主持人：財(cái)富新觀念，創(chuàng)造新財(cái)富。歡迎收看財(cái)富故事會(huì)。話說(shuō)在一架從昆明飛往廈門(mén)的班機(jī)上出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的乘客，航班著陸后，所有的人都下了飛機(jī)，唯獨(dú)他說(shuō)什么也不下去，飛機(jī)上的工作人員頓時(shí)緊張起來(lái)！心說(shuō)這個(gè)人想干嘛呀？

　　畫(huà)面：飛機(jī)著陸/乘客出艙/艙內(nèi)乘客陸續(xù)往外走/一個(gè)男子直奔空姐而去

　　同期聲：楊東平：一開(kāi)始就是很排斥的眼神或者眼光來(lái)看你

　　你必須用臉皮厚的感覺(jué)去面對(duì)她們 死皮賴臉吧

　　實(shí)際上這就是一個(gè)商機(jī)啊 我為什么不去抓住這個(gè)商機(jī)呢

　　解說(shuō)：說(shuō)話的這個(gè)人叫楊東平。原來(lái)，在臨下飛機(jī)之前，他突然發(fā)現(xiàn)，前面座位的背套上有一塊很大的咖啡印，看樣子已經(jīng)很久沒(méi)洗了。楊東平?jīng)Q定留在飛機(jī)上，把這個(gè)污漬弄干凈。

　　同期聲：楊東平：我說(shuō)能夠把污垢清除干凈。實(shí)際上就是把好的形象帶給人家，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)橐患茱w機(jī)的話，表面的形象也是蠻重要的。最后我不斷的游說(shuō)他，最后我就說(shuō)，你能不能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，給什么機(jī)會(huì)呢？免費(fèi)的給您做。

　　解說(shuō)：為了能夠把飛機(jī)上的這個(gè)污漬去掉，楊東平開(kāi)始跟機(jī)長(zhǎng)和空姐死磨硬泡，最終機(jī)長(zhǎng)沒(méi)辦法了，這才答應(yīng)了楊東平的請(qǐng)求，同意讓他去試一試。

　　同期聲：楊東平：這個(gè)污垢能不能清除干凈，事實(shí)上我心里也沒(méi)有底。

　　主持人2：這個(gè)楊東平有點(diǎn)意思啊，好端端的非要給人家的飛機(jī)清理污垢，而且還是免費(fèi)給人家擦干凈！您說(shuō)這是不是有潔癖啊？其實(shí)這楊東平之所以這么干，完全是一種本能反應(yīng)。他是干什么的？他是做家政服務(wù)的，說(shuō)白了就是給人打掃衛(wèi)生的。在別人眼里這是污垢，可在他的眼里頭，這可是掙錢(qián)的好機(jī)會(huì)！

　　畫(huà)面：發(fā)現(xiàn)污垢/徑直走向空姐/和機(jī)長(zhǎng)談判

　　同期聲：楊東平：我們用全能清潔劑，再加上去污粉，把那個(gè)就弄干凈了，就是效果非常明顯，污垢已經(jīng)沒(méi)了。他那個(gè)機(jī)長(zhǎng)對(duì)我們的概念就不一樣了，看了確實(shí)搞的蠻干凈的。對(duì)我們非常贊譽(yù)了。

　　解說(shuō)：看到對(duì)方的態(tài)度一下子180度大轉(zhuǎn)彎，楊東平這才開(kāi)口談?wù)�事，他想承包這個(gè)航線所有飛機(jī)的清潔工作。經(jīng)過(guò)協(xié)商，最終由昆明到廈門(mén)一共十七架飛機(jī)的保潔工作，全部承包給了楊東平。

　　同期聲：楊東平：當(dāng)時(shí)我馬上就把這個(gè)比較好的消息，馬上給我老婆打了個(gè)電話。電話那頭她說(shuō)，是不是騙我，老公。不可能一下子你出一趟差，一下子把昆明到廈門(mén)的飛機(jī)都承包出來(lái)給你打掃衛(wèi)生

　　王麗(楊東平的妻子)：他說(shuō)現(xiàn)在我們把天上飛的東西都給做下來(lái)了。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得挺納悶的，天上飛的你都做下來(lái)，怎么做？

　　楊東平：當(dāng)時(shí)簽的成交額是一百萬(wàn)么，一百萬(wàn)的一個(gè)單子。

　　畫(huà)面：楊東平與航空公司簽署的合同書(shū)

