昨日下午,隨著第一期廣交會(huì)接近尾聲,參展企業(yè)陸續(xù)準(zhǔn)備撤展。有參展商開始把不準(zhǔn)備帶走的展品低價(jià)甩賣。也有一些工作人員圍在桌前,計(jì)算5天內(nèi)的成交情況。進(jìn)口展內(nèi)甩賣的展品尤其受到歡迎,甩賣的也大多是食品、首飾、工藝品等。在尼日利亞展位,一些木制的手工藝品,沒多久就賣出了大半。

　　至此,備受關(guān)注的第105屆廣交會(huì)一期拉下帷幕。記者在連日的采訪中發(fā)現(xiàn),此屆金融危機(jī)下的廣交會(huì),呈現(xiàn)出了一些與以往不同的新現(xiàn)象。尤其是逆市中凸顯的一些粵企“新貴”,更令人備受鼓舞。

　　現(xiàn)象一�＋�

　　實(shí)力強(qiáng)不怕客戶“摸底細(xì)”,粵企要做“長(zhǎng)線”生意

　　當(dāng)記者到各個(gè)展位詢問訂單情況時(shí),好幾家廣東企業(yè)負(fù)責(zé)人不約而同地回答說:“客商看工廠去了,看完工廠才會(huì)下訂單。”

　　開幕當(dāng)日下午,佛山萬和集團(tuán)的劉付錦就告訴記者:“有兩批客商已經(jīng)趕到順德去看我們的工廠了。”美的集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)、志高空調(diào)等企業(yè)的展位負(fù)責(zé)人也向記者反映:客商要求考察工廠成了一個(gè)普遍現(xiàn)象。

　　一位老廣交分析,往年這樣的情況在大宗成品制造企業(yè)中并不多,海外采購(gòu)商一般對(duì)上游產(chǎn)品供應(yīng)商才會(huì)這么急迫地提要求。“這說明海外客商對(duì)采購(gòu)更加謹(jǐn)慎了,他需要看你企業(yè)的規(guī)模實(shí)力,確認(rèn)你不會(huì)輕易倒掉,才敢跟你合作。”

　　另外一種可能是:更多新興市場(chǎng)來的客戶希望成為出口企業(yè)的長(zhǎng)期客戶,而不是做“一錘子買賣”,因此他們希望找到實(shí)力雄厚的合作伙伴。對(duì)此,廣東企業(yè)紛紛豪氣地回答:“我們的實(shí)力經(jīng)得起挑剔!”

　　現(xiàn)象二����

　　談生意談到展館外,晚上給客商“開小灶”

　　身著正裝的人們,一邊享用著自助餐,一邊進(jìn)行著輕松愉快的談話。服務(wù)員端著一盤盛著紅酒的高腳杯在會(huì)場(chǎng)穿梭,臺(tái)上還進(jìn)行著廣東民樂演奏、粵劇表演等有廣東特色的文藝節(jié)目。

　　別誤會(huì),這不是一個(gè)普通的西方酒會(huì),而是廣東省外經(jīng)貿(mào)廳和廣交會(huì)主辦方首次嘗試以創(chuàng)新的方式舉辦的“廣交會(huì)采購(gòu)商與廣東企業(yè)家交流會(huì)”。出席的都是廣東優(yōu)質(zhì)家電類出口企業(yè)代表,而邀請(qǐng)的100多位采購(gòu)商來自20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。主辦方告訴記者,這是協(xié)助廣交會(huì)廣東參展企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的一項(xiàng)創(chuàng)新舉措,旨在幫助企業(yè)利用廣交會(huì)平臺(tái)擴(kuò)大出口,提高參展成效。

　　其實(shí),為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的不利影響,廣交會(huì)主辦方本屆已經(jīng)推出延長(zhǎng)閉館1小時(shí)的做法,以增加成交機(jī)會(huì)。然而,政府和參展企業(yè)并不滿足于這一“加餐”,在此之外還紛紛“開小灶”。

　　聰明企業(yè)也紛紛留下一招,為自己的展示機(jī)會(huì)加碼。“白天我在這里等客戶,晚上還會(huì)把客人拉到我們的國(guó)際貿(mào)易中心談生意。”來自湛江的紅牌集團(tuán)董事副總經(jīng)理孫軍告訴記者,他們?cè)趶V州成立了一個(gè)國(guó)際貿(mào)易中心,裝修成公司產(chǎn)品的固定展廳,這次廣交會(huì)正好派上用場(chǎng)。

　　現(xiàn)象三����

　　高科技企業(yè)頻亮相,逆市擴(kuò)張進(jìn)軍海外市場(chǎng)

　　廣交會(huì)經(jīng)常都被誤認(rèn)為是“勞動(dòng)密集型”企業(yè)的展會(huì)。然而,在本屆廣交會(huì),記者發(fā)現(xiàn)廣東高科技企業(yè)頻頻現(xiàn)身廣交會(huì)。

　　“我們的目標(biāo)是五年沖刺世界第一。”深圳研祥智能執(zhí)行總裁樊小寧說。這家占據(jù)國(guó)內(nèi)特種計(jì)算機(jī)領(lǐng)域1/3市場(chǎng)份額的企業(yè),從去年開始把國(guó)際化定位為其3年內(nèi)的首要行動(dòng)戰(zhàn)略。

　　目前研祥在特種計(jì)算機(jī)行業(yè)的全球排名是第三,業(yè)務(wù)以內(nèi)銷為主,國(guó)外業(yè)務(wù)只占總銷售額一成多。“現(xiàn)在金融危機(jī),成本降低,正是我們加速海外擴(kuò)張的大好時(shí)機(jī)。”樊小寧向記者透露,研祥正準(zhǔn)備接下美國(guó)知名保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)AIG的盤,成為紅魔曼聯(lián)隊(duì)胸前廣告的下一個(gè)贊助商。

　　深圳巨龍科教高技術(shù)股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)互動(dòng)教育平臺(tái)系列產(chǎn)品的民營(yíng)高科技企業(yè)。擁有近20項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利,成功突破的海外市場(chǎng)的技術(shù)壁壘,在荷蘭、葡萄牙、澳大利亞等部分海外高端市場(chǎng)取得市場(chǎng)份額第一的驕人業(yè)績(jī)。在本屆廣交會(huì)上,他們帶來的全新的交互式電子白板賣得非常好,每套1000多美元的產(chǎn)品5天就賣出了1000多套。此外,還有不少買家對(duì)他們的產(chǎn)品很感興趣,準(zhǔn)備回去后進(jìn)一步跟他們洽談。

　　該公司海外銷售中心總監(jiān)馬艷慧介紹,“我們粗粗?jǐn)?shù)了一下收到的名片,就有4500多張!”直到昨天下午,當(dāng)很多展位開始打包撤展時(shí),巨龍公司的展位上,還是不時(shí)有客商前來詢問。

　　類似的例子,還有在國(guó)內(nèi)手寫識(shí)別領(lǐng)域位居第一的漢王科技公司。在海外市場(chǎng)讓部分外貿(mào)企業(yè)望而生畏的時(shí)候,這些新的粵企代表敢于“頂風(fēng)作案”,在于其強(qiáng)大的內(nèi)銷根基和良好的內(nèi)功,才敢放手去海外市場(chǎng)一搏。誰又能說,他們不是未來的廣交會(huì)新明星呢?(記者張啟吳哲盧軼)