中央將投資4萬億元擴大內需，而建設部宣稱，未來3年將投入9000億元建設廉租房、經濟適用房等保障性住房，市發改委也宣布，我市將投資3000億元用于住房建設、新城與重點中心鎮建設項目，打造宜居重慶。對重慶的房地產開發商而言，“蛋糕”擺在面前，挑戰和機遇并存，開發商該怎么做？昨日，記者采訪了相關專家和業內人士。

　　資金：備足糧草好過冬

　　“在非完全市場經濟的情況下，政策的利好效果要產生很大的滯后，樂觀估計明年下半年才可能真正回暖。”尚峰企業副總沈海浪認為，在這個乍暖還寒的時候，資金是否充裕是度過冬天的最大保障，因此要趕緊利用現在信貸放開的機會，盡量多地積累現金。“能多貸就絕不少貸，甚至民間借貸也可考慮，只要融資成本可以接受。”

　　中原地產副總何偉堅也強調資金的重要性。不過他認為，雖然信貸政策放寬，但銀行向來是“晴天給你傘，下雨就收回”，現在向銀行貸款依然很難。而民間借貸成本太高，據他所知有的年利率已達到84%。因此他建議開發商要兩條腿走路。首先要節流，開發商要收縮戰線，壓縮一些不必要的開支，甚至降薪、裁員也可以考慮。其次要開源，可以拿地換錢，也可以引進投資基金之類的機構入股。目前重慶就有一家比較知名的公司，以旗下4個項目50%的股權為代價引入香港一家投資基金。

　　當然，目前市場上還是有極少數企業現金流充足。對此，沈海浪的建議是，即使有錢也不要忙著拿地，寧可過度謹慎，也不要冒一點風險。同時，即使要拿地，也不要通過“招拍掛”的方式。他判斷，再過半年，估計會有不少中小企業要賣地求生，那時才是“摘桃子”的好機會。不但可以壓價直接買下項目公司，而且買地的財務成本也低。

　　銷售：盡快出貨須舍得

　　“冬天其實才剛剛開始，春天雖然看得到，但真正回暖應該要到2010年。”何偉堅稱，現在對開發商來說不是追求多大利潤的時候，最重要的就是要趕快出貨，在價格上要舍得，只要不虧就趕快跑。“活下來最重要，否則春天來了你也看不到了”。何偉堅認為，通過多渠道出貨是一條可行之路，北部一個高端樓盤，就是在自己銷售的同時，又找了3家代理機構一同銷售，一個月可以多賣2000多萬元。

　　沈海浪則建議開發商目光要放長遠。“不要奢望春天馬上就會到來，也不要把目光僅僅放在眼下。現在只要能保本就要趕快出貨，儲備足夠彈藥，下一個春天才能獲得更大收獲。”他認為，在目前市場情況下，產品和執行就顯得更加重要，建議開發商選擇具有良好前期開發能力和執行能力的代理商合作。

　　同時，在價格上，他們均認為目前還沒有真正降到底部，建議開發商拿出壯士斷腕的勇氣，以一步到位的價格刺激市場。而在推盤節奏上，他們則建議每次推盤要少，要保持靈活的推盤節奏。同時項目建設的進度也要適度放緩，但是不能停工。

　　機會：可分食保障房市蛋糕

　　加快保障性安居工程的建設，在拉動內需促進經濟發展的同時，也解決了社會關心的民生問題，解決了中國百姓住房的困難問題。不過，大量資金投入保障性住房市場，必將對商品房市場產生影響，房地產企業如何在擴大內需的背景下生存并分食其市場“蛋糕”？

　　“在數千億元的保障性住房投資上，開發商可以將目光瞄準廉租房、經濟適用房、‘雙限’房、危舊房改造的開發建設上。”重慶大學房地產學院院長任宏認為，國家巨資投入廉租房、經濟適用房等保障性住房，將細分房地產市場，并對開發中低端產品的房企造成一定程度的沖擊。

　　重慶社科院企業研究所所長王秀模研究員也持同樣的觀點，在目前的樓市狀態下，不少開發商資金匱乏，而政府在保障性住房建設中的開發貸款以及稅收等都有優惠。同時，開發商也不用擔心銷售以及開發貸款的問題。一位開發商負責人告訴記者，現在商品房風險大，參與保障房建設還能快速回籠資金。

　　政府作為保障性住房的發展商，不是為了取代市場機制和私人發展商，而是為了更充分地發揮市場的作用。經濟適用房和廉租房的施工、建造仍由私人建造商承包，但他們必須遵守與政府簽訂的合同規定建房。

　　其實，國內不少房地產大腕早就盯上了保障性住房建設的市場。目前除萬科已經殺入保障性住房外，金融街、碧桂園、SOHO中國等企業均對該市場有濃厚的興趣。

　　不過，記者了解到，目前保障房的開發建設，多為有政府關系及招投標優勢國有房地產企業，民營房企想要參與到市場份額不斷擴大的住房保障建設中，有一定的難度。(記者 曹勇 王春龍)