商家出價，我還價，在討價還價中達成交易，這是大伙在農貿市場上買菜的場景。而對于買房，討價還價幾乎是不可能的，房價高企時，開發商定好價格，對于想買房的你要么接受，要么只有選擇放棄。

　　而樓市低迷的今天，這樣的情況改變了。近來，各個樓盤挖空心思吸引購房者，從曾經的“零首付購房”到后來的“先驗房再買房”，再到目前盛行的“買貴賠差價”，可謂花樣百出，現如今開發商又發新招了——“價格有商量，請購房者定房價”，大城際、錦城名都等樓盤已在做此嘗試。此舉一出，引發了業界的高度關注。

　　新招

　　只要下單 一切皆可以談

　　有業內人士透露，位于城南的大城際開出這樣的條件：“購房者買房，價格可以談”，而在記者調查的幾個樓盤中，都出現這樣的變化，不僅僅是價格，只要購房者愿意下單，樓層、戶型位置以及戶型內部結構的細微調整等等都可以商量，當然價格更可以談了。

　　這意味著房價不是開發商一方說了算，需要聽取購房者的意見，價格是在雙方談判過程中誕生的。無獨有偶，坊間傳出消息，華宇集團在成都開發的錦城名都和陽光水岸兩個項目也在聽取購房者的意見，房價怎么定，每個準業主都有發言權。

　　記者隨即采訪了華宇集團成都公司營銷總監張文馳，張總說：“目前華宇在成都的兩個項目確實在嘗試做這事，其中以錦城名都為主，正在收集廣大購房者的意見，不過具體的實施時間和策略還在商議當中，預計會在明年具體運作。”其實，在成都之前，華宇已經在重慶采用了這種營銷模式，旗下北國風光一期在開盤時，開展了樓盤開放式定價活動，即開發商對上千準購房者進行摸底調查可承受價位，然后綜合購房者意見，敲定樓盤售價。據了解，這種方式當時在重慶樓市還是頭一回。

　　房價真的可以商量嗎？這會不會僅僅是開發商的噱頭？張文馳說，華宇之所以要這樣做，目的主要是想摸清市場狀況，準備把握購房者能夠接受的價位，雙方展開充分的溝通，這是一個良性循環，彼此認可的過程。

　　有不愿透露姓名的業內人士質疑，目前購房者觀望情緒較濃，希望房價越低越好，開發商可能收集到的都是些帶有情緒性的，無法參考的低價。對于這種擔心，張文馳說，從目前收集到的反饋意見來看，大多數購房者給出的價格都比較理性，與開發商的預期保持一致或者略低一些，具有參考價值。

　　質疑

　　討價還價 是樓市倒退？

　　買房是否可以像買其他東西一樣講價？房價是不是只能由專業人士核定？對于聽取購房者意見這種定價方式，業內人士褒貶不一。“購房者肯定希望房價越低越好，開發商希望利潤越大越好，平衡兩者之間的就是市場這個杠桿，就算真的聽取購房者意見，開發商是不是會真的采納，這還是個問題。”鑫苑置業(成都)公司營銷部負責人張帆說。持質疑態度的還有萬達商業廣場營銷策劃部某負責人，他認為，老百姓的價格只能做一定參考，但買家與賣家之間很難做到平衡，一些開發商之所以會選擇這種模式還是希望在市場中樹立人氣，吸引更多消費者的關注度。與此觀點相同的開發商認為，營銷樓盤的方式有很多種，比如現在流行的低首付、買房送安家費、送裝修、送家電，還有買期房送房租等等，都是讓利給購房者，要真實了解市場狀況，行銷是勢在必行的方法，走進目標客戶群中去做推廣才是更好的方法。

　　的確，新開樓盤的售價確實很復雜，涉及土地成本、前期費用、建安成本、基礎設施建設費、各種規費、管理費用、貸款利息、稅金、一定的開發利潤九大項，而每一大項下面，又包含若干費用項目，這對非專業的購房者來說難度很大，因此不排除部分購房者在定價上的隨意性，開出不現實的超低價格。但如果，開發商將成本和利潤完全透露給了大眾，那么行業的商業機密也存在泄露的問題，所以目前無一家開發商敢“吃這只螃蟹”。

　　對此問題，張文馳解釋說，公司只是發布調查問卷，了解購房者意向，至于大家如何定價，可以參考區域樓盤的價位。同時他認為：“華宇之所以這樣做，是因為公司一直堅持踏實開發的作風，以穩、以準求勝，把握市場動向，追求企業合理的開發利潤，這是公司實力和品牌的表現。”最后，他還補充說，華宇樓盤目前的價格應該說是非常合理的，基本沒有降價的可能，如果再降的話，會影響到項目品質了。

　　專家

　　市場向買方轉變

　　針對這一市場現象，西南財大黨委書記、博導楊繼瑞說：“無論這種方式的效果如何，這表明了市場從賣方市場在向買方市場轉變，以前價格都是賣方說了算，現在買賣雙方可以坐下來談，是開發商營銷觀念上的一個轉變。”楊繼瑞認為，不必擔心開發商的這種做法有“作秀之嫌”，因為面對復雜的經濟形勢，開發商也很迷茫，需要通過調查來看清市場，需要提醒廣大購房者的是，在填寫調查表的時候，盡量做到理性客觀，全方位判斷一個樓盤的合理價格，否則，這種方式就失去了它應該有的意義。

　　據專家介紹，買方市場是指在商品供過于求的條件下，買方掌握著市場交易主動權的一種市場形態。其主要特征包括市場商品豐富，貨源充沛，消費者能夠任意挑選商品；賣方在產品的花色、品種、服務、價格、促銷等方面展開激烈競爭；.賣方積極開展促銷活動；消費者需求是企業生產與經營的軸心等幾個方面，可見，成都樓市的確正在逐步深入地進入買方市場。

　　樓市走勢撲朔迷離，新盤定價成難題，未來會不會有更多的樓盤采用聽取購房者意見的方式？楊繼瑞分析說，只要買方提供的信息是有參考價值的，相信會有更多的企業愿意選擇這種方式，它畢竟可以獲得第一手資料，也是了解市場的一個重要渠道。(記者 熊麗)