8、7.9、7.8、7.7、7.6……匯率改革啟動以來這一連串的數據變化，一直挑戰著中國出口商的心理承受底線。13日，這個數據逼近7.51元關口。至此，人民幣累計升值幅度已經高達10.11%。兩年來，匯率的持續改革，使得中國出口行業格局悄然改變。有些人，逐漸被經濟變化的洪流淹沒，而以曾仲康為代表的出口商，被逼尋找出路。但他們的重生，猶如初生的嬰兒，富有生命力，卻很弱小。

　　觸角

　　螞蟻覓食，常用觸角試探。是食，則進；非食，則退。人民幣升值，讓出口企業“覓食”遇到了困境，舊有的運作模式延伸到銷售市場，“食物”的數量銳減。這就需要企業多生“觸角”，經營上進行調整，甚至把終端銷售納入自己的營運模式。其實，這也體現了企業生存的一個原則，有利則進，無利則退。

　　外銷困難只有轉戰國內市場

　　2007年9月15日，下午3點。曾仲康極力提高自己的聲音，卻掩飾不住疲憊。上月底，他剛剛成功籌建了公司在成都的首家服裝專賣店，只用了一個月時間，年內，公司的秋冬裝將在國內大規模上市。對于疲憊的解釋，他說，發了低燒。累的。“沒有辦法，外銷困難，形勢太緊張，我們只有在國內市場搶占先機。”

　　壓力！利潤！有人萌生退意

　　接單，貼牌生產，給經銷商發貨，這是中國勞動密集型產業的出口商們選擇的外貿基本形式。過去，很少的企業有海外市場銷售渠道，也無需承擔出口

　　服裝的銷售風險，中間環節由經銷商操控。但這也意味著，處于產業鏈最低端的生產加工企業，只能獲得極其微薄的利潤。如紡織服裝的利潤，只有7%左右，這個比例換成實際價格往往只有幾角錢。

　　而這些外貿利潤，是通過美元兌換人民幣而得，匯率改革以來，四川服裝出口企業賬單上的美元兌換成人民幣越來越少。曾仲康所在的九星服裝，每生產一件服裝就要少收入1.5元，6月，工廠少收入3萬多元。綜合工資、稅收等因素，一個月收入平均下降了10%。

　　為了抑制順差，維護我國出口秩序，7月，新的出口退稅政策正式實施。服裝行業的出口退稅率由以前的13%減低至11%。四川萬事康服裝老總寧勇表示，7月之后，廣東已經有10多家紡織服裝企業先后關門歇業；而曾仲康在武漢和浙江的同行，也萌生了退市的想法。

　　事實上，由于服裝生產的資金要求少，門檻低，造就了該行業產品質量的參差不齊。曾仲康表示，過去，一個老板買兩臺縫紉機，雇傭幾個小工，開個小作坊就可以從事服裝生產；現在，四川有上千家紡織服裝廠，規模擴大，成本增加，都考驗著這些出口商，他們正經歷著周圍同行紛紛離去的陣痛，也繼續承受著人民幣升值的壓力，而且越來越沉重。

　　“我們是小學生，摸著石頭過河”

　　壓力之下，九星服裝在江漢路開了一家服裝店。從國有企業川棉廠改制而來，因為享受配額待遇，九星服裝的外貿出口之路一帆風順，其生產的床上用品進入了美國、德國、英國和澳大利亞。按照WTO有關協議，2005年元旦，中國輸往歐美配額取消，后來配額的協議經歷了幾次變化。“相關的限制越來越多，外貿也越來越不好做了。”特別是人民幣兩年來一路飆升，曾仲康說，他不得不考慮放棄部分國外市場，內銷的比例從過去總銷售額不到20%上升為50%。

　　7月底，曾仲康組織10多人到成都各大商場、商業中心做市場調查。獲得市場反饋信息之后，馬上著手籌備，不到一個月，公司的首家專賣店開業了，投入為100萬元。“很急，形勢也太緊張了。”最近幾個月，人民幣升值以及出口退稅的調整，讓九星服裝平均每個月損失5萬元。因為與買方協商把價格提高，他們已經不敢貿然接單，7—9月，該廠就少簽了價值30萬美元的貨單。同時，為了防止人員流失，他們還要倒貼錢維持生產。

