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            賺“想賺錢的人”的錢:咨詢機構炒股民伎倆一覽(2)
            2007年04月06日 14:21 來源:北京商報

              辦法三:一擊必殺

              這樣的老師最高明,誠心誠意帶投資者賺錢,賺了錢的投資者必然對老師頂禮膜拜,這樣的老師背后往往有資金支持,雖然讓了一些利潤給投資者,但是畢竟也有會員費作為補償,但最重要的是,當自己做莊失敗的時候,這些投資者就成為了幫自己出局的最后希望。曾在市場呼風喚雨的南雷北趙,最終被市場證明為黑嘴,趙笑云的“咬定青山不放松”更是讓廣大投資者叫苦不迭。而30元以上讓投資者滿倉買入海虹控股,也是某大師的最后法寶。

              如此炒股民,必須要有大資金為后盾,讓投資者頻繁賺錢,收益理想,要在股民心中建立起偶像的光環,在崇拜的聲音中,你的每一條指令都能讓投資者完全執行,而其后的盈利更加能強化這種崇拜。如果最后做莊順利,自然皆大歡喜,如果無人喝彩,不能出局,就干脆讓投資者接盤,“幸福我一個,套牢千萬家”。

              辦法四:巧傍軟件

              李宏(化名)是一個很有才的人,尤其在證券投資方面的天賦更是令人羨慕,熊市的5年間也取得了平均每年20%以上的收益率,可以說是炒股的奇才。但是他畢竟自有資金較少,為了更快地提高收益水平,李宏想到了一個好辦法。

              大家都知道從2002年5月1日開始,證券公司不再執行0.3%的固定傭金率,可以自行制定傭金收取水平,只要不超過0.3%即可,證券公司之間的客戶爭奪戰由此進入白熱化。另外,證券軟件也開始走下坡路,很多投資者大呼上當,李宏便跟某證券軟件公司達成代理協議,成為了某證券軟件的代理商。同時,李宏陸續變成了多家證券公司的經紀人,開始了他的投資體系構建。

              一開始,由于名聲還不夠響亮,便從身邊的股民開始,讓他們買證券軟件,李宏承諾:一年期間,如果在軟件的指導下出現了虧損,李宏退還軟件錢。有股民知道李宏的能力,便購買了軟件,但是他們在使用中卻發現,這套軟件跟其他資訊軟件也沒有多大的不同,惟一一點有用的功能就是能夠接收到李宏發出的買賣指令,而這,正是他們所需要的。

              由于李宏自己水平較高,一年下來,客戶們都取得了不錯的收益率。通過股民介紹股民的方式,李宏的客戶也越來越多,他便要求客戶轉到其他證券公司,并成為李宏的客戶,以便得到證券公司的傭金分成。由于跟著李宏炒股票能賺到錢,股民們也就照辦了。其實,做過幾次的人都明白,證券軟件也就是看看行情,了解一下資訊,選股選時作用都不大,李宏的下單指令才是他們賺錢的法寶。

              雖然一直處于順境,但是李宏并沒有在推廣的時候宣傳自己的投資水平,只說軟件好用,可以幫助股民解套獲利。這一點正是李宏最為高明的地方,用他自己的話說:“分析股票,誰敢保證每次都對,萬一哪次錯了,讓他們去罵軟件商好了。”

              說李宏聰明,更重要的是他有遠謀。李宏做了多家券商的證券經紀人,每一家都會給他分成。這樣客戶可以在很多家券商中自由選擇,以免客戶感到反感;同時也不會因為在一家券商開戶的股民太多而招來證券公司的嫉妒,避免了券商心中的不滿情緒。

              但是隨著客戶的逐漸增多,李宏擔心的事情終于出現了。券商們逐漸意識到了問題,李宏的出現,并沒有帶來新股民,不過是把A券商的客戶帶到了B券商,再把B券商的客戶帶到了C券商,然后再把C券商的客戶帶到A券商,而最終的結果就是A、B、C三家券商都要給李宏分成。

              券商們想過聯合起來封殺李宏,也想過讓李宏只做自己的經紀人。李宏肯定不愿意固定一家,而券商們的聯盟也不過是花架子,誰也不敢對李宏出招,畢竟實實在在的客戶流失是誰也不愿意看到的。

              這樣,李宏的投資體系已經建立起來:收益自己得,風險軟件擔,券商干著急,股民很崇拜。

              可以發現,上述四種炒股民的辦法都是需要有大量投資者的參加,也就是說,盈利的關鍵是有股民的加入,加入的股民越多,獲得的收益越大。然而在老師們的指導下,是否能夠取得良好的投資收益,往往是個未知數。所以,是學會捕魚的本領還是等著人家喂食,股民朋友應該有自己的選擇。

              背景

              通過大眾傳媒進行商業股評、推介咨詢服務、招攬會員、收取會員費的證券投資咨詢服務,誕生于臺灣,曾風行一時。但由于入會者賠多賺少,名聲越來越差,近年難以為繼,后被引進到內地。

              其在內地的“井噴”式發展始自2003年。電視媒體的宣傳攻勢加上漫漫熊市中多數股民“咸魚翻身”的急切心情,使得會員制業務迅速發展壯大。據估計,目前全國此類入會者約有10萬人左右。以每位會員年繳納2萬元保守估計,總費用高達20億元以上。

              會員制業務模式在一定程度上滿足了部分投資者特別是中小投資者獲取證券資訊信息的內在需求,在實踐中取得了一定成效和經驗,但也出現了一些損害行業信譽和投資者利益的現象。

              與國外眾多的機構投資者不同的是,中國股市的散戶較多且密度較高,比較契合會員制業務的營銷模式;股民的投資理念尚不成熟,需要更多的投資指導服務,而國外的證券咨詢多以面對面的形式,花費更高。

              證監會統計數據顯示,截至今年1月31日經證監會批準的具有從事證券投資咨詢業務資格的機構共有105家。

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