【調(diào)查·銷售】

　　品牌商：昂貴價(jià)格 有限售出專家：“讓市場(chǎng)半饑餓”是策略

　　不僅僅在區(qū)域售價(jià)方面存在“不一致”，奢侈品的定價(jià)也與普通商品不同。按照通行的“價(jià)格定價(jià)法”，產(chǎn)品價(jià)格=制造成本+研發(fā)成本 (設(shè)計(jì)費(fèi))+市場(chǎng)推廣費(fèi)用+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+匯兌損益+合理利潤(rùn)+品牌溢價(jià)，但奢侈品牌商們并不是這樣看的，他們的法則是：如果價(jià)格不“奢侈”就不能稱之為奢侈品了。但他們真正的銷售秘訣不是“大批量”，而是在昂貴的成本之外，再以昂貴的價(jià)格有限售出。

　　“奢侈品的高昂價(jià)格不是憑空制定出來(lái)的，而是建立在精致選材、精湛手工藝和豐富創(chuàng)造力的基礎(chǔ)上，件件物有所值。可以說(shuō)，高昂價(jià)格是由奢侈品品牌定位、產(chǎn)品稀缺性和獨(dú)特性、品牌悠久歷史和傳奇故事共同鑄就的。”奢侈品品牌管理專家盧曉撰文指出。盧曉認(rèn)為奢侈品高價(jià)的另一大原因則是，眾多奢侈品品牌經(jīng)常利用奢侈品的這一特性，創(chuàng)造出一款款經(jīng)典或限量版產(chǎn)品，從而緊緊抓住顧客對(duì)稀缺獨(dú)特產(chǎn)品的渴求欲望。這種讓市場(chǎng)處于“半饑餓狀態(tài)”的巧妙策略卻能成功地將品牌的定位拔高，并且使產(chǎn)品也始終供不應(yīng)求。

　　【調(diào)查·案例】

　　一件中國(guó)造成衣美售70美元國(guó)內(nèi)賣上千

　　提起POLO，很多人都會(huì)聯(lián)想到被譽(yù)為美國(guó)三大服裝設(shè)計(jì)師之一的RalphLauren以及以他名字命名的品牌。在美國(guó)，RalphLauren的POLOT恤大多數(shù)人有能力消費(fèi)；而在中國(guó)，比美國(guó)專賣店高出兩倍的價(jià)格卻令許多國(guó)人望而卻步。

　　值得一提的是，大多數(shù)的RalphLauren產(chǎn)品均產(chǎn)自中國(guó)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，聯(lián)泰、溢達(dá)等中國(guó)紡織制造商在過(guò)去的幾年里承擔(dān)了大部分RalphLauren的生產(chǎn)，一位在聯(lián)泰工作多年的中層管理人員對(duì)記者透露，RalphLauren下給聯(lián)泰的POLO訂單一年可達(dá)數(shù)億元，前幾年大多由聯(lián)泰的自有工廠進(jìn)行生產(chǎn)，近來(lái)聯(lián)泰為了控制成本，開始外包給其他工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

　　聯(lián)泰國(guó)際集團(tuán)有限公司是一家以服裝制造為主的多元化跨國(guó)集團(tuán)，總部設(shè)于中國(guó)香港，目前已躍居為世界最大的服裝制造集團(tuán)之一。近年來(lái)出于成本方面的考慮，RalphLauren的生產(chǎn)線開始轉(zhuǎn)移至東南亞國(guó)家，但服裝面料仍由中國(guó)內(nèi)地供應(yīng)。

　　“RalphLauren在中國(guó)生產(chǎn)已經(jīng)不再是秘密，他們?cè)谝路�上也開始打上‘madeinchina’的標(biāo)志，但即便如此，它在中國(guó)的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的同類產(chǎn)品。”據(jù)上述知情人士透露，RalphLauren的單件加工成本比一般品牌高，但利潤(rùn)也高出許多，如果不算渠道費(fèi)用，一件出廠價(jià)在200元左右的衣服，在美國(guó)的售價(jià)僅70美元，在中國(guó)則高達(dá)上千元人民幣。

　　新聞背景

　　部分奢侈品稅率或減免

　　日前有消息指出，有關(guān)部門正在醞釀減免部分奢侈品稅率。據(jù)悉，關(guān)于奢侈品的減稅方案已經(jīng)上交到相關(guān)部門，估計(jì)草案會(huì)在今年底出臺(tái)，明年或?qū)��?shí)施。無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉在人民日?qǐng)?bào)發(fā)表《繼續(xù)堅(jiān)定不移地?cái)U(kuò)大消費(fèi)需求》一文時(shí)明確提出，中國(guó)將完善調(diào)整進(jìn)口消費(fèi)品稅率，吸引高端消費(fèi)。

　　2008年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已達(dá)86億美元，占到全球市場(chǎng)的1/4。在中國(guó)市場(chǎng)，奢侈品的消費(fèi)正以每年25%的增速增長(zhǎng)。(黃清燕 )