2006年4月，李建發(fā)接到網(wǎng)上詢問，問他接不接做鉤針包線珠子，讓李建發(fā)兩眼放光的是，這筆訂單有60萬！這對他來說簡直就是一個天文數(shù)字。

　　那一瞬間，他感到熱血沸騰。為了完成這筆大單，他調(diào)整生產(chǎn)，改變了原來家庭式作坊的生產(chǎn)方式，開始建廠擴(kuò)張。

　　做好下崗工人的“頭”

　　李建發(fā)2005年6月10日第一次“觸網(wǎng)”，第一年，他賺了6萬元。隨著加入誠信通和信譽(yù)值提高，單子越來越好接，他用“一指禪”在網(wǎng)上和客戶溝通，談成了一筆又一筆買賣。

　　很快，他買了房子、車子，還辦了新廠，公司要擴(kuò)展，想起還有很多下崗工人需要工作，他當(dāng)下就發(fā)起招聘啟事，特別聘請下崗女工來廠做工。當(dāng)天，就有幾百個下崗女工前來應(yīng)聘。

　　短短幾年時間，他的工廠培訓(xùn)了一大批技術(shù)精湛的手工編織業(yè)務(wù)骨干，單子大的時候，有一千多員工一起干活。她們當(dāng)中絕大多數(shù)是下崗女工，還有很多的殘疾人，她們可以在老李的廠子里干活，也可以把活帶回家去做，做完了再按件收費。

　　這樣，李建發(fā)不僅自己賺了錢，還解決了一千多名下崗女工和殘疾人的再就業(yè)問題。

　　4年的時間不算短，但對于55歲的老李來說4年能發(fā)展成這樣真是想都不敢想。現(xiàn)在他的企業(yè)網(wǎng)站一周有18000的點擊率，最多的時候達(dá)到23000。他還總結(jié)出一套屬于自己的網(wǎng)商經(jīng)驗，“一是要學(xué)會站在買家的立場上去編發(fā)關(guān)鍵詞(讓客戶能夠找到你)；二是‘10%概率’(即有10%的人點擊你的網(wǎng)站，其中10%旺一下，再有10%有意向……每天有1個客戶交易，這個結(jié)果該有多可觀啊)。”(記者 張妍婷 通訊員 趙雯)