“現在基金公司又反過來找我們了！”這是一位大型券商基金銷售負責人今年以來最大的感觸。今年基金銷售市場發生了輪回，銀行銷售端銷售業績加速下滑，券商的銷售相對穩定。從國內幾家券商反饋的信息來看，今年券商的基金銷售有超過銀行的勢頭。

　　券商銷售絕對占比上升

　　雖然因為基金的類型不一樣，基金的募集情況也不一樣，但國內幾家大型券商的基金銷售負責人明確表示，今年以來券商基金銷售的絕對占比增加了。

　　對券商在基金銷售中的占比，各家證券公司的觀點并不一致，相對主流的觀點認為，今年以來基金銷售券商可能能夠占到四成。這個數字雖然還未占到市場的一半，但長江證券的相關負責人分析，因為今年以來整體的基金銷售并不樂觀，各渠道的銷售量都很少，相對而言銀行的基金銷售下降非常嚴重，但券商的銷售卻未見大規模下降，如此一來，券商的基金銷售絕對占比就呈增加的態勢。

　　廣發證券相關負責人表示，過去一年銀行在基金銷售中占了90%，而券商只能銷售10%左右的份額，因此在去年行情里，基金公司非常重視銀行這條銷售渠道，和銀行的聯系也更緊密，“畢竟銀行有很強的網點優勢。”券商自然被“冷落”不少。不過今年以來，銀行的銷售下降很快，券商雖然也不好，但相對穩定的銷售又讓基金公司看到了券商的優勢所在，現在又回過頭來找券商合作。

　　熊市券商渠道優勢顯現

　　基金銷售渠道的負責人都很無奈地表示，目前的行情里，基金確實很難賣。不過相對銀行，券商這條渠道的優勢在今年就明顯顯現出來，廣發證券最近代銷的幾只基金銷售規模都超過了銀行。

　　事實上，在今年這樣的行情里，券商因為它的客戶具有相對的風險承受能力，因此在下跌的行情中也更能接受這種因為市場的波動所帶來的風險。一家江蘇的券商負責人表示，券商的客戶是經歷過資本市場的牛熊轉換的，這批客戶是把基金作為一種資產配置的產品來持有的，而銀行去年大規模的基金客戶增加卻是由儲戶轉變而來，因此這部分客戶的風險承受能力很差，甚至可以說是沒有風險準備的。這一點從今年的基金銷售就明顯可以看出，銀行的客戶因為知道了基金要虧損，對它的熱情一下就降到了谷底，券商的客戶雖然也在減少，但幅度明顯沒有銀行那么大。

　　券商的這種客戶優勢造成了今年以來券商基金銷售的相對穩定，同樣因為券商的理財顧問也相對銀行更為專業。在去年進行基金銷售的時候也是把基金作為一種資產配置來推薦，并且在充分認識自己客戶風險承受能力的基礎上有針對性地進行基金的銷售。這種理財方式在今年的市場里就接受了檢驗，雖然不能說基金的銷售券商已經超過了銀行，但至少是券商相對穩定，而銀行加速下滑，這位負責人表示。(見習記者程俊琳)