高仿機僅僅只是山寨手機的一種，它算是山寨手機中價格最高的高檔手機了，而與高仿機一樣受到消費者追捧的，還有許多貼著國產品牌手機牌子，價格低廉、功能齊全的貼牌機，和名稱五花八門的雜牌手機，它們有些被冠上了很有個性化的名字，這里的批發商告訴記者，這些名字都是生產手機的人自己取的。

　　山寨手機開發商：“這個牌子叫我愛你”

　　記者：“這個什么牌子”

　　山寨手機開發商：“UFO，你自己取一個名字，三碼機你自己的名字都可以。”

　　山寨手機開發商：“這個叫至尊寶。”

　　與這些個性化名字的手機一樣吸引著人們眼球的，還有這些形狀獨特的、具有創意的手機，可以視頻的手機，手表造型的手機，光學變焦手機、具有驗鈔功能的手機、香煙盒形狀的手機，寶馬、奔馳、寶時捷等車模手機。

　　這些具有原創色彩的手機，把很多技術和設計都組合在了一起，超大屏幕，智能、電視功能、雙攝像頭，多媒體播放，雙卡同時待機、能裝的全裝上了，功能全得讓人難以置信。

　　為了吸引更多的人對山寨手機的關注，山寨手機電池容量更是一個比一個標的大，有些甚至待機時間長達一年。

　　一位攤主告訴記者，為了迎合消費者要求長待機的需求，電池都是虛標的，實際上達不到這樣高。

　　記者調查了在華強北路商圈里各手機大賣場，發現90%賣的都是山寨手機，在被稱為深圳數碼通信第一城的明通數碼城，記者見到，這里有不少的柜臺是專門為出口的山寨機定制越南語、阿拉伯語、德語、英語、西班牙語等等世界各種語言的。

　　山寨手機開發商：“你要什么語言都有，每一款只需要花5000元。”

　　另一位攤主告訴記者，來自國內外的銷售商都在這里拿貨，生意十分紅火，他這個不到兩平米的柜臺，多的時候一天就可以賣出幾百部到上千部手機，少的時候也可以賣出十幾部。

　　山寨手機開發商：“幾千部幾天就賣完了，每一部可以賺20元。”

　　手機在我們心目中，還是一種高科技產品，可是在深圳電子市場上一看，幾乎就像蘿卜、白菜一樣賣，拼裝這些手機的廠商既不是地下加工廠，又算不上正規軍，所以它們得了個外號，叫山寨機，雖然名頭不好聽，但這么便宜的價格，讓它在市場上極具殺傷力，山寨手機為什么會便宜的令人難以置信？它究竟是怎樣生產出來的？來了解一下山寨機背后的秘密。

　　上海貿碧信息科技有限公司董事長孫雁：“過去芯片拿來后，還需在上面開發比較多的軟件，這個工作量很大，比如諾基亞做一個手機，可能需要幾百人，開發一年到一年半才做出來。”

　　在美國貝爾實驗室從事流媒體研究的孫雁博士，受中國手機市場前景的吸引，于去年回國創辦了一家信息公司，他告訴記者，過去生產一部手機是很復雜的，山寨機廠根本做不出來，2006年后，臺灣的一家芯片商聯發科，開發出了一個手機芯片，把需要幾十人、一年多才能完成的手機主板、軟件集成到一起，研制出了廉價的MTK手機芯片，一下讓手機的生產沒有了核心技術。

　　孫雁：“這樣的原因使中國產生了非常多的設計公司，方案公司，出現眾多三、五碼機。”

　　手機生產的技術門檻降低了，生產商只要將聯發科芯片買來，配上手機外殼和電池，就可以組裝出一款手機。

　　孫雁：“小作坊在家里就可以，買一些配件回去湊就行，手工就做出了，一天做幾百臺。”

　　如此簡單的手機生產方式，使各行各業的人士都加入到手機生產的行列。

　　深圳康佳通信科技有限公司總經理李宏韜：“通訊領域做MP3、做消費電子的，包括做服裝的，什么人都來做，從業人數很難統計，但是數千家企業肯定有，主要集中在深圳當地。”

　　曾經做過山寨手機的王鎮龍告訴記者，像他那樣生產手機的小企業，在廣東、深圳就更多了，他們不用注冊登記，不用辦理入網許可證，直接照搬其他公司的手機方案，再到市場采購手機所需的材料，然后租用別人的廠房設備或者進行手工組裝，正規企業要半年才能出一款手機，他們要不到兩個月就可以生產上市了。

　　按照國家有關規定，一部正規手機要投入生產，首先要有發改委核準的手機牌照，其次要花費巨額資金，向芯片廠商和手機方案設計公司拿方案，還要繳納17%的增值稅，王鎮龍告訴記者，山寨手機之所以價格很低，是由于他們生產手機不用繳納國家規定的17%的增值稅、銷售稅、不用花錢研發產品，又沒有廣告、促銷等費用。

　　那么，一部山寨手機的成本究竟是多少？記者在一個叫山寨機的網站上，找到了一家叫瑤人通訊公司的山寨機生產企業，這位不愿透露姓名的山寨手機寨主肯先生，給記者算了這樣一筆帳：