　　轉做內銷的還有成都美麗點鞋業，該公司老總熊代宇表示，如今國內市場也成熟起來了，內銷對外貿企業來說也是一次重生。“不過，我們對國內市場還太陌生，還是小學生。”面對競爭同樣激烈的國內市場，曾仲康說，還要摸著石頭過河。

　　眼界

　　人民幣升值，很多出口商，往往只看其負面，不看其正面。人民幣升值的表象，讓眾多出口商趕緊“勒緊褲腰帶”，采取“避”和“逃”兩種方式。正因為有這么多人的“退縮”，反而讓出了足夠的市場空間，其實是“有機可乘”。選擇開拓多國市場，表面上看是迎難而上，實際上是眼界開闊，市場越大，利潤越大。

　　消化壓力選擇多國開拓市場

　　人民幣升值，讓出口商們受到不同程度的影響。四川康源農產品有限公司董事長傅德彬，選擇了多國開拓市場來消化壓力。農產品出口，對人民幣匯率的反應快得多。傅德彬去年底結算，公司因為人民幣升值，虧損了近30萬元。隨著市場的擴大，估計今年要發幾百條柜的貨出口，因為人民幣繼續升值，預計今年的損失比去年要翻幾番。

　　減少損失每月調整一次價格

　　為了減少損失，他與客戶協商，依據匯率的變化，每月做一次價格調整。之前，為了留住市場，他寧肯自己消化損失，也不提高價格。“但成本越來越高，已經沒辦法消化了。”今年前往東南亞一條柜的貨物運輸費用從過去的1.7萬元漲到了2萬元，漲幅超過了10%，由于成都水果的境外知名度提高，市場需求量也增大了。以臺灣為例，去年，康源對臺紅星獼猴桃發貨量只有一條柜，今年，截至9月已經發出了10條柜的水果。雖然今年紅心獼猴桃的

　　總產量有所上升，但由于需求猛增，收購價也從去年7元/公斤上漲到14元/公斤，漲幅高達100%。

　　免費發送成都水果被人瘋搶

　　　“考慮到舊市場的消費習慣和承受能力，其提價空間并不大。為了規避人民幣升值帶來的風險，就只能多國開拓市場。”今年以來，該公司的外貿負責人就去了三趟印度。之前，傅德彬到了周末還有喝茶打麻將的時間，如今，忙于在不同的城市間穿梭。為了新市場的宣傳和推廣，該公司花了近50萬元，采取到各種食品博覽會上發樣品、搞品嘗推介會的形式擴大公司影響。9月初，他們就到泰國參加了世界酒店食品博覽會，并運了近一噸的成都水果，免費發送給現場參會者品嘗。為了推廣，短短幾年，他的水果免費發送到日本，新加坡，甚至荷蘭。

　　開拓一個新市場給他帶來的震撼前所未有，在泰國，山東梨的利潤比國內高出100%，在印度，新西蘭獼猴桃賣價比成都貴了將近1倍。“送出去推廣的成都水果，在當地被人瘋搶，我們現在的訂單，比以前多了幾倍。”

　　不賣我的品牌就終止合作

　　和服裝紡織行業一樣，過去成都水果也是貼牌出口的。因此，在水果出口鏈條上，成都水果商處于被動。為了改變這種被動的局面，除了提高水果質量之外，本月，他們完成了國外商標注冊，開始在國外市場打自己的品牌。公司生產的柑橘和

　　梨，已在有關部門完成了水果基地備案注冊，由于包裝上有詳細的出處，水果無論銷往哪個國家，都可以進行生產溯源，從而建立了市場的信任度。在過去幾年的市場推廣下，成都水果在國外已漸有名氣，“現在，經銷商必須賣我的品牌，否則，我們就和他們終止合作。”(記者 曾小清）