電器鋪的小老板

　　看到刷煤氣灶不賺錢，小販張大中并沒有停下他“干點(diǎn)事情”的腳步。1982年冬，在自家廚房做出的60臺(tái)落地?zé)簦�成為張大中�?jīng)商盈利的起點(diǎn)。

　　在那個(gè)物資匱乏的時(shí)代，張大中的幾十臺(tái)手工落地?zé)綦m然是“三無”產(chǎn)品，還是被居民們搶購(gòu)一空，甚至還有一個(gè)供銷社來向他采購(gòu)了幾十臺(tái)。在甘家口的一個(gè)商場(chǎng)里，張大中賣出的8個(gè)落地?zé)艄布{了2.4元稅，而20多年后，因?yàn)閷⒋笾须娖饕?6億元的價(jià)格賣給國(guó)美，他納稅5.6億元，成為國(guó)內(nèi)一次性繳納個(gè)人所得稅最多的納稅人。

　　60臺(tái)落地?zé)糇詈笠还操嵙?60塊錢。對(duì)于一個(gè)月工資30塊，還要上交老婆26塊的張大中來說，這已經(jīng)是一筆巨款。這筆錢對(duì)他來說最大的意義，不是多了幾個(gè)月工資，而是從根本上堅(jiān)定了他能夠靠自己雙手干一番事業(yè)的決心，“從插隊(duì)的農(nóng)民，到供銷社電工、到供銷社售貨員，自己從來沒有做過的東西獲得公眾的認(rèn)可，賣出去的落地?zé)艚o了我極大的信心。”

　　1982年底，張大中向供銷社領(lǐng)導(dǎo)遞交了辭職信——即使用今天的眼光來看，這都是一封個(gè)性化十足的辭職信——由于這份工作不符合本人理想，我決定辭職，請(qǐng)供銷社領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)——供銷社的領(lǐng)導(dǎo)和岳父岳母出于好心，都極力勸阻他別丟掉這個(gè)“鐵飯碗”，但是張大中還是選擇了辭職。

　　落地?zé)舻纳�意做了沒多久，張大中發(fā)現(xiàn)一個(gè)朋友單位有一批積壓的電子元器件，可以用來做音響放大器，他如獲至寶，低價(jià)買下，用自己的電子知識(shí)做成一批音響放大器賣，物資匱乏的市場(chǎng)再次給了“先走半步”的張大中豐厚的回報(bào)——放大器在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，他賺到了自己的第一桶金。

　　1982年4月，張大中成立了“張記電器加工鋪”，專門生產(chǎn)音響放大器，后來拓展到音箱制造、安裝等領(lǐng)域，后來改名為金鐘音響廠，一直到現(xiàn)在仍然存在，“每年能賺輛奧迪的錢。”

　　音響制造廠做了幾年后，張大中發(fā)現(xiàn)，在北京，制造業(yè)不如商業(yè)，“北京是一個(gè)消費(fèi)型的城市，制造業(yè)的利潤(rùn)太低，資金周轉(zhuǎn)周期太長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)做電器原配件賺錢更容易。”他立即將主要精力放在電子原配件的銷售上。

　　1986年，張大中的第一家電器原配件門店在中組部路口的靈鏡胡同8號(hào)開業(yè)了，雖然只有十幾平米，但是生意非常紅火，他手里攢下了四五萬的積蓄。他承認(rèn)，自己跟一般的小老板沒什么兩樣，有錢了第一件事情就是想著去存款，先存一半在銀行，剩下的再想著去增值，“我就是按著最樸素的道理在做生意，從來不拿自己去冒險(xiǎn)，我也從來不覺得自己比別人聰明多少。”張大中說。

　　“違紀(jì)”當(dāng)上大老板

　　張大中從一個(gè)小老板向大老板飛躍的標(biāo)志性事件，應(yīng)該從他的一次“違紀(jì)”算起。

　　事實(shí)上，張大中的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和改革開放的每一步緊密相關(guān)，他的遭遇集中代表著一代草根企業(yè)家的命運(yùn)。1986年的一天，張大中被通知，去北京市工商局“坐一坐”，他心情忐忑地去了——“違紀(jì)”了，因?yàn)樗�的“張記電器加工鋪”開了兩家，那時(shí)，任何個(gè)體戶不允許開分公司，“連鎖店”還完全是一種資本主義特質(zhì)明顯的玩意兒。

