從徐工事件到娃哈哈風波，跨國巨頭近兩年在中國市場頻頻引發爭議。而梳理每一個事件，我們都會發現似乎今天所有的變局早在布局階段就初露端倪，早在出手的那一刻跨國巨頭就已經算計好了未來的變招。

　　本土企業家宗慶后在聲明，外資總裁范易謀也在聲明——進入7月，達能和娃哈哈的爭吵越來越像一場《羅生門》的故事，所有人都在自說自話，所有人都認定自己是對的。

　　在這一戲劇般發展的事件之外，另一個事實也許更值得人們去關注：去年在全球市場贏利超過100億人民幣的達能集團，目前已持有大量中國飲料企業的股權，樂百氏、蒙牛、光明、匯源這些中國城市居民耳熟能詳的飲料品牌都有達能參股。

　　1987年就已經進入中國市場的達能集團在20年間從來沒有停止在牛奶制品、純凈水這些它最熟悉領域的布局，當中國行業巨頭出現資金缺口時，達能總是及時出現搞掂股權合作事宜。

　　時過境遷，當初的布局很快就成了變局的前奏，絕對控股權于是便成為爭奪的重點。

　　股份——爭奪的最前沿

　　商人有商人的規矩，達能也好，凱雷也好，大部分跨國巨頭進入中國市場都是從設立辦事處開始，熟悉中國市場的規則。在管理學家看來，這是一個企業選位的階段，重要的不是經營實業，而是找到應對新市場的辦法。

　　以達能為例，1987年進入中國以后，直到1994年才在上海與光明合資酸奶項目。但一旦發力，就迅速搶位。在長三角和珠三角這兩塊中國最具經濟活力的板塊，達能頻頻出手，娃哈哈、樂百氏、光明、梅林正廣和、深圳益力等飲料企業在2000年之前，都開始有達能參股。2000年以后，達能又開始向中國北方進軍，參股匯源和蒙牛，進一步完成了在中國市場的整體布局。

　　在進入WTO五年后，中國很多行業都放開了對外資持股份額的限制。而對于控股權的爭奪，正是跨國企業最擅長的招數。像1997年前后，亞洲爆發金融危機，很多港資股份被迫轉賣，這給了跨國巨頭收購股份的好機會。達能也正是在這樣的關鍵時段，收購了原本屬于香港百富勤的股份，得到了在娃哈哈合資公司51%的絕對控股地位。

　　人才——布局的依托

　　對股權的布局是控制大方向，是爭奪行業的領導權。而能夠贏得未來市場上的競爭，還必須在吸引人才上加大力度。尤其是從事高科技產業的跨國巨頭，決不僅僅視中國為巨大的消費市場、成本低廉的制造基地，而是更看重中國豐富的人才資源。

　　微軟、谷歌、諾基亞等國際知名高科技公司紛紛在中國建立企業研究院，大量吸納優秀的人才。以微軟為例，其人才布局已完全全球化，7萬員工有一半都來自美國之外，而營業收入的一半也來自美國之外。在中國，微軟一直加大吸納人才的力度，要把中國研發集團打造成美國以外最大的基礎研究、技術創新和產品開發的基地。據微軟亞洲研究院院長張亞勤透露，在未來三到五年，微軟中國研發部門將達到3000名全職人員，再加上5000~6000聘約人員的規模。

　　類似微軟這樣在中國爭奪人才的公司決不是少數。大量的出國培訓機會和良好的薪酬升值體系是跨國巨頭吸引人才的關鍵，而與知名大學合作也成為跨國巨頭人才計劃的重要部分。不過，隨著中資企業競爭能力的增強，很多在外企培養出來的人才也有所回流。對于人才的爭奪，中資企業正在扳回原有的劣勢。

　　像2004年收購IBM的PC部門的聯想集團，迅速從競爭對手戴爾電腦挖來了不少人才，新的首席執行官阿梅里奧就來自戴爾，對老東家競爭策略的熟悉讓聯想很快在亞太市場有了更廣闊的天地。即使是微軟，其原總裁唐駿也被盛大集團的陳天橋挖角，成為盛大的新總裁。

　　中資——同樣也在拼布局

　　對于中資企業而言，吸引在外企中有著成熟國際運營經驗的人才只是商戰布局中的一小步。困擾中國企業國際布局的不僅僅只是人才瓶頸、資金難題，還有大量的技術壁壘。對于中資企業而言，在市場布局上沒有什么先機，只能是從夾縫中尋找機會。

　　一方面，在外包生產、離岸支持不斷被跨國巨頭采納的情況下，很多大企業選擇出售部分業務環節，這就給了中國企業向產業鏈上游進軍的機會。這樣的機會，不僅僅屬于聯想、TCL這樣有著一定規模的企業，很多中資小企業也在為攻下國際市場謀劃布局。

　　像光產業領域的大連路明公司，2003年之前只擁有部分發光材料的專利，在發光芯片領域還和國際先進水平差距巨大。而以日本日亞、德國歐斯朗為代表的兩大核心技術陣營已經開始跑馬圈地，收取較為昂貴的專利使用費。

　　當大連路明董事長肖志國在得知擁有部分發光芯片專利的美國AXT芯片公司即將出售的時候，就迅速做出決定，不惜代價收購這家美國公司。為了擊敗競爭對手，肖志國答應接納所有美國公司的員工，幾乎傾家蕩產般把一切都壓了上去。

　　這樣的冒險，事后證明是成功的。用肖志國自己的話說，“這次收購使路明減少了十年技術爬坡，如果路明要自行開發的話十年之內我達不到這個結果；更難能可貴的是，通過這一次收購我獲得了30多項核心技術和專利，使得路明有資格能夠進入這個行業；再一個，通過這次收購，我獲得了一批優秀的人才。”

　　商戰——贏家總是善算者

　　雖然有很多中國企業家已經開始學會布局國際市場，懂得精確選位爭奪人才。但限于資金、管理以及經驗上的差距，大部分中國企業在布局上還處于戰略防御階段，還沒有強大的實力發動進攻。

　　對中國企業而言，“與狼共舞”已經有了一段時間，再也不能用經驗不足做借口。長期以來，大量的新就業人口和迫切的資金需求，讓中國企業和相關主管部門在選擇和跨國巨頭合作時妥協太多，甚至讓很多中資企業抱怨外企在中國享受的是超國民待遇，跨國巨頭布局的成功是占了天時。

　　但無論是中資企業還是跨國巨頭，應對市場的布局策略拼的就是“算”，是商戰的謀略。我們可以看到，早在進入WTO之前，就有為數眾多的中國品牌在競爭下消沉死亡。而加入WTO以后，更多的中國品牌又在股權變革下歸屬了跨國巨頭。這樣的局面，不能不說是跨國企業在布局上占有巨大的優勢。

　　隨著中國制造的崛起，中國企業正在迎來“以布局謀變局”的契機，如果說外企布局中國是贏在中國改革開放的天時，那現在崛起的中國經濟也已經為中國企業提供了地利與人和。商戰，贏家總是善算的人。(綦天正)

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