美國參展商告訴記者，他們的產品都是在美國洛杉磯生產的，這些展品也都是從美國不遠萬里運過來的，不過在這位參展商的名片上，記者卻發現，其實這家公司在中國的浙江也有工廠，而在香港展區，這位參展商則毫不忌諱地告訴記者，其實他們的工廠就在廣州，往年的廣交會他們都是在出口展館，今年剛轉移到進口展館。

　　進口展館的參展商們都坦率地告訴記者，他們看重的其實只是廣交會這個平臺，而目標客戶并不是中國的采購商，而是其他國家和地區的采購商。

　　廣交會的正式名稱是中國進出口商品交易會，可我們看到，一些外國廠商卻借這個平臺，用自己廉價的產品與中國企業展開了競爭，隨著人民幣匯率上升，很多敏感的外國采購商認為，現在中國商品的價格優勢已經不復存在，不過，對重重壓力，國內出口企業也想出了不少對策，在廣交會上記者有了不少新發現。

　　以前楊小平和駱凱一家人只是一門心思想著怎么把衣服做得更好，然而現在他們卻要操心更多原本不擅長的事情了，比如匯率、保值等等。

　　事實上，在今年的廣交會上，參展商和采購商談判的焦點除了價格，現在又多了一項重要內容，那就是匯率，由于國際貿易主要結算貨幣美元近年來持續大幅貶值，中國的出口企業損失慘重，在廣交會上，記者發現，越來越多的訂單開始采用美元以外的貨幣作為結算貨幣。

　　除了盡可能說服買家用相對堅挺的貨幣進行結算，為了減少匯率波動的風險，在今年的廣交會上，出口企業還普遍縮短了報價周期，一旦用于結算的貨幣貶值，出口商就會提高報價，保障利潤空間不縮水。

　　在縮短報價周期的同時，企業又開始想辦法縮短產品的交貨周期，避免時間過長帶來的匯率波動風險。

　　除了想辦法控制匯率風險，在生產環節上，企業也更加地精打細算，盡可能的節約成本。

　　面對成本上升、匯率風險等一系列重壓，國內出口企業想了不少應對辦法，比如說縮短報價周期、預付訂金、做套期保值、壓縮生產成本等等，這些辦法似乎都有些作用，但是又不能起到藥到病除的作用，那么，有什么辦法能緩解出口企業的困難？

　　馬克每年都要從智利向中國進口大量的衣服、鞋帽等生活用品，不過現在他的采購范圍已經不僅僅局限于中國了，因為越南、孟加拉等國家的東西似乎更便宜。

　　馬克：“現在中國產品必須提高檔次才能更有競爭力。”

　　實際上不少敏銳的中國企業也開始意識到做低端產品會失去自身的競爭力，只有提高產品的檔次和附加值才能贏得市場。

　　美爾雅集團董事長楊聞孫：“做一件高檔的服裝，它的加工費可以是低檔服裝的幾倍乃至十幾倍。”

　　楊聞孫一直非常反感“做服裝沒有技術含量”的說法，在他看來，服裝鞋帽這些典型的中國制造產品，同樣可以有很高的技術含量，并且帶來高的附加值。

　　楊聞孫告訴記者，200多道工序衣服已經很不錯了，不過像這樣一件西服卻需要700多道工序，不僅如此，楊聞孫還為這件西服上的某些工藝還申請了專利。

　　和美爾雅一樣希望通過提高技術含量來提升產品附加值的企業越來越多，在今年的廣交會上，企業們紛紛展示它們最近研發出來的高檔產品。

　　歐陽俊：“像我們開發最新的這個homeGMV，它在歐洲市場是非常流行的，而且這個技術含量是非常高的，它同時可以制冷也還可以制熱，還可以提供衛生熱水，這衛生熱水你可以用來淋浴，也可以用于地板的制熱，這種產品的技術含量是非常高的，我們在這里面有很多專利的，包括一些歐洲的一些老牌的空調制造商，實際上他們也沒有這種產品，所以變成我們這些產品很有市場，很有競爭力，很有科技競爭力。”

　　歐陽俊說，和普通的空調相比，這種產品擁有更高的附加值和更大的利潤空間，所以能夠比較輕松地抵御匯率變動、原材料漲價帶來的風險。

　　半小時觀察：“反思”廣交會

　　很多人都在思考同樣的問題：人民幣升值對中國經濟的壓力有多大？原材料和人力成本上漲對中國企業的壓力有多大？第103屆廣交會用一種殘酷的現實給出了明確的答案。紡織展區的冷清和訂單的銳減表明，類似于紡織業這樣的出口行業已經遭到了人民幣升值和原材料成本上漲的重創；電子信息產品也遭遇了同樣的危機，規模和景象大不如前就已經說明了問題。

　　廣交會不僅僅是“中國第一會”，更是中國出口經濟的“晴雨表”。來自第103屆廣交會上的現實表明，“中國制造”正面臨著一種尷尬的局面：一方面是國外的誤解和曲解越來越多，另一方面則是人民幣升值和成本的上漲擠壓了它們的生存空間。

　　很多企業在這種擠壓之下倒閉了，另外一些企業選擇遷徙到勞動力成本更低的區域。但是有一些企業卻選擇了堅持，他們通過科技研發、技術創新、品牌建設積極參與產業鏈上游的國際競爭。他們不但頑強地生存了下來，而且發展得比以前更好。對于“中國制造”來說，目前的尷尬既是一種挑戰也是一種機遇。如果能夠借助這樣的機遇將“中國制造”進行產業升級、產品更新，變成“中國創造”，那么尷尬和危機也許會在一定程度上化解。如果墨守成規、繼續在產業鏈下游進行低價格、低技術含量的拼殺，這樣的公司，即使是再好的政策扶植恐怕也難改變被淘汰的命運。

　　(主編：周人杰 記者：殷莉 攝像：劉勛)

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