觀點

　　反方 意義不大

　　風險測試為何會被部分銀行網點輕視？一名銀行從事相關業務的負責人表達了自己的看法。

　　“實際上，這個測試并不能真實反映出客戶的個人風險承受能力。”這名負責人稱，僅僅靠幾分鐘的時間就讓客戶進行完這個測試，客戶的真實情況不但銀行不會很清楚，就是客戶自身也不會太清楚。

　　比如一些客戶測試后的結果是穩健投資型，但是事后銀行了解到，其實他的“實力”并不弱。而一些客戶為了購買到某款高風險高利潤的理財產品而填寫測試單，最后測試出來的結果是激進型，可以承受風險的能力比較大，但實際上這些客戶卻接受不了虧損，只是想賺得更多才那樣填寫的。

　　該負責人還稱，雖然各家銀行都是按照銀監會的要求對客戶進行風險測試，但是在具體的測試題設計上，各家銀行都不一樣。由于測試內容不一樣，就有可能造成同一客戶在不同的銀行測出不同的等級。

　　另外，如果客戶想購買某款理財產品，就算客戶真實情況達不到測試的要求，一些工作人員也會“幫”客戶達到，比如簡化手續等。

　　“雖然客戶購買理財產品要通過銀行風險測試或審批，但購買理財產品主要還是看客戶自己的意愿，有的銀行還會要求風險測評不符合的客戶簽訂免責條款。其實只要是客戶想買的，一般都會買得到，在這樣的情況下，再進行風險測試意義就不大了。”這位負責人坦言。

　　正方　應該重視

　　但是，也有一些業內人士認為，進行風險測試非常必要。

　　國際金融理財師陳靚告訴記者，按照規定，銀行在進行風險測試時，必須是銀行有資質的工作人員與客戶面對面進行測試才行，連打電話都不可以。

　　工作人員要當著客戶的面對其進行指導、講解，了解客戶以前購買過哪一款理財產品，是否虧損過等等，通過這些情況來了解客戶的真實風險承受能力，并指導客戶真實填寫風險測試單。

　　陳靚說，通過風險測試，銀行能了解到客戶的收入、風險承受能力等情況。如果客戶對風險沒有意識到，銀行評估出來的風險等級比客戶想購買的理財產品低的話，銀行就不會建議客戶購買這款產品，而是介紹客戶購買其他產品。這樣，不管是對客戶還是對銀行，都是具有積極作用的。

　　一名不愿意透露姓名的理財師稱，對客戶隱瞞風險，其實對銀行也不利。

　　因為通過銀行購買理財產品的客戶一般本身就是銀行的儲戶，他們將大量的錢存在銀行，在購買理財產品時往往誤認為理財產品是收益更高的儲蓄，并出于對銀行的信任才購買。

　　一旦這些客戶購買理財產品出現虧損，他們將不再信任該銀行，如將剩余資金取走，銀行也會因此造成不小的損失。

　　提醒

　　個人分辨很重要

　　對于銀行的風險測試，海南昌宇律師事務所林家旺律師認為，銀行推出理財產品，最終目的還是要把理財產品賣出去，因此對客戶來說，不管是風險測試還是工作人員的分析推薦，其實都不是很“可靠”。

　　如果客戶購買理財產品虧損了，想找銀行承擔責任的話，是難上加難，比如銀行一般在客戶購買理財產品時會讓其在免責條款上簽字。

　　林律師提醒，許多投資者特別是平民百姓之所以會虧損，主要是因為對這種金融衍生產品的風險并不了解，不知道虧在哪里。其實，任何理財產品在收益放大的同時，風險也隨之放大。

　　林律師建議，客戶在購買理財產品時，一定要先詳細了解該產品的內容，選擇適合自己的產品，絕不能聽信“只賺不賠”的說法；其次，要詳細了解客戶與銀行之間的權利義務關系，最好能簽訂相關協議，并仔細閱讀協議內容，以免落入“合同陷阱”，有了公平的協議后，一旦發生糾紛就可以作為有力證據。(記者 鄭文強 實習生 陳思麗)

　　僅靠測試就能規避風險？

　　在采訪中，記者看到針對風險測試兩種截然不同的態度。孰對孰錯，似乎沒有爭論的必要，因為從實際情況來看，兩種態度都有其道理。

　　可是，僅僅靠風險測試就一定能規避風險嗎？正如一位負責人所說，每個銀行的測試內容都不一樣，這樣就有可能導致同一個客戶在不同的銀行測試出不同的結果。風險測試是規避風險的必要條件，卻不是充分條件。

　　筆者認為，除了投資者個人應提高風險意識，仔細分辨各類理財產品外，更重要的是，銀行也應該從多方面幫助投資者分析，指導購買，而不能僅僅靠一紙測試，就決定客戶適合哪類產品，不適合哪類產品。

　　富豪們的虧損是前車之鑒，連長期與金融打交道的富豪都無法預測風險，更何況對金融知識知之甚少的普通百姓呢？(小午)