主持人：歡迎回來，前邊說到不懂研發的姚納新怎么做起了一個高科技公司？這還得回到6年前，從姚納新和他的搭檔，公司CTO王健在美國的一次邂逅說起。

　　解說：2001年，姚納新在美國斯坦福大學的一次浙江同鄉會上，碰到了一個名叫王健的人。王健是杭州人，在浙江大學讀完光學儀器專業的博士學位，又到斯坦福大學攻讀了機械工程專業的博士學位，和姚納新一見面，王健就開始跟姚納新介紹他的研究。

　　他就講激光光譜是革命性的技術，有什么樣的應用前景。

　　原來比較多的都是用在航空、航天，比如說發動機尾氣的檢測，比如說火星大氣中有沒有水、二氧化碳，用來這些外太空的檢測。

　　解說：從王健的介紹中，姚納新了解到，隨著上個世紀八九十年代光通訊技術的發展，原來只用于航空航天的半導體激光器氣體分析技術，開始走出實驗室，應用到工業領域。

　　在國際上，比如說西門子那個時候剛剛收購了一家小公司，西門子也進入了這個領域。在國際上有那么，已經有幾家公司在做了，但中國沒有。

　　解說：王健的這番話讓正在尋找市場機會的姚納新眼前一亮。

　　因為我這個人心中一直有個夢想，希望能夠做出一個偉大的企業來，所以正好王建也有這么一個想法，我們兩個想法一致，這樣一起做出一個偉大的企業來。特別是我們覺得高端檢測行業里面中國也確實是個空白。我們要在這里填補一個中國的空白。

　　主持人：就這樣，兩個人商量好一起創業。姚納新和王健一個來自浙江寧波，一個來自浙江杭州，兩個人都是1970年出生，姚納新畢業于北京大學生物系，在美國伯克利大學讀的是管理專業碩士，負責市場和運營，姚納新負責技術研發，姚納新很快找到60萬美金的風險投資，兩個人回國創業了。

　　解說：產品研發一做就是兩年，兩年中整個公司沒有一分錢的收入。

　　當時在02年、03年，我們艱難的時候，其實最艱難的時候，我們曾經一度公司銀行賬戶上，03年上半年我們一度銀行帳戶上只剩下幾萬塊錢人民幣。我和王建我們兩個人有三年沒有拿工資。

　　解說：王健是個癡迷于技術的人，他一年365天每天都泡在試驗室，已經不知道休息是什么滋味。

　　一般周一到周五晚上基本上都會拖住他們加班的。然后周六、周日他們會放假。但周一到周五晚上，應該說在2002年、2003年那個時候加班，更多的是給他們做培訓。

　　我們除夕的時候，公司開完聯歡會，包括我們公司開完年會開完了晚上還回到辦公室來干事情。所以在研發上非常投入的一個人。所以經常有的時候，真的忙了，搞的很晚了，就在沙發上一睡過夜，第二天接著干；

　　解說：因為加班經常睡在試驗室里，王健帶領的研發團隊被稱為“床墊文化”；而姚納新帶領的市場團隊被稱為“烤肉文化”。

　　你把一塊肉在火上手烤的時候，不是銬的吱吱響么，然后油都冒出來了。那么我們就是，我們在團隊培養上面，我們叫烤肉文化。每個人都必須在培養過程中，就像烤肉一樣，讓他燒烤，把他的缺點充分的發泄出來，然后去改進，把他優點、長處能夠發揮出來。是能夠讓一個人在很短的時間之內培養出非常有戰斗力的一個隊員。

　　解說：就這樣，兩個拼命三郎互相“較勁，”僅僅用三年時間就做到了別人十年時間才能達到的市場份額。

　　比如說王建開發一個產品出來了，他會說這個產品我開發出來了，你們怎么還沒有那么快賣出去��？有的時候，我們說市場需要什么樣的產品，你怎么這么長時間老開發不出來��？兩邊肯定會有這樣的要求。

　　2003年的11月份開始銷售，到2004年我們就是賣了兩千萬出頭一些。

　　主持人：因為找到了王健，姚納新這樣一個門外漢，做成了一個填補國內市場空白的高科技公司，這回，又中標了被稱為環保行業天王山的一個項目，可是，沒想到合作伙伴卻突然退出，合同無法履行，怎么辦？姚納新跟王健一商量，兩個人決定：到市場上去挖最優秀的軟件人才。

　　主持人：前面說到， 姚納新和王健回國創業，經過六年時間，成為鋼鐵行業監測設備領域的隱形冠軍，接著又挺進環保領域，拿下了遷安環保項目的億元大單，沒想到，合作伙伴卻在這時候突然退出，眼看合同無法履行，姚納新和王健決定到市場上去挖人！可是到哪里才能挖到人呢？

