揭秘
男女搭配激發(fā)購(gòu)物欲
絕招：5秒沒話就算播出事故
“歡樂購(gòu)”的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳剛接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“這種節(jié)目一般都是直播，專業(yè)購(gòu)物頻道一開講最少是2個(gè)小時(shí)，要講得頭頭是道、繪聲繪色；要講得神形兼?zhèn)洌裁瓷唐放涫裁囱凵瘛⑹裁磩?dòng)作都有標(biāo)準(zhǔn)；更要把一件商品每個(gè)細(xì)微的特性講到點(diǎn)子上，讓人信服，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。”
按照陳剛的說(shuō)法，這種購(gòu)物專家“首先是肯定不能忘詞，如果在節(jié)目中出現(xiàn)了4—5秒的停頓，就算播出事故，公司將對(duì)主持人作出相應(yīng)的處罰，除了模特展示商品的時(shí)間，所有節(jié)目時(shí)間主持人都必須不停地介紹，相當(dāng)于長(zhǎng)時(shí)間表演直播脫口秀。更具挑戰(zhàn)性的是，導(dǎo)播將根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，通過(guò)耳機(jī)提示主持人咨詢購(gòu)買該商品人群的特征，而主持人則要據(jù)此不斷改變說(shuō)話的對(duì)象感。為了保險(xiǎn)起見，一般購(gòu)物專家出鏡都是兩個(gè)人，一唱一和能達(dá)到意外效果，也盡量避免一個(gè)人無(wú)話可說(shuō)出現(xiàn)問(wèn)題。”
配置：男女搭配避免審美疲勞
記者觀看了不少電視臺(tái)播出的電視購(gòu)物廣告，發(fā)現(xiàn)無(wú)論產(chǎn)品是什么，購(gòu)物專家大多實(shí)行一男一女的搭配制度。丁先生道出了其中玄機(jī)：“我們常說(shuō)男女搭配干活不累，其實(shí)放在電視購(gòu)物節(jié)目中是為了讓觀眾的眼睛和耳朵不累。你想想，如果只有一個(gè)女性或者一個(gè)男性，在長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)的節(jié)目中不停地出現(xiàn)，不停地說(shuō)，觀眾很快就感到‘審美疲勞’而厭倦了，接下去就該換臺(tái)了。而一男一女的配置，不論從視覺上還是聽覺上都會(huì)給人變化感。”
除此之外，男女搭配后的互相“贊美”對(duì)產(chǎn)品的銷售也尤為重要。他舉例說(shuō)，比如一個(gè)珠寶首飾，女專家佩戴展示后，她一個(gè)人說(shuō)美還不夠，如果身邊的男主持人也熱情地稱贊，那么電視機(jī)前的大部分女觀眾就會(huì)動(dòng)心了。同樣道理，一個(gè)電子產(chǎn)品，如果僅僅是男主持人說(shuō)如何如何好，還不一定能打動(dòng)觀眾，必須要身邊的女主持人非常由衷地稱贊一句，那估計(jì)大部分男觀眾就按捺不住了。“說(shuō)白了，這就是一個(gè)心理學(xué)方面的問(wèn)題。”
培訓(xùn)：當(dāng)購(gòu)物專家比主持人難
丁先生表示，購(gòu)物專家的腦袋中必須有超大內(nèi)存和超強(qiáng)的臨場(chǎng)應(yīng)變能力，他們接受的培訓(xùn)幾乎是全方位的“魔鬼訓(xùn)練”。“業(yè)內(nèi)有句話，挑選好的購(gòu)物專家比挑主持人更難，他們出鏡前的培訓(xùn)艱巨復(fù)雜，我所知道的最長(zhǎng)者達(dá)9個(gè)月，上崗后，如觀眾反映不佳，還可能被淘汰。”
為了上鏡養(yǎng)眼，購(gòu)物專家們每月開支非常大，為配合“秀”的需要，僅用于臉部、手部保養(yǎng)每月開銷就在2000元以上。“這些購(gòu)物專家都是要現(xiàn)場(chǎng)做產(chǎn)品展示的，拍攝的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有頸部，手部的特寫，如果有明顯皺紋，色斑，當(dāng)然很難吸引消費(fèi)者，因此他們培訓(xùn)的首要課程就是要學(xué)會(huì)保養(yǎng)，讓自己在鏡頭前經(jīng)得起推敲。”
照顧好各自的“面子”，接下去就是學(xué)習(xí)展示。“現(xiàn)場(chǎng)拍攝不僅要說(shuō)，還要會(huì)動(dòng)，拿著一個(gè)產(chǎn)品要知道哪個(gè)角度更好看，要配合攝影棚的燈光，還要注意自己的眼神，要表現(xiàn)得誠(chéng)懇又心動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者注意。”丁先生說(shuō)，一般一個(gè)新品上市，廠家的介紹都比較表面，只能用作參考，因此主持人都會(huì)提前一周開始熟悉要推薦的產(chǎn)品，并且要隨時(shí)記下自己可能會(huì)使用到的詞匯和專業(yè)用語(yǔ)。比如賣珠寶的，就需要了解珍珠、鉆石、瑪瑙、翡翠，顏色、成色、光澤、純度等，空閑時(shí)間還要不斷地練習(xí)，先打腹稿，還需要和搭檔先進(jìn)行配合訓(xùn)練，這樣才能順利錄制。
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