上周一(2日)開始，北京蘇寧的一個(gè)“大手筆”舉動(dòng)引得廣泛關(guān)注：蘇寧的50家店面開發(fā)“百元消費(fèi)券”，免費(fèi)贈(zèng)與消費(fèi)者，總量共計(jì)5000萬(wàn)人民幣。上周五天下來(lái)，活動(dòng)尚未結(jié)束，消費(fèi)券已經(jīng)發(fā)了25萬(wàn)張；蘇寧也由此獲得了整體銷售環(huán)比提升2.5倍的業(yè)績(jī)。

　　5000萬(wàn)券“撬動(dòng)”10億市場(chǎng)

　　“北京市民對(duì)消費(fèi)券反應(yīng)不錯(cuò)，我們第一天就發(fā)了4萬(wàn)張，基本達(dá)到了預(yù)期的數(shù)量。”3月9日下午，蘇寧副總裁范志軍告訴記者，他對(duì)這個(gè)數(shù)字“比較滿意”。記者從蘇寧內(nèi)部了解到，一開始討論發(fā)放數(shù)額的時(shí)候，本來(lái)定的是2千萬(wàn)，后來(lái)敲定了5千萬(wàn)，并希望這5千萬(wàn)消費(fèi)券能帶動(dòng)整個(gè)家電市場(chǎng)5-10個(gè)億的銷售。

　　記者從北京蘇寧了解到，盡管發(fā)放消費(fèi)券的活動(dòng)引發(fā)了業(yè)界質(zhì)疑，但蘇寧的銷售卻實(shí)實(shí)在在地因此提升了260%。3月2日，消費(fèi)券發(fā)放的第一天，有北京市民清晨7點(diǎn)鐘就開始排隊(duì)領(lǐng)券。“除了現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)取之外，我們還有一部分消費(fèi)券直接聯(lián)系企事業(yè)單位作為員工福利發(fā)放。”范志軍表示。據(jù)了解，單店發(fā)放創(chuàng)紀(jì)錄的是蘇寧聯(lián)想橋店，最多的一天發(fā)了1200張。

　　為促消費(fèi)“利潤(rùn)少點(diǎn)也行”

　　談到此次發(fā)放消費(fèi)券的初衷，范志軍表示：“如果光依靠國(guó)家政策，而企業(yè)不積極配合，那么拉動(dòng)內(nèi)需必定效果有限。”前段時(shí)間，其他省市發(fā)放“消費(fèi)券”的事情不斷傳出聲音來(lái)，引發(fā)了蘇寧對(duì)其效果的思考：“每個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)都應(yīng)該盡一份力量，找尋適合自己的方式，在相關(guān)領(lǐng)域同心協(xié)力發(fā)力。”

　　據(jù)了解，此次蘇寧發(fā)放的所有消費(fèi)券，都可以在購(gòu)買特價(jià)商品或者打折商品時(shí)使用，并且此次北京各店促銷活動(dòng)的所有費(fèi)用都將由蘇寧承擔(dān)，絕不讓家電企業(yè)分?jǐn)傎M(fèi)用。

　　范志軍表示：“只要能夠促進(jìn)消費(fèi)，哪怕?lián)p失一點(diǎn)利潤(rùn)都可以。”

　　消費(fèi)券發(fā)放直指目標(biāo)消費(fèi)者

　　蘇寧發(fā)放5000萬(wàn)消費(fèi)券引發(fā)了行業(yè)爭(zhēng)論。有一部分人認(rèn)為，蘇寧采取這種形式更多為了吸引眼球，促使更多消費(fèi)者來(lái)店，實(shí)際上消費(fèi)券用處并不大：“買超過一千元的單件商品才能用一張而已，還不如直接打折來(lái)的實(shí)惠。”在其他省市，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指稱加了諸多限制的消費(fèi)券是“購(gòu)物陷阱”。

　　“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的說(shuō)法我們不去評(píng)價(jià)。”范志軍表示，他認(rèn)為最重要的是“做事情的出發(fā)點(diǎn)”，其他的由消費(fèi)者來(lái)評(píng)價(jià)。他說(shuō)，蘇寧此次發(fā)放的消費(fèi)券是針對(duì)“認(rèn)真想購(gòu)買商品的消費(fèi)者”：“舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)決定了今天要買一臺(tái)冰箱；價(jià)格型號(hào)都已經(jīng)選好了。這時(shí)候，100元的消費(fèi)券就是實(shí)在的優(yōu)惠。這個(gè)消費(fèi)券并不是促銷手段，而是促銷之外的一種優(yōu)惠方式。”(記者竇媛媛)