　　解說：正在兩個人一籌莫展的時候，孫越突然想到了一個人，這個人就是合作方負責這個項目的經理王奇峰。孫越從王奇峰那里了解到，他非常想做這個項目。

　　他一直在爭取，開會的時候也在爭取，想做。但后來他們副總堅決說不做的時候，他說他晚上都哭了。

　　解說：雖然王奇峰很想做這個項目，要挖王奇峰過來卻不是件容易的事。

　　他對我們聚光做在線設備非常了解。但是我們的軟件到底有多少功底，他是不了解，以前沒有接觸過。

　　我當時在的那個公司，在行業里還是非常不錯的。因為它有自己比較獨特的核心技術。那么我過來以后，我不了解聚光在軟件這邊的整個技術積累是什么樣子的，所以我比較擔心。第二點來講，我的生活一直在，從讀書、工作一直在北京。我擔心我來杭州以后不適應。

　　解說：為了徹底解決王奇峰的后顧之憂，公司決定給王奇峰一個非常特殊的待遇。

　　專門給我老婆解決了北京市的戶口。合同上都寫著我老婆的名字，很有意思的合同。

　　主持人：這一招終于打動了王奇峰，王奇峰不但來了，還帶來了自己的團隊，開始了日以繼夜的軟件開發工作，這下，大家終于松了口氣，沒想到，一個月后，孫越突然接到了一個從遷安打來的電話，這個電話讓孫越又傻眼了。

　　解說：原來，兩周之后，河北省環保局將在遷安召開一次會議，要求聚光公司在會議上演示遷安環保項目，這就意味著本來就已經很緊的研發時間又被提前了兩周。

　　孫越一跟我講，我心里一“咯噔”，我說時間那么緊��？能不能跟他們講一下時間推遲一下。

　　解說：這個時候，王奇輝帶領的團隊軟件開發才僅僅進行到一半，但是，誰都知道延期的話意味著什么。

　　因為這個項目是BOT項目，就是全額墊資。整個建設費用都是公司進行墊資的。代表著我們公司整個款會壓的非常厲害，公司的財務壓力會非常大。第二點來講，一旦延期的話，對于我們首個全國最大的BOT項目來講，也是相當于打了一個敗仗。

　　那結果可想而知。不用說河北省的推廣了，遷安這個驗收就不能通過，這么大的項目。在環保領域以后我們就甭干了。

　　主持人：實際上，對于姚納新來說，這個時候已經沒有任何退路，因為就在遷安項目中標到履行合同的短短幾個月里，國內外經濟形勢已經發生了巨大變化，全球性金融危機已經波及到中國，冶金行業更是成為重災區，如果說在投標遷安項目的時候，姚納新的想法還僅僅是為了開疆拓土的話，那么現在，能不能在環保行業闖開一片新天地，則是有關企業的生死存亡，所以只能成功不能失敗！

　　解說：大家都一籌莫展的時候，王健給出了一個折中的解決方案。

　　因為他開這個信息化會議，不會所有的需求全部要展示。首先把它這個宏觀的優先級高的、必須要展示的，這些全部給開發完成。然后其它的沒有必要展示的，就把它作為優先級分開來。

　　解說：按照王健的思路，王奇峰開始組織人員加班加點，終于趕在2008年10月14日這一天準備好了信息化平臺的演示系統，每個人的心里都是忐忑不安，第二天的匯報結果到底會如何呢？這天，河北省環保信息化工作會議在遷安如期召開，王奇峰負責進行了遷安項目的現場演示。

　　所有的專家進來以后，都覺得監控中心應該是這個樣子。整個監控中心可以管理遷安市轄區內所有的污染源。大概有76個煙氣和40多個點的水的排口。整個在大屏上可以看到每個排口，現在的數據的情況。同時每個排口出去超標以后，它會自動發一些短信給相關的管理部門，非常方便。就是實時在線監控。

　　當時演示完之后，整個河北省的信息化系統非常滿意，考慮的非常周全。后來我們這個項目也跟環保部匯報了，他們也非常認可我們這個項目。

　　解說：因為遷安項目的成功實施，聚光公司一鼓作氣，又拿下了沈陽市環保監測項目5000萬的大單。整個2008年，在經濟的寒冬中，聚光公司銷售額達到5.6億，比2007年增長一倍多�！�

　　主持人：姚納新本身不是一個懂研發的人，他從零起步，抓住一次一次的機遇， 做成了一個填補國內市場空白的高科技公司，2008年，在金融危機影響下，他又善于把握市場機會，頂住困難，挺進了環保領域這個廣闊的市場藍海。正是靠一種執著的精神，姚納新發現人才、匯聚人才，才能在危機到來之時，匯聚起眾人的力量，不但沒有陷入危機，反而帶領企業獲得了高速增長！感謝收看財富故事會，明天見。