“朱新禮來了！”不知道誰說了一句，鎂光燈霎時都打在這位傳奇人物身上。昨日在事先不張揚下，匯源總裁突然現身香港年度記者招待會，這也是可口可樂并購匯源遭否后他首度公開亮相。在業績發布時朱新禮一直笑容可掬，更不時喝上兩口果汁，心情看上去不錯。“企業當豬來賣再過10年、100年都沒有錯誤！”在記者追問下，朱新禮這樣歸納對自己“金句”的看法。

　　去年業績

　　銷量增幅未能跑贏果汁行業水平

　　匯源2008年年報顯示，全年銷售額為28.2億元，同比上升6.2%。不過毛利率從35.7%下降到32.2%。首席財務官吳育強告訴記者，去年經營利潤有所下降是因為銷售成本年內增加超過11%，其中又主要是原料特別是濃縮汁和果漿、果汁成本上漲近三成，這也導致毛利率下滑。原料占了匯源銷售成本八成。

　　引人關注的是匯源稅后利潤從2007年的6.4億元大跌八成到8890萬元。對此，吳育強強調，主要是受可換股債券公平值變動虧損影響。“匯源股價一度上漲到9~10港元，3月底并購遭否后對可換股債券再評估涉及未變現收益3億元。這個過程不涉及現金流，所以并沒有什么意義。”

　　AC尼爾森統計指出，2008年中國市場果蔬汁銷量28.4億公升，同比增長17%。而匯源去年銷量比2007年增長5%，低于行業水平。匯源解釋是因為去年的重點落在擴展生產設施和機構重組上。

　　運作戰略

　　朱新禮稱樂意有新的合作方式

　　可口可樂并購失敗，匯源今后如何運轉成為一大懸念。朱新禮表示有重大戰略調整：將集中精力把下游做好，上游投入將階段性放緩，全力做好果汁銷售，他又預言未來3~5年匯源業績會“非常靚麗”。

　　流通渠道一直是匯源的弱項，據悉匯源打算在6月前完成對9家分銷商銷售網絡的收購——這項總代價1.45億元的收購雖然早在2008年時就披露，但是因為可口可樂收購而被擱置。由于過往已經大幅擴張產能，為提高利用率匯源今年將重心放到調整產品結構上，沒有新增設工廠計劃。

　　朱新禮說，匯源低濃度果汁市場排名一直在四五位他是不甘心的。“今年將有更大的低濃度果汁投入，我們提出了‘亮劍行動’把低濃度果汁再推前一兩位。”

　　那么匯源還會被出售嗎？朱新禮對記者說，不斷創造交易機會、內部外部資源整合和優勢互補是企業家應盡的職責。“不光賣產品，還要公司價值最大化、讓股民和顧客滿意，我們很樂意有新的合作方式。”對于他那句流傳甚廣的“企業應該當兒養當豬賣”名言，朱新禮總結：“這沒有什么錯誤，再過10年、100年都沒有錯誤。”