“截至目前，我們已經(jīng)正式簽訂了7單專戶理財業(yè)務(wù)，總金額在5億元左右。”日前，深圳一家大型基金公司專戶理財負(fù)責(zé)人向記者透露。據(jù)證券時報記者不完全統(tǒng)計，基金專戶理財自今年3月中旬正式開閘以來，目前已有近10家基金公司在這項業(yè)務(wù)上取得實質(zhì)性進展，即與客戶簽下正式的專戶理財合同，簽約額已近40億元。

　　專戶理財——這項被基金公司視為未來走路“另一條腿”的全新業(yè)務(wù)，雖然甫一開閘便遭遇到市場持續(xù)下跌的挑戰(zhàn)，并曾多次引發(fā)各界關(guān)于其可能因客源稀少而“斷炊”的擔(dān)憂，但上述數(shù)據(jù)在某種程度上表明，該業(yè)務(wù)已經(jīng)憑借其獨特的靈活性優(yōu)勢漸成氣候。

　　專戶理財業(yè)務(wù)特有的私密性以及基金公司相互之間的競爭心態(tài)，令一些公司在獲得實質(zhì)性進展之后并不傾向于立刻對外公布。記者采訪了解到，繼4月初易方達、南方、交銀施羅德幾乎同時簽下首單合同之后，這幾家公司已經(jīng)相繼取得更多進展。“6月份雖然市場非常不好，但我們在那個月仍然收獲了2單。”南方基金公司專戶理財部總監(jiān)李海鵬向記者介紹。

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計，上述3家以及嘉實、華夏、長盛、國泰、華安等公司所簽約的金額已經(jīng)近40億元。其中，易方達所取得的進展最為引人矚目，目前簽約金額已經(jīng)達到10余億元。接受采訪時，一位基金業(yè)同行如此評價易方達，“易方達在市場方面起步比較早，去年就由肖堅帶隊在全國范圍內(nèi)巡講推介。我們起步要稍微晚一些，受到市場不利的影響也要更大一些，希望能夠趕上他們的步子。”

　　弱市成為專戶理財業(yè)務(wù)最大的發(fā)展阻礙，是當(dāng)前業(yè)內(nèi)人士的一致觀點。“雖然從投資角度來看，市場下跌幅度如此之大，意味著機會也越來越近。”交銀施羅德基金專戶投資部總經(jīng)理趙楓表示，但從市場推廣即投資者心理的角度，更希望等到市場至少不再下跌，或者是信心有所恢復(fù)的時候。據(jù)介紹，目前交銀施羅德已經(jīng)與不少客戶草擬了合同，只等市場出現(xiàn)好轉(zhuǎn)時機，就立刻轉(zhuǎn)為正式的合同。

　　“一旦市場出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，各家基金公司的專戶業(yè)務(wù)都會出現(xiàn)井噴式的增長。”李海鵬表示，目前已和很多客戶都草擬了合同，只等市場有所好轉(zhuǎn)的時機。據(jù)了解，與當(dāng)前南方基金的情況相同，其他基金公司也有很多類似的儲備客戶。他表示，通過近幾個月來與客戶的頻繁接觸，認(rèn)為專戶理財?shù)氖袌鰸摿ι踔烈�好于預(yù)期。按照歐美國家地區(qū)專戶業(yè)務(wù)的成熟經(jīng)驗，市場曾預(yù)期我國這一業(yè)務(wù)的市場規(guī)模可以達到數(shù)千億元。“這幾個月來接觸了很多客戶，在商談之后一般或者是簽約，或者是因為目前資金緊張或者市場不好，還需要等待一段時間。”他表示，截至目前還沒有一個客戶在聽完介紹后，表示沒有興趣的情況出現(xiàn)。

　　據(jù)了解，鑒于當(dāng)前不少客戶雖然對專戶理財感興趣，但由于市場持續(xù)下跌而暫時無法正式簽約，不少基金公司都采用了一種迂回策略：先為這些客戶提供投資咨詢服務(wù)，等待市場好轉(zhuǎn)時，再將這部分客戶發(fā)展成為專戶理財客戶。(程滿清）