開戶爭奪、保證金競爭等環節隱患應當引起重視

　　鋼材期貨將是我國期貨市場迎來的一個“大品種”，突然猛增的業務量會不會“砸暈”行業，給期貨公司帶來風控壓力呢？

　　業界預計，隨著鋼材期貨的到來，期貨行業將至少迎來200至300億以上的新增資金，甚至達到目前整個期貨行業的一倍。期貨公司客戶數量也將成倍增長。在對這塊大蛋糕的激烈分食中，開戶手續的簡化、保證金的降低、手續費的競爭等隱患已經略有浮現，大量不熟悉期貨業務的新手涌入也給期貨公司帶來了巨大的培訓壓力。專家表示，在鋼材期貨正式上市之前，期貨公司一定要注意開戶之初的風險揭示、對投資者進行風險教育，并加強日常監控，做好準備迎接“大品種”的到來。

　　“客戶爭奪戰”中頗有隱患

　　鋼材期貨這個大蛋糕的“分量”是實實在在的。鋼材產銷用量均很大。推出的鋼材期貨，必將成為一個大品種。據了解，一些公司的營銷費用達到了幾百萬元。

　　興業期貨總經理夏錦良表示，突然增加的業務量給期貨公司帶來了三方面的風險隱患。

　　一是開戶人員不足，造成開戶手續的簡化、開戶資料的不全。開戶中的瑕疵，為以后出現風險埋下隱患。

　　二是風控力量的不足。由于業務量的突然加大，相應的風控力量要增加，有些公司可能出于成本控制的考慮，或者是后備人員的不足，在風控中可能會出現紕漏。

　　三是投資者在鋼材期貨交易中的經驗不足。盡管以前在蘇交所也有鋼材期貨，但現在的投資者多是新手。客戶的風險也存在轉移給經紀公司的可能。

　　業內人士表示，鋼材期貨的推出，可以給期貨行業帶來較多收益，吸納的幾百億保證金產生的效益，會彌補現在期貨公司經濟業務收入的不足，也會很好地改善期貨公司的收入狀況。因此，爭客戶就成了各家公司的當務之急。

　　“其中，爭客戶本身還會造成一些不良影響，”夏錦良表示，首先是保證金水平的競爭，保證金水平是風險和市場營銷的權衡，有的公司有可能通過降低保證金來增加客戶吸引力，增強競爭力，但同時也擴大了公司的風險；其次是手續費競爭，會帶來收入的下降，營銷成本增大，導致經營的壓力大增，影響公司效益。

　　夏錦良建議，為了防范上述問題出現，各家期貨公司一是要注意開戶之初的風險揭示，避免客戶糾紛的產生；二是要對投資者進行風險教育和資金管理培訓；三是加強日常監控，嚴格控制頭寸，日常中加強與客戶交流。

　　據了解，一些公司通過提前準備，讓部分鋼材期貨投資者先期開戶，通過別的商品交易進行預演，這樣壓力就小了不少。專家表示，期貨公司要引導投資者，可能競爭一開始可能會相對集中，但日后應成為持續營銷。

　　客戶教育：要真正理解套期保值

　　“這么多年的商品期貨運行下來，我們沉淀了很多風險管理原則，比如保證金制度、當日無負債制、大戶報告制、限倉制度、強平制度，這些制度已經能夠保障任何大品種都可以合理運行。”東證期貨首席風險官黃海生說，對于鋼材期貨來說，要注意最后的交割環節。

　　黃海生表示，保值并不是交割，這個概念一定要貫徹到企業中去。“它為了規避風險到期貨市場上來保值，并不代表它一定要來交割。”黃海生說，不能鼓勵到期貨市場上買賣鋼材，這是片面理解了期貨市場，“不能變成一個實物交割的市場，要鼓勵大家真正理解套期保值。”

　　業內人士表示，鋼材期貨牽扯的客戶比較多，保證金的增量也帶來了專業客戶的大量增加。期貨公司要做的工作是，提升客戶的期貨知識，不論是保值、套利還是投機。客戶不能光開發，而應該是開發和培訓并舉。在投資者風險教育、風險揭示和業務技能上，期貨公司應該多做一些文章。

　　風險提示：鋼材期貨波動或較大

　　業內人士表示，對期貨公司而言，除了給廠家做好知識普及，對一般投資者也要把強平、追保等交易規則解釋清楚。讓客戶熟悉各種期貨交易制度。“以往在其他品種中出現的風險，也可能會在鋼材期貨上體現出來。”

　　黃海生表示，鋼材期貨價格波動會很頻繁。目前房地產不景氣，而鋼材產能過大、消費不足。“鋼鐵上游產品鐵礦石對外依存度過高，我們加工能力過大，下游終端消費處于下跌，所以矛盾比較尖銳，價格波動的題材和信息特別大。”黃海生說，鋼材期貨的價格波動會很大。但這個市場現貨基礎非常好，價格波動不會脫離現貨太多，會按照供需矛盾和政策導向來運行。

　　夏錦良表示，對于鋼材期貨的波動，投資者既要學習其生產、銷售、流通等因素，也要學習國家宏觀政策。“例如農產品受到天氣的影響，鋼材期貨更多則受到宏觀政策的影響。”夏錦良表示，投資者更多要考慮到目前鋼鐵企業的產能和宏觀政策對鋼材的需求。(記者 葉苗)

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