　　山寨手機寨主肯先生：“手機由三大部件組成，成本會隨顯示屏大小，攝象頭象素變化成本發生變化，像國內普通的一款3.0寸屏手機，生產成本大概在400元左右。”

　　肯先生告訴記者，一款3.0屏的手機，400元左右的生產成本是這樣構成的：模具費是20元，具有MP3、MP4、百萬像素拍照等基本功能的電路板制造成本約200元左右，充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內的制作成本約為110元，每個加工成本大概在17到20元之間，手機外配，一套平均包裝成本是50元左右。

　　肯先生：“出貨450，消費者700、800買到。”

　　由于山寨手機生產成本低，中間利潤能達到50%到100%，一部手機的生產出來后，生產商賺10%到15%，然后國包商、省包商和地包商20%到25%，零售商賺得最多。

　　山寨機掀起強大市場沖擊波，國內品牌手機大企業幾乎全部出現虧損

　　技術壁壘轟然倒地，為山寨機大規模生產打開了大門，一時間各方資本都涌入到這個市場，小到手工作坊，大到可以與一些國內品牌相抗衡的企業，山寨手機生產廠家不計其數，魚龍混雜。尤其是2007年10月，國家實施長達9年的“手機牌照”制度取消，更讓一些山寨機企業，浮出水面，搖身變成了正規軍，一條分工明細的山寨手機產業鏈正逐漸成形。

　　記者跟隨一位手機銷售商來到了華強北的一棟寫字樓，這位銷售商告訴記者，從科技園到華強北，有數千家手機產業鏈上的公司，這里面90%的公司做的都是與手機有關的生意。

　　記者在樓里走訪了一些公司，發現這里有專門設計電路的，有專做主板設計的，有做外觀設計的，還有專門做原器件的，專門做整合的，做國包、省包、地包銷售的，手機產業分得非常細。

　　手機經銷商：“我們一般賣給你主板，你拿主板采購軟件，視屏，攝象頭，馬達、聽筒、殼料，你可以上組裝廠組裝去，價格從6元到10元不等，做的什么樣，出來可以選擇自己的品牌包裝。”

　　這位即做方案，又生產手機的老板告訴記者，山寨手機的制造，在這里已經形成了非常成熟的產業鏈，從研發到銷售都有專人負責，包括液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫筆甚至攝像頭鏡片、防塵網等都有專業廠家生產，你如果有資金，就可以生產手機。

　　然而，一位專門做金鵬貼牌手機的公司老板告訴記者，由于很多沒有勢力和技術開發能力的企業也進來生產手機，大量良莠不齊的產品，傾銷市場，使得市場出現飽和，山寨機的利潤也越來越低，平均做五款機型，只有一款能盈利，一大批在管理與更新上跟不上腳步的山寨機廠紛紛倒閉了，就在這個寫字樓里，每月都有公司關門。

　　手機經銷商：“行業無序競爭，賠本也賣，五碼機器幾十元錢。”

　　山寨手機異軍突起，印證了一句老話，聚沙成塔，據不完全統計，2007年，山寨手機產量至少有1.5億部，幾乎與國內市場手機總銷量相當，它們掀起的強大的市場沖擊波，首先對國產手機品牌發出了致命一擊。

　　深圳康佳通信科技有限公司總經理李宏韜：“山寨三、五碼，采取非法的一些競爭手段，形成的競爭優勢，我們沒法復制，對我們造成沖擊，讓我們夾在中間，確定很難受。”

　　作為深圳本地的企業，康佳在這場山寨機的沖擊中，也在劫難逃。

　　除了華為、中興、TCL等以國外市場為主的廠商外，國內品牌手機大企業幾乎全部都出現虧損，其中波導虧損5億多元，夏新更是虧損6億多元，有些企業甚至退出了市場。

　　李宏韜：“我們感到最大壓力不是廠家更多了，是這些廠家三碼、五碼機小企業用的競爭方式，不是規模在做，運用非法的商業手段在做，我在整個環節里交稅，我不去做的CTI認證，不承擔認證的費用。”

　　李宏韜告訴記者，現在手機市場還是進行的價格競爭，正規手機企業與山寨企業由于不是在同一個平臺上競爭，正規手機企業付出的成本要多得多，因此在價格上處于劣勢，李宏韜給記者算了這樣一筆賬：正規企業生產一部手機要交17%的增值稅，實驗樣機要40萬到50萬元，手機檢測20萬元，設計費每部手機要增加成本10到20元，一部手機的成本就要比山寨機多出150到200元。

　　李宏韜：“為了達到標準，你要做更多保護，原材料成本增加，很多三、五碼機不需要入網測試，也不需要檢查，為了降低成本，不能犧牲了許多質量標準。”

　　2007年我國品牌手機價格降幅雖然高達15%-20%，但是與山寨機比還是沒有價格優勢，從市場份額看，國產品牌的占有率已經下降到了20%多，與此同時，山寨手機的銷量超過了1.5億部，僅增值稅一項，國家就損失178.5億，現在康佳在保住國內市場的同時，準備擴大國際市場來尋求突破。

　　李宏韜：“山寨手機對國家也是損失，稅收沒交給國家，給我們造成損失，手機品牌也有影響，國家在規范商業環境上影響一些辦法，規范這個市場，對一些真正有競爭能力的公司給予扶持。”

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