人才、技巧和資金是最大短板

　　“在跨國經營和收購問題上，我們最大的短板之一就是人才問題。”邢厚媛告訴記者，30年的發展，經驗教訓是人才的不足，“熟悉國際商務的人才太少了，小語種的人才太少了，懂得外語又懂得經營的人才更少了。”

　　“中國企業走出去最根本的保證是人才和團隊。”北方聯合投資管理集團執行合伙人蔡泉告訴《中國經濟周刊》，“但是由于各種原因的限制，一些人派出去了，干了幾年熟悉業務了，就跳槽了。而更多的民營企業因為缺乏相應的人才甚至一兩年都摸不到東南西北。”

　　據蔡泉介紹，因為缺乏相應的人才造成的不必要的損失也很多。“比如我們的一個企業在佛羅里達的項目非常好，但是就是因為對當地的環保政策沒有吃透而接到了大筆的罰單。”

　　相關法律人才的缺乏正成為企業進行海外并購的極大制約。“中小企業吃了不少虧。很多中小企業以為自己有常年的法律顧問就夠了，沒想到簽了合同就上套。”

　　海元律師事務所董事長彭琰亦告訴記者：法律在收購行為的至始至終無處不在，“如果把收購僅僅當作簽個合同一樣，那百分之一千的失敗都是肯定的了。”

　　舍不得花錢做事先的調查也是中國企業的通病。“以前并購很多是由朋友介紹的，所以花很少的錢就能把企業和個人調查清楚，而現在這樣的情況幾乎很少發生。如果我們沒有自己熟悉相關領域的人才，那么就要請熟悉當地的專家來為企業提供服務。”蔡泉說，“我們的企業大都抱著事情做成了再說的態度而舍不得花這筆錢，但實際上，這筆錢該花還是要花的，因為這樣可以為企業在事前排除更多的風險。”

　　彭琰說，她經常能夠接到中國企業的咨詢電話，提幾個海外并購的相關問題，問完之后說回頭再聯系，“這樣的人大多給很多律所打了電話，問了不同的幾個問題，綜合起來覺得差不多了就敢往外走。究其原因就是不想花這筆該花的錢。”

　　業內人士認為，掌握并購的基本技巧也是中國企業需要注意的問題。如今看來，中鋁并購力拓的3個月窗口期內市場環境的變化，最終攪黃了中鋁的收購。

　　“國際并購的周期很長，對非上市公司的資產需要較長時間的調查，這對于賣方來講，就會把握并購的時間和節奏，資金暫時不缺的話，就套住買家談。”蔡泉告訴記者，“日本企業在以往的并購過程中對節奏的把握交了很多學費，但也積累了很多經驗、大家可以看到，今天的日本企業下手就非常快，對并購的節奏把握已經非常老道。”

　　并購中的融資難題也一直困擾中國企業。據悉，在金融危機與境內IPO暫停內外交困下，中國企業2009年一季度僅有5家企業在境內外市場進行IPO，融資額為2.05億美元，上市數量和融資額繼續下滑，創四年同期新低。但該季度中國市場完成了13起跨國并購事件，與去年同期相比增長了30.0%，其中10起披露價格事件的并購總額達到了4.75億美元，比去年同期增長了87.6%。

　　“目前我們的跨國收購主要依賴國內市場的融資，能夠使用國際銀團的投資太少了。”邢厚媛說，“不是上市公司到國外融資更難，直接融資和間接融資都難。怎樣實現風險共擔利益共享，怎樣能夠讓各種各樣的資金給我們提供支持，這些都是需要我們努力學習的。”