業界關注已久的新設營業部審批“閘門”終于打開，證券公司的經紀業務爭奪戰也隨之悄然升溫。記者了解到，監管部門發布《關于進一步規范證券營業網點的規定》后，已有部分券商開始摩拳擦掌備戰新設營業部。

　　由于券商營業部擴容將受“門檻”限制，不少業內人士認為，大券商將發揮規模優勢強者恒強，小券商遭遇資質瓶頸面臨更大挑戰的情況可能會加速到來，而調整市中券商經紀業務也將進一步分化乃至重新洗牌。

　　經紀業務將強者恒強

　　“新設營業部資源肯定會成為未來一段時間券商經紀業務大戰中的‘兵家必爭之地’，而大券商將利用自身的規模和資質優勢占得先機也不難預料。”某大型券商上海地區經紀業務負責人對記者表示。

　　根據上述《規定》，除應滿足客戶交易結算資金實施第三方存管、最近兩年凈資本及各項風控指標持續符合規定等十多項指標外，證券公司在區域內設點和全國設點的須分別達到最近一次證券公司分類評價類別在C類以上和B類以上的評級，全國設點的還需滿足上一年度公司經紀業務凈收入位于行業前20名。

　　“按照這個‘門檻’，原先具有良好資質的大券商可能會率先吃到新設營業部這塊‘肥肉’。”某創新類券商經紀業務部門人士說。而據記者了解，目前已有部分AA級券商在著手設立新營業部，同時向相關部門報送材料。

　　上述人士還表示，由于今年的調整市行情，券商經紀業務跟去年相比普遍滑坡，不少券商已將發展新客戶納入工作重點，“更多的客戶意味著更多的成交量和傭金收入，所以客戶爭奪正在愈演愈烈。”

　　但一位資深從業人士也對記者表示，營業部審批閘門打開后，新設營業部并不會瞬間增多，尤其是大城市新設營業部的審批可能會更加嚴格。“那些金融業較為發達的城市，營業網點已達到相當的密度和競爭程度，再開新店恐怕比較困難，在營業部少、投資者交易不太方便的地方申請新設則會相對容易。”

　　服務部越早規范越好

　　除新設營業部開閘以外，上述《規定》還對服務部的清理規范設定了2010年8月底的最后期限，對此業內人士普遍表示，服務部越早清理規范越有利于經紀業務健康發展。

　　“服務部的負責人隸屬于某家營業部下面，存在職責不明的情況，同時監管部門通過營業部管理到服務部會造成監管效率的下降。”上述大型券商上海地區經紀業務負責人表示，服務部規范清理后其資質更加明確、權責更加清晰，監管也更加便利有效，無論在開展業務上還是監管上都有好處。

　　據海通證券證券行業分析師謝鹽介紹，服務部大多存在于證券業不太發達的小城市或縣里，目前國內尚存的證券服務部數量仍具有一定規模，部分中小券商的服務部也還存在合規性問題，規范清理服務部無疑對維護投資者交易安全大有裨益。

　　小券商的差異化生存

　　大券商利用規模和資質優勢在新設營業部上“捷足先登”，那些實力較弱的中小型券商在難以獲得新設營業部資格的情況下，則開始謀求“差異化生存”之道。

　　一位中小型券商經紀業務部門負責人對記者表示，今年以來，接連走弱的行情使公司新增開戶數量和已有客戶的交易量同比明顯下滑，這對經紀業務收入占總收入比重很高的中小券商而言是個很大的挑戰，“目前競爭已經相當激烈，中小券商的客戶傭金已經有一降再降的趨勢，營銷人員的提成也相應開始提高。”

　　海通證券謝鹽認為，在競爭初期，小券商的價格優勢會起到一定作用，但在行業經紀業務收入整體下滑的情況下，中小券商的價格競爭優勢會越來越不明顯，僅僅依靠價格戰能走多遠需要打一個問號。

　　那么，如何在新設營業部資質受限的情況下抵御市場降溫帶來的損失？業內人士認為，中小券商一方面要注重自身的合規性，保證客戶利益不受侵害，一方面可以通過提供貼身式的、更為優良的服務來招攬客戶，此外通過相關渠道融資并積極做強做大也將是中小券商面臨的現實選擇，畢竟弱肉強食將是未來證券行業發展的一大趨勢。(記者 馬婧妤)