　　主持人：飛機(jī)上的一個(gè)小污漬，卻成就了楊東平一個(gè)100萬(wàn)的大合同。這楊東平不簡(jiǎn)單，他其實(shí)是四川瀘州一個(gè)家政服務(wù)公司的總經(jīng)理，他的公司在全國(guó)有四十多個(gè)加盟店，光在瀘州當(dāng)?shù)兀�接受他公司家政服�?wù)的客戶就有兩萬(wàn)多家。可就在2009年春節(jié)前，楊東平的客戶們遇到了一件稀罕事，這小蜜蜂公司不但搞衛(wèi)生，還挨家挨戶送禮品。您說(shuō)這好事上哪找去！

　　解說(shuō)：2009年春節(jié)前，在瀘州的居民小區(qū)里出現(xiàn)了奇怪的現(xiàn)象，只要誰(shuí)家里請(qǐng)了小蜜蜂公司的家政服務(wù)員，打掃完之后客戶都會(huì)得到禮物。

　　同期聲：客戶1：我一看火腿腸，可能有好幾斤，至少有兩到三斤吧。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得很奇怪，怎么送火腿腸呢？

　　客戶2：我們理解的一般家政不就是搞保潔、搞清理的，他們還附帶了這么多活動(dòng)

　　解說(shuō)：不但是客戶感到好奇，就連公司的員工也都是有點(diǎn)摸不找頭腦，這火腿腸是老板楊東平非要送的。

　　同期聲：龔文芳(公司員工)：當(dāng)時(shí)頭就大了，我覺(jué)得我又要跑業(yè)務(wù)，又要到客戶家里收錢(qián)，談一些客戶的回訪之類(lèi)的，每天還要帶一大箱火腿腸，我覺(jué)得好壓抑，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得負(fù)擔(dān)好重。

　　王麗(楊東平的妻子)：我說(shuō)你是不是做的有點(diǎn)雜啊，像個(gè)大雜燴一樣。一鍋里面什么都放的話，反正這個(gè)味道就不純正了。

　　解說(shuō)：楊東平這葫蘆里究竟賣(mài)的是什么藥呢？原來(lái)幾天前，楊東平和一個(gè)朋友吃飯，此人名叫張德高，是當(dāng)?shù)赜忻�的喜劇演員，曾經(jīng)還上過(guò)中央電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。現(xiàn)如今張德高自己也做起了火腿腸生意。雖然自己在當(dāng)?shù)赝Τ雒�，可是火腿腸的銷(xiāo)路卻一直不好。

　　同期聲：張德高(四川瀘州張三娘火腿腸廠總經(jīng)理)：因?yàn)槲覀冞@是一個(gè)新的牌子，大家都不知道。再加上我們這邊投資了很多東西，沒(méi)有這個(gè)精力來(lái)搞宣傳。

　　楊東平：他特別急，在那里老是撓后腦勺。當(dāng)時(shí)我心里面有譜，有譜什么呢？事實(shí)上我可以助他一臂之力。

　　解說(shuō)：楊東平向張德高打了保票，他可以幫助張德高把這些火腿腸賣(mài)出去。可張德高聽(tīng)完后，心里頭直犯嘀咕。

　　同期聲：張德高：銷(xiāo)售和家政是完全兩碼事。再加上家政這幫人基本上都是農(nóng)村的很多，農(nóng)村的、沒(méi)有工作的很多，他們對(duì)香腸不了解。你再好，他不是銷(xiāo)售精英，他不能征服主人啊，銷(xiāo)售就是你有買(mǎi)主才能銷(xiāo)售。你沒(méi)有銷(xiāo)售，一切都是沒(méi)有用。

　　解說(shuō)：看出來(lái)張德高對(duì)自己有些不信任，楊東平好說(shuō)歹說(shuō)讓他先給自己一些貨，賠了錢(qián)算自己的。但是如果掙到錢(qián)，自己要提取20%的利潤(rùn)，張德高答應(yīng)了。回到公司，楊東平要求所有員工做家政的時(shí)候，都要免費(fèi)配送一些火腿腸給客戶。而且說(shuō)明如果以后客戶需要訂購(gòu)這種火腿腸，小蜜蜂的家政人員會(huì)免費(fèi)送貨上門(mén)。

　　同期聲：客戶2：他們說(shuō)是自己公司有一個(gè)加工廠，帶來(lái)他們自己的火腿腸。這個(gè)方式也挺新鮮的

　　客戶1：最后呢這個(gè)火腿腸煮了以后，我的外孫，接近兩歲了，他們挺喜歡吃的，所以一過(guò)來(lái)一哭啊，就拿火腿腸逗他

　　解說(shuō)：幾天之后，楊東平再見(jiàn)到張德高的時(shí)候，張德高樂(lè)得都合不攏嘴。

　　同期聲：楊東平：他說(shuō)，哎！兄弟。用我們四川話來(lái)說(shuō)，(四川話)，他說(shuō)讓我過(guò)去喝酒，喝酒干嗎呢？祝賀一下，祝賀他的生意一下子火了起來(lái)。打電話來(lái)買(mǎi)香腸的人特別多。

