“我們曾經提出：談完國內所有信托公司和期貨公司，如果實在沒有人愿意做這件事情，那我們就徹底死心了！”上海震雷投資管理有限公司總經理郭國旗如是說。

　　3月11日，國內首個公開亮明身份的期貨集合理財產品——“廈門信托·震雷先行者”集合資金信托計劃開始募集資金，投資范圍涉足國內商品期貨市場和未來的股指期貨。這個產品由四個合作方共同完成：廈門信托發行產品募集資金、海通期貨公司提供交易通道和控制風險、交通銀行托管資金、震雷運作募集資金。

　　這只100萬元/份、總募集資金1億元、凈值低于0.8元就清盤的期貨集合理財產品，是郭國旗兩年努力的結果。郭國旗說，“很多公司都在盯著這一新型理財產品，如果我們成功了，相信類似產品會雨后春筍般涌現。”

　　目前我國期貨市場以“散戶單兵作戰”為主，95%以上的投資者為個人，約4%為企業客戶，機構投資者比重偏低。機構投資者培育工作尚在監管部門醞釀試點階段。可以說，信托公司、期貨公司、商業銀行、投資顧問四方的合作，不失為發展期市機構投資者的一條捷徑。

　　然而，這一創新工具要贏得重要合作伙伴——信托公司的理解與信任，卻是一個漫長而艱難的過程。

　　郭國旗說，“首先要對信托公司集體掃盲，讓他們愿意掌握期貨業務知識，這才有利于開展后續工作，這一關也是最難的。”理論上，信托業與期貨業同屬于金融領域，但“隔行如隔山”。盡管頗具創新精神，但在談判過程中，信托公司還是自然而然地將“風險”與期貨聯系在一起。這也一度成為郭國旗在產品開發中遇到的最大障礙。

　　然而，信托公司也清晰地認識到，隨著各類金融市場與金融工具相互聯系越來越緊密，他們的資產組合中遲早要“搭配”期貨這一工具，只有這樣，他們才不容易被市場競爭所淘汰。所以，當郭國旗和他們接觸時，信托公司也表示愿意深入了解。

　　“和第一家信托公司談起，到目前已經兩年，幾乎跑遍了大大小小的信托公司。我們花的錢不說了，關鍵是心里沒有底，不知道人家會不會和你持續合作下去”，郭國旗說。按照“廈門信托·震雷先行者”的發行計劃，其募集規模不超過1億元，對信托公司而言，這是很小的業務，但其“創新”意義要遠遠大于“創收”。在整個項目開發過程中，“大投入，小回報”，是期貨公司和信托公司共同面對的問題。最終的合作伙伴廈門信托，是郭國旗最后一家談判對象。

　　對于另一重要合作方——負責風險控制的海通期貨來說，郭國旗的設想與他們不謀而合。

　　“從三年前由證券行業轉入期貨行業的第一天起，我就希望追求一種專家理財盈利模式。類似于股票市場的機構投資者模式，期貨市場也需要發展。”眼睜睜地看著期貨市場散戶一個個被“消滅”，海通期貨總經理徐凌看在眼里，疼在心里。“短期內，散戶可能給我們帶來一兩萬元的手續費，但他們遭受的虧損可能是幾十萬甚至上百萬，而我們又無力去幫助他們改變現狀。”徐凌說，“其實大部分人不具備期貨投資能力，所以，培育一個機構和專家理財的市場，一直是我們努力的目標。”

　　此前，商品期貨投資基金試點已納入證監會今年的發展計劃。有關專家認為，積極研究利用期貨工具來配置理財產品具有更直接的現實意義，盡管期貨信托或理財產品只是“小荷才露尖尖角”，但這類產品的萌芽，有望改變我國目前證券理財產品同質化嚴重的局面。

　　對于未來，郭國旗很有信心：“最終我需要賺錢，而且不能賺很少。如果賺很少人家就看不起我了，所以難點在于利潤率。沒有好的利潤率，這個產品就沒有存在的意義！”(記者 李中秋)