廣交會展館內昨天開始客商明顯增加，拉著行李箱的客商隨處可見。國內許多大企業參展商都預期今天會出現廣交會第一個客流高潮。為了吸引更多的新客戶，降低經濟危機帶來的沖擊，大小企業都在各顯神通，還定下目標力爭訂單超過上一屆。

　　　　昨天人氣回升

　　　　今天或是高峰

　　在昨天的展館里，外國客商的身影絡繹不絕，無論是精致電子消費品展位，還是五光十色的品牌展區，處處可見坐下洽談的外商。開展第二天，人數已經出現了明顯回升。多位參展商都表示，按照規律到了第三天才是高峰了。現在客流看起來，就已經要比上一屆同期要多。一位電器商粗略估計10分鐘就有幾個客人來，一天下來也有100多個客商和他們進行了洽談。雖然美國的客商少了，但是中東地區的客戶卻在增加。格力的負責人也形容，這一次比4月份看上去情況要好，業務員都是在爭取客戶，成交量也會相應地增加。

　　　　歐美訂單下降

　　　　客戶趁機砍價

　　不過，盡管人氣有所回升，但是商家們都公認現在經濟不景氣，歐美的訂單數量在下降。有企業表示，老客戶會在企業之間流動，歐美客戶還會借經濟危機要求降價。一家大型家電企業負責人形容，歐美大客戶以前來下訂單，今年只是來看，之前來看的，這次可能就不來了。為什么不來，主要是上半年銷售不理想，還有庫存所以不來了。預期什么時候經濟形勢好轉呢？“目前很難把握，但是經濟衰退至少要延續一年以上。”只要現在把基礎做好，經濟一好轉就走到前面了。

　　　　企業挖掘潛力

　　　　節約產品成本

　　據了解，客商規模有所“縮水”，但展位氣氛和人員絲毫不示弱。這些大企業從老總到員工齊齊上陣，訂單增長的目標仍然很明確。TCL公司負責人也說，盡管不可能有往年30%-50%的增加，今年增長10%、20%左右還是有可能。至于家電巨頭海爾，對廣交會的預期，是“希望平安度過”。上一屆訂單80萬套，這一屆希望達到100萬套，價值20億元人民幣。萬和電器，總的目標是要超過上一屆，上一屆是120億元，這一屆應該增加10億元。

　　“歐美國家采購少了，迫使我們要做差異化。”一家著名家電企業說，“我們有海外的基地，經濟不景氣，我們卻不會停止擴張，只會加大。”比如企業為巴基斯坦專門制造一款寬體冰箱，滿足一家十幾人，還專門采用直冷對付當地停電。而為美國家庭設計的冰箱，要方便儲存火雞和蛋糕。“當地設計、當地制造，當地使用，技術領先加上當地化，這才是化解金融危機的辦法。”也有出口企業表示，只能從技術節約成本，研發高效的東西，不然價格再壓低就要虧本了。還有企業更是把今年的廣交會展覽，從賣產品變成賣解決方案、秀實力上來了。(戚耀琪、吳東梅)