　　張德高：我們喝酒，我說(shuō)兄弟非常感謝你，點(diǎn)子很好，人啊都是碰撞、溝通的，非常感謝你，我說(shuō)你回來(lái)一定要請(qǐng)你吃飯。以后，你們家的香腸我給包了。

　　主持人：按照之前的約定，楊東平得到了自己那20%的提成，這一次他就掙了一萬(wàn)元錢(qián)。有一次，楊東平逛街，可逛著逛著，他就站住了。心說(shuō)這么好掙的錢(qián)我怎么就沒(méi)想到呢，楊東平想到什么了？廣告之后，王凱接著跟您聊。

　　主持人：歡迎回到財(cái)富故事會(huì)，聽(tīng)王凱接著跟您聊。前面咱們說(shuō)到了，做家政服務(wù)的楊東平靠給人推銷(xiāo)火腿腸，掙了一萬(wàn)元錢(qián)。楊東平心想，靠著家政服務(wù)我掙錢(qián)的門(mén)道還真不少。這個(gè)時(shí)候，他又想出來(lái)一個(gè)點(diǎn)子，他要辦雜志，當(dāng)社長(zhǎng)。

　　解說(shuō)：一天，楊東平逛街，發(fā)現(xiàn)街頭和商場(chǎng)里都會(huì)上演五花八門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)，這一下刺激了他。

　　同期聲：楊東平：我們一共有兩萬(wàn)六千家客戶，至少得有十萬(wàn)個(gè)人享受到我們的服務(wù)。實(shí)際上我的客戶是一個(gè)群啊。什么群啊？就是一張很大很大的消費(fèi)網(wǎng)。他可以說(shuō)是買(mǎi)衣服的、比如說(shuō)眼鏡、比如說(shuō)阿迪達(dá)斯、皮鞋，好多好多。只要是那些日用品相關(guān)的，我們都可以跟他們互動(dòng)起來(lái)。因?yàn)檫@個(gè)客戶他是我的客戶，他也可以是你的客戶，他也可以是別人的客戶。他的購(gòu)買(mǎi)力會(huì)非常非常的強(qiáng)。

　　解說(shuō)：想到這里，楊東平?jīng)Q定要做一本雜志，把各商家的促銷(xiāo)信息都匯總到一起，涵蓋人們的衣食住行，同時(shí)還可以送一些免費(fèi)的樣品給客戶，這樣這本雜志肯定會(huì)非常受歡迎，自己還能在中間掙一筆廣告費(fèi)。

　　同期聲：楊東平：每個(gè)月要去兩萬(wàn)六千多個(gè)家庭里面給他們服務(wù)。完了以后我們就可以投遞啊，投遞什么呢？就是在客戶家里面我們可以附帶著送一些東西。送一本這本雜志。

　　解說(shuō)：搞衛(wèi)生的還辦雜志？你肚子里那點(diǎn)墨水夠不夠用啊？楊東平的想法遭到了很多人的非議，可他全當(dāng)是耳旁風(fēng)。不但自己親自當(dāng)上了社長(zhǎng)，而且還一個(gè)人跑去跟商家談廣告，強(qiáng)調(diào)自己擁有許多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的讀者資源，還可以配送產(chǎn)品。不到兩個(gè)月《都市百業(yè)》就順利拿到了幾十家廣告。

　　同期聲：楊東平：本身也許我們不是做這個(gè)行業(yè)的，但是我們附帶著可以做一些東西。就像剛剛講的那個(gè)可以銷(xiāo)售火腿腸、可以銷(xiāo)售玉、可以銷(xiāo)售好多好多。，他們可以給我們提成啊，這就是很好的收入，有這個(gè)收入你還怕什么呢？

　　解說(shuō)：很多楊東平的老顧客都知道，請(qǐng)他公司的員工來(lái)打掃衛(wèi)生，經(jīng)常會(huì)得到額外的禮物，可他們不清楚，這些禮物都是楊東平辦雜志拉廣告，商家送來(lái)的贈(zèng)品。而雜志的廣告收入也成了楊東平公司利潤(rùn)的重要來(lái)源。

　　同期聲：楊東平：因?yàn)橛羞@張網(wǎng)，我們就可以去拓展我們的業(yè)務(wù)量。我們的利潤(rùn)也可以來(lái)自這些，我們有20%的利潤(rùn)就可以來(lái)自這些

　　主持人：從幫人家推銷(xiāo)火腿腸到自己當(dāng)社長(zhǎng)辦雜志，楊東平這點(diǎn)子可真夠多的。其實(shí)楊東平就是靠著這一個(gè)個(gè)的點(diǎn)子起家的，要是沒(méi)有這些點(diǎn)子就根本沒(méi)有他的今天。