聞》調查發現，聯泰、溢達等中國紡織制造商在過去的幾年里承擔了大部分RalphLauren的生產，一位在聯泰工作多年的中層管理人員對記者透露，RalphLauren下給聯泰的POLO訂單一年可達數億元，前幾年大多由聯泰的自有工廠進行生產，近來聯泰為了控制成本，開始外包給其他工廠進行生產。

　　聯泰國際集團有限公司是一家以服裝制造為主的多元化跨國集團，總部設于中國香港，目前已躍居為世界最大的服裝制造集團之一。近年來出于成本方面的考慮，RalphLauren的生產線開始轉移至東南亞國家，但服裝面料仍由中國內地供應。

　　“RalphLauren在中國生產已經不再是秘密，他們在衣服上也開始打上‘madeinchina’的標志，但即便如此，它在中國的售價遠遠高于一般的同類產品。”據上述知情人士透露，RalphLauren的單件加工成本比一般品牌高，但利潤也高出許多，如果不算渠道費用，一件出廠價在200元左右的衣服，在美國的售價僅70美元，在中國則高達上千元人民幣。

　　新聞背景

　　部分奢侈品稅率或減免

　　日前有消息指出，有關部門正在醞釀減免部分奢侈品稅率。據悉，關于奢侈品的減稅方案已經上交到相關部門，估計草案會在今年底出臺，明年或將實施。無獨有偶，中國商務部副部長姜增偉在人民日報發表《繼續堅定不移地擴大消費需求》一文時明確提出，中國將完善調整進口消費品稅率，吸引高端消費。

　　2008年，中國奢侈品消費總額已達86億美元，占到全球市場的1/4。在中國市場，奢侈品的消費正以每年25%的增速增長。(黃清燕 )