不少基金公司給銀行一次性支付首發傭金1%-1.3%

　　牛年帶來了基金銷售局面的打開。乘著市場火熱，基金公司火線大力“激勵”銀行助基金銷售。雖然這帶來了基金銷售的好轉，不過一位基金公司市場部人士用四個字評價目前基金銷售市場：急功近利。

　　傭金一漲再漲

　　“近期新基金銷售情況比較好，和基金公司提高給予銀行的傭金激勵有關。”據上海一家基金公司的市場部人士表示，目前不少發新基金公司給與一次性支付首發傭金開至1%-1.3%，這一比例是以前很少見到的。而一些老基金的持續營銷的費用只有千分之二到千分之三，“這一費用直接激勵著新基金火熱發行。”

　　據該人士介紹，新基金募集結束后，不僅全部認購費都歸銀行所有，基金公司還要從管理費收入中拿出相當一部分，向銀行一次性支付首發傭金和定期支付尾隨傭金。上述兩項傭金相加，基金公司向銀行支付傭金達1%-1.3%，幾乎把管理費都拿走了，基金公司在基金發行第一年基本上是“賠本賺吆喝”。深圳一家基金公司市場部人士表示，“此前的返還比例就達到了0.3%-0.7%，本來這一比率就不低，但一些壟斷優勢較為明顯的銀行還要求基金公司加大返還力度，一漲再漲。”

　　目前又是“難逢”的新基金發行好時機，一般話語權較弱的小基金公司寧愿少賺點管理費也要沖規模。而競爭實力較強的大型基金公司越過銀行渠道，拼命發展大客戶資源。

　　歷來3月到5月是基金銷售的黃金階段，目前又處于股市反彈時期，多數基金公司不太愿意得罪銀行，寧可承受基金銷售成本增加，也要大力地激勵銀行。 “乘著市場好可以沖下規模，給予銀行多一點激勵也是可以的。”上海一家合資基金公司人士說，說到底銷售基金還是靠天吃飯，未來市場走勢誰都說不準。

　　激勵決定基金銷售

　　一家基金公司市場部人士表示，雖然銀行有動力去銷售基金，但基金實際銷售還是看對客戶經理的激勵力度。

　　目前基金銷售市場的格局是：銀行的決策決定了理財經理的取向，理財經理的取向決定了投資者的決策。所以，基金公司不得不大力激勵銀行的銷售人員。

　　而在這一過程中，不同銀行有不同的業績考核標準，這是直接制約客戶經理推薦理財產品的品種。一般來說，基金銷售激勵多、回款快的基金公司旗下基金是首推品種。而激勵從總行下放到一級分行、二級分行的速度不一樣，同樣直接制約著基金銷售人員的積極性。

　　在2008年中期，就出現了基金銷售不敵投連險的情況，這和保險、基金分別對銷售渠道的激勵不同有關。“保險公司對銀行渠道的傭金一般高于基金公司。另外，基金公司一般是跟總行進行合作談判，傭金一次性劃撥給總行，由總行進行分配；而保險公司是直接跟分行談，激勵能直接到支行、到具體的銷售人員。”該業內人士表示。

　　目前這一情況同樣發生，記者了解到，一家大型銀行目前全行主力推薦的是一類黃金理財產品，因為銷售該產品銀行可以賺到更多。

　　偏股型基金銷售好轉

　　銀行等渠道銷售基金積極性的提高，直接帶了基金銷售的回暖。從近期新基金發行情況來看，偏股型基金的銷售狀態明顯好轉。一家商業銀行某分行基金銷售人士表示，“以前偏股型基金一天賣不到幾十萬，上周連續好幾天有幾百萬的銷售量。”

　　目前在銷的幾只偏股型基金的首日募集規模多數在億元以上，而賣得比較好的如工銀滬深300基金，銷售量早已突破了10億元。進行持續有營銷的基金同樣得到了可觀的增量，上海一家基金公司的市場部人士表示，旗下基金剛剛分紅完畢，“出去了8000萬，進來了8億。”而一些業績表現較好的基金，每天的申購量也達到千萬元。

　　不過，業內人士提醒基金公司不能再單純追求規模擴張。“在這個市場環境下發股票型基金是把雙刃劍，一旦行情哪天跌下來，趕著入場的基民又將被套牢。”他表示，不要急功近利求規模，做好業績才是最重要的。(記者方麗)