2005年度，由日本代表買方參加的鐵礦石價格談判，出現了買方壓倒性勝利：當年上漲71.5%，令全球震驚。中國企業認為，造成這樣無奈局面，是因為中國沒有談判主導權。因此爭奪談判主導權，成了中國企業的追求目標，并且以最大的買方的身份，如愿獲2006談判主導權。同時，國內鐵礦石產能顯著增強，使得中國鋼企談判中的“話語權”明顯比前一年增強，但最終仍然面臨尷尬境地，仍然無法阻止世界三大礦商19%高幅漲價。

　　對外依存度不斷提高

　　2005年中國鐵礦石進口量達到2.75億噸，進口量占鐵礦石消費量的57%。進口量巨大，卻沒有獲得相應的定價權，導致國際鐵礦石交易價格年年攀升，中國經濟發展受到嚴重影響。

　　在產能過剩的危險下，中國政府和協會組織一再對國內鋼鐵生產進行宏觀調控，中國的鋼鐵業增幅雖然逐漸回落，但是，中國各地投資建設對鋼鐵的需求與鋼廠的生產上漲趨勢依舊。

　　下游消費者買單

　　中國進口礦石為2.75億噸，扣除按完全市場價采購的印度等國的鐵礦石后，鐵礦石進口漲價給中國鋼鐵企業增加成本負擔達到400億元左右。雖然去年全年大中型鋼鐵企業實現利潤仍高達768.65億元，全行業實現利潤突破1000億元，但很大一部分原因是鋼材通過漲價向下游轉移，最終是由中國消費者買單。

　　另外，大量進口鐵礦石，不但加劇了國際市場鐵礦石供應緊張狀況，推高了鐵礦石價格，而且由于饑不擇食，導致進口鐵礦石的質量明顯下降。今年以來，從國外進口的鐵礦石不是品位低就是水分和雜質含量高，質量問題日益突出。2006年上半年，常州口岸共計進口鐵礦石26批，不合格鐵礦石高達22批，不合格率達到78.6%。

　　對鋼鐵大量需求，而國內鐵礦石高成本低品質，使中國鐵礦石需求必然大量依靠進口，所以鋼鐵企業面臨巨大的成本壓力。

　　進口渠道不暢

　　囤積居奇，這是一些貿易商獲利的主要手段。鐵礦石貿易商們并不急于出售，致使鐵礦石價格被一度推高，使一些中小貿易商和購買零售礦的企業損失巨大，從而增加了鋼協在鐵礦石談判中的難度。

　　2005年5月-8月間，進口的印度礦價，發生了巨大的起伏，短期內價格漲幅達到30%，隨后迅速下降，2006年同樣發生了短期內的價格起伏，原因就是“零售礦”價格被幾大貿易商控制。

　　在二季度鋼鐵工業運行情況通報會上，中國鋼鐵工業協會常務副會長羅冰生指出，個別有長期協議的鋼鐵企業與貿易商在低價進口鐵礦石后，轉手高價倒賣給了那些沒有長期協議資格的小企業，造成了“一種產品、兩種價格”的局面，給了供方“中國市場價格高”的口實，成為直接影響談判的致命傷。

　　未來市場仍存變數

　　國際鐵礦石巨頭和一些咨詢機構認為明年將繼續漲價，預測2007年鐵礦石供應無法滿足需求，原因是中國鋼鐵需求量仍在大幅上升，有分析師因此預測2007年和2008年鐵礦石價格將每年上漲5%。

　　有專家認為，未來五年國際海運鐵礦石市場供求格局進一步向有利于鐵礦石生產商的方向轉變，三大鐵礦石巨頭占市場份額的74%，中國占需求量的56%，中國對三大鐵礦石巨頭的依賴度進一步提高；鐵礦石供應依然處于緊張狀況，中國鋼鐵業仍將處于被動地位，鐵礦石價格繼續居高不下，并有進一步上漲的可能。

　　在這一輪鐵礦石談判中，國內鐵礦石產量劇增成了今年中國企業在談判中一個較大的著力點。因此國內的說法似乎要樂觀一些。

　　據悉，目前寶鋼集團已經與巴西鐵礦石巨頭淡水河谷公司達成共識，將明年價格漲幅控制在5%-10%之間。但這個消息還需要進一步的證實，而且淡水河只是三大巨頭之一，要想知道今后究竟上漲多少，還需一段時日。

　　(文章來源：中華工商時報 作者：李富永)