　　如此挨過一年。“到1987年，我看到政策允許開分公司了，你不知道我的心情有多復(fù)雜。”張大中深有感觸地說。

　　讓張大中的事業(yè)進(jìn)一步飛躍的，是1993年開張的玉泉路音響城。電子原配件、音響等電器生意，伴隨在當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全國(guó)的卡拉OK熱財(cái)源滾滾而來。但是，張大中再次敏銳地發(fā)現(xiàn)，偌大一個(gè)北京城，賣音響的店沒有一家大到能夠把所有的品牌、零配件集中起來銷售的，都是十幾平米、幾十平米的小店。

　　他決定搞一把大的，看中了玉泉路一家?guī)兹f平米的商場(chǎng)，租了下來，成立了一家大中音響城。

　　但是，這個(gè)想法卻沒有像以前幾次那樣見效。“玉泉路店起初的想法很好，但是初期的現(xiàn)實(shí)很殘酷。”后來加入大中電器、跟隨張大中多年的大中電器總經(jīng)理宋紅說。剛開始搬過去，由于知名度不高，經(jīng)營(yíng)非常慘淡：一天的流水，連給店員開工資、付電費(fèi)都不夠。

　　整整有半個(gè)月的時(shí)間，張大中根本睡不著覺，天天都想該怎么辦。這是他經(jīng)商以來經(jīng)歷的最大一次挫折。“當(dāng)時(shí)也想過，賠到一定程度，實(shí)在賠不起的時(shí)候，就回我城里的小零售店。但是覺得真是丟不起人，沒臉看當(dāng)時(shí)跟我一樣在城里開小店的小老板們。”張大中現(xiàn)在想起來還有些不好意思。

　　他還是決定堅(jiān)持。咬牙挺了半年之后，這個(gè)大音響城在京城老百姓中間逐漸有了名氣，大家都知道玉泉路有個(gè)最大的音響城，里面所有音響一應(yīng)俱全，選擇余地大。

　　這個(gè)音響城后來不僅經(jīng)營(yíng)音響，也開始代賣家電，直至后來以家電為主，張大中真正走進(jìn)了家電生意的圈子，并且在北京城里各處復(fù)制玉泉路店的模式，成為北京市場(chǎng)最大的家電連鎖企業(yè)。

　　從小老板到大老板飛躍的關(guān)鍵點(diǎn)，體現(xiàn)在2002年中央電視塔店的選址上。張大中直言，整個(gè)大中電器的價(jià)值，這個(gè)中塔店能夠占40%。坐落于玉淵潭公園西門對(duì)面的中塔店，是三環(huán)上唯一一個(gè)有大面積停車場(chǎng)的家電賣場(chǎng)，自2004年以后，每年的銷售額都在10億元以上，2007年甚至達(dá)到了20億元。這是大中電器所有門店中盈利能力最強(qiáng)的一家。

　　這個(gè)店的開張，又完全是張大中個(gè)人決策的結(jié)果。“中塔地下商場(chǎng)在建的時(shí)候我就進(jìn)去看過，覺得是個(gè)很宏偉的工程，建成后，那里被用作批發(fā)市場(chǎng)租出去，生意一直冷清。”張大中如此描述這個(gè)店最初的情形，誰都不信這里能開火一個(gè)電器連鎖店，但是張大中不信邪，以很低的租金拿下了中塔店，整改后進(jìn)行大規(guī)模宣傳，作為大中的標(biāo)志性門店推廣。經(jīng)過一年的強(qiáng)力推廣后，中塔店開始盈利，不僅迅速成為大中所有門店中最賺錢的店，而且也是全國(guó)家電連鎖門店中單店銷售最高、最賺錢的店。 (一才)