這些打版師們的工作內容，只不過是根據國外廠商提供的產品模型或圖片，做出玩具樣品，在得到認可后，再把樣品轉換成自己工廠能夠進行生產的圖紙而已，她們工作所需的全部工具，就是一支筆、一把尺子、一把剪刀和幾張紙做的模板。

　　在接到訂單之后，工廠就開始進行開足馬力進行生產，但由于生產什么、使用何種原材料以及生產多少產品都是由國外廠商說了算，所以代加工的企業沒有任何主動權，除此之外，在對外貿易的過程中還存在著各種各樣的風險，而這些風險一般都要代加工企業來承擔，如簽合同時5毛錢，現在油價升高把成本升到7毛，做就虧本了，但不能不做，所以有的企業只能是硬著頭皮去做。

　　不僅如此，由于是代加工，中方企業只負責加工生產，而品牌和銷售渠道牢牢的掌握在國外廠商手中，所以絕大部分利潤都流向了國外，生產企業的利潤非常微薄，如果管理的好，有5個點到10個點之間的利潤率，如果管理的不好，可能做完一單就是一個義務勞動。

　　從東莞調查的情況看，美泰事件能成了一個火藥桶，也與國內這些玩具生產企業的生存狀態有很大關系，它們大量依賴國外訂單、缺乏自主品牌，不僅市場完全被國外廠商把持，而且主要利潤也要拱手相讓，既然代工的模式會帶來這么多弊端，那這些玩具企業為什么不愿去打出自己的品牌？

　　對于玩具制造企業而言，相對于代加工，如果走發展自主品牌的路子，在經營合理的前提下，企業將會獲得比前者高得多的利潤。東莞市哈一代玩具廠董事長肖森林告訴記者，如果是自主品牌做的好的話，利潤率大概至少是30%到40%。

　　那為什么這么多的玩具企業還不愿放棄代工，轉而創立自己的品牌？肖森林道出了這些企業的顧慮，由于自主品牌必須要有研發、銷售，這些要耗費大量人力物力，做OEM很輕松，一個眼前的利益，短時間內利潤可以及時獲得，如果長遠的話，必須要有自己的品牌、知識產權，艱苦的路子，從零開始，人力物力，OEM都不需要。

　　代加工的利潤雖然微薄，但一旦接到一個大單，企業將會在很長一段時間內衣食無憂，所以他們不愿改變現狀，然而隨著各項生產成本不斷升高，這些企業將承受越來越大的壓力。此外，對于很多企業擔心國內玩具行業缺乏優秀的設計人才，肖森林明確表示了反對，在東莞這數十年來沉淀了大批的毛絨玩具的管理和研發人員，有很多研發人員都是從毛絨玩具生產的第一線升級而來的，這種人才并不匱乏，而取決于你到底想不想得到這樣的人才。

　　事實上，在半年前，肖森林的企業就已經成功的從代加工轉向了自主品牌，在公司的陳列室里，擺滿了哈一代自己品牌的產品，大概有一千多個品種，不僅可以出口，還供全國一千多家加盟商、專賣店銷售。

　　在轉向自主品牌之后，哈一代的成本利潤結構發生了巨大的變化，雖然廠房比以前小，工人也比以前少，但創造的利潤卻大幅增長，目前一千件訂單抵得上過去三萬件。自己的企業成功轉型之后，肖森林仍然對東莞玩具行業的現狀非常擔憂。肖森林認為，現在他們是一個觀念問題，可能是固步自封，覺得能在OEM的大前提下，能跟對方爭取到多少單價，獲得多少利潤，就已經是心安理得了，但這是一個短期行為。

　　在東莞，像哈一代這樣創立自己品牌、逐步擺脫貼牌生產困境的企業還有不少，位于東莞市石排鎮的智樂堡玩具公司就是其中一家，從2001年剛創辦時開始，總經理王就確定了自己設計研發、自己生產、自己銷售的思路。東莞市智樂堡兒童玩具有限公司總經理王志光認為，從中國制造到中國創造雖然是比較困難的一個過程，但多一點自己的研發，多出一點好的產品，少一點依靠OEM，這是今后每一個企業向著這個目標去邁進的一個方法。

　　在這樣的經營理念下，智樂堡公司不僅擁有嚴格的質量檢驗流程，確保每件產品符合國內以及歐盟和美國的產品質量安全標準，全部產品的主動權都掌握在自己的手里，而且還擁有自己獨立的設計研發團隊，將自主品牌的產品源源不斷的推向市場。

　　由于大力發展自有品牌，智樂堡走在了東莞玩具行業的前列，不僅如此，對于很多玩具企業擔心的訂單問題，他們也一點都不緊張。

　　雖然，我們看到已經有一些玩具生產企業開始行動，從貼牌生產的困局中逐漸走了出來，但絕大多數企業還在觀望，他們除了擔心丟掉國外廠商的大定單、擔心自主品牌發展起來成本太高、擔心設計人才缺失之外，還擔心在經歷美泰事件之后，國外市場對中國制造的玩具是否會心存戒備，那么，國際市場現在怎么看待中國玩具？我們也到香港玩具展上聽聽各國玩具采購商的意見。

　　1月7日，香港國際玩具博覽會開幕，數千家國內外玩具廠商參加了此次博覽會，這個展覽的規模是全球第二，亞洲最大的玩具展。本次玩具展的展品包括：電動玩具、填充玩具、益智玩具和戶外運動玩具等，很多國內的參展商紛紛展出了擁有自主品牌和知識產權的的玩具產品，受到各國買家的歡迎。

　　美國采購商：“(這些產品)很有趣，很有特點，我們到這兒來尋找這個市場上新的賣家和中國賣家的新點子。”

　　俄羅斯采購商：“我們比如說對中國的產品非常感興趣，因為現在中國的產品質量越來越好，產品特別多，對我們兒童超市，我們特別感興趣的。”

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