人均可投資資產達2930萬元

　　根據招行日前發布的我國首份私人銀行業相關報告，目前中國私人銀行客戶規模正在逐年擴大，2008年達到了約30萬人的規模。其中，全國共有5個省市的客戶數量超過2萬人，分別為廣東、上海、北京、江蘇、浙江。個人持有可投資資產達1億元以上的超高私人銀行客戶也接近1萬人的規模。

　　就私人財富規模而言，2008年中國私人銀行客戶共持有達8.8萬億人民幣的可投資資產，人均可投資資產達到2930萬元；其中，超高客戶的個人財富總量達到1.4萬億人民幣，在私人銀行客戶內部財富占比達到16%。

　　中資行有“感情”和政策優勢

　　我國的私人銀行市場雖然潛力巨大，但業務還存在一些不足之處。西南證券金融研究員付立春認為，我國的私人銀行成立時間短，缺乏經驗，各家銀行在客戶定位、產品服務等方面基本類似，缺乏鮮明的特色。

　　但貝恩咨詢明確指出，對外資銀行而言，由于受到金融危機的沖擊比較嚴重，加之中國銀行業監管的政策限制，短期內其在產品、經驗等方面的優勢在中國難以體現。因此，在2年左右的機會窗口期內，中資私人銀行將積極占領并穩固市場。除了謹慎優勢和在金融風暴中的優勢外，中資銀行還擁有“感情”優勢和政策優勢。

　　貝恩咨詢指出，通過對私人銀行客戶的調查，他們發現，在與客戶建立親密個人關系上，由于公司文化背景和溝通方面的差異，外資銀行難與中資銀行匹敵，很多“講感情”的高端客戶反而對于外資銀行客戶經理的“專業和客套”而感到疏遠和陌生。

　　此外，中資行在國內有政策優勢，產品限制相對于外資行要少，中資行在中國境內擁有網點資源上的優勢，可以覆蓋更多的城市，同時也為客戶在行內跨地區的業務辦理提供方便。

　　中資行還需保持穩健加大創新

　　對于未來中資私人銀行業務的發展，中央財經大學銀行業專家郭田勇表示，未來中資銀行發展私人銀行一方面要保持其一貫的穩健風格，另一方面，要在有效控制風險的基礎上，加大金融業務創新的力度，才能給客戶更高的回報。

　　貝恩咨詢指出，在金融風暴尚未平息的環境下，考慮到中國私人銀行業處于萌芽發展狀態，并結合中國高端客戶的投資行為特點，可以看出，外資行在專業、品牌和離岸投資方面的優勢由于監管限制和金融風暴等因素難以充分發揮，而中資行在客戶關系、在岸市場、政策監管和網點布局方面的優勢則可以成為開拓進軍中國私人銀行業的利器。但長期來看，外資行的競爭實力存在，并且它們一定不會放棄中國這個潛力巨大并快速發展的市場。因此，中資行的發展“窗口期”會在最近兩年。

　　專家建議，在窗口期內，中資銀行需抓緊時間、把握機會，進行必要的基礎設施(如IT平臺、CRM系統等)建設，充分發揮善于與客戶建立個人關系的優勢，積極占領并鞏固市場。當金融風暴平息，外資行能夠發揮品牌優勢的時候，如果中資行的專業性、產品設計和銀行內部跨部門合作的流暢性能夠在窗口期內得到充分的改善與提升，那么中資行將能夠保持中國私人銀行業的先發優勢，在與外資行的長期競爭中鞏固和提高自己的競爭地位。

　　工行私人銀行部相關負責人對記者表示，中資私人銀行剛剛起步，對于復雜的金融衍生產品一直采取非常謹慎的態度。中資私人銀行對客戶的需求和投資文化理念更為熟悉，更為本土化。在過去一年中主要為客戶提供了具有中國特色的相對安全的理財產品。比如說，去年上半年整個社會資金面比較緊，工行私人銀行根據客戶的需求，與信托公司合作，采取買斷信貸資產、票據資產等手段，研發了專項理財產品，這些固定收益類產品，對客戶的吸引力很大。 (記者高晨 馬文婷)