在銀證通被第三方存管(全稱“客戶交易結算資金第三方存管業務”)取代后，當初對此懷有抵觸情緒的商業銀行，最近態度卻發生了根本性的轉變。在上海，銀行甚至親自出馬，在熱點區域擺攤設點，代替合作券商叫賣和推廣第三方存管。隨著股民數量激增和存款持續分流，銀行逐漸意識到，第三方存管必將成為銀行日后拓展服務的重要渠道，只有主動出擊才能力保市場份額。

　　銀行爭相設攤搶奪新客戶

　　在上海，第三方存管正呈現快速推進的態勢，較之前明顯提速。海通、國泰君安等大型券商的第三方存管基本全面鋪開，各大銀行也在抓緊建設第三方存管系統。尤其在招攬新客戶方面，各大銀行態度愈加積極，在人力物力的投入上甚至不計成本。

　　興業銀行某支行目前面向社會招募營銷人員，專職推銷該行與國都證券的第三方存管業務。該行表示，每成功營銷到一位客戶即可獲100元的現金獎金。據記者調查，如今，在地鐵口、商場前等熱點區域，推銷第三方存管的銀行攤點數量甚至超過推介信用卡的，各銀行均推出了諸多促銷手段，如當場申辦者可免去滬市開戶費40元，并贈送投資年刊、烹飪油、錢包等禮品，還可以參加抽獎等。

　　按證監會的要求：所有券商務須于今年8月31日前實現所有資金的第三方存管。如今，各銀行與券商聯手，已進入招攬客源的沖刺階段，急于在限期之前盡量多地擴大客戶量。興業銀行一位理財員表示，第三方存管已成為銀行的必做業務，如果該業務成為短板，將意味著銀行競爭力下降，客源的流失。據悉，目前許多銀行的分支行每月都必須完成新增客戶指標，壓力很大。

　　銀行欲借第三方存管攬儲

　　在銀證通模式下，銀行實際處于強勢一方，對券商業務形成了一定擠壓。而在第三方存管模式下，負責管理客戶交易結算資金賬戶，并提供資金存取服務的銀行與券商的關系反倒融洽不少，雙方的合作關系變得更趨緊密。

　　據銀行相關人士介紹，銀行在提供第三方存管服務中，主要贏利來自向合作券商收取的托管費，但該費率實際并不高，在0.25%左右。而銀行卻要為系統的建設、維護投入大量成本。

　　那么，為何銀行推廣第三方存管的熱情不減反增呢？知情人士透露：第三方存管給銀行帶來的附加收益很重要。在該模式下，吸收客戶資金以證券公司同業存款形式存放于銀行，客戶的銀行結算賬戶和保證金賬戶聯結，不能通過其他銀行賬戶將資金轉入轉出，有利于銀行維護客戶資源和沉淀資金。此外，客戶買賣股票時將資金轉入保證金賬戶，即成為銀行的同業存款，不炒股時將資金轉入銀行的結算賬戶，這筆資金又變成了銀行的儲蓄存款。目前，儲蓄搬家令滬上銀行壓力很大，而第三方存管卻變相起到了攬儲的效能。

　　“誰掌握了客戶資源，誰就擁有了未來競爭的話語權。”相關銀行人士表示，銀行通過第三方存管搶奪客戶資源也會獲利頗豐。股票投資者中不乏銀行高端客戶，第三方存管業務既可鎖定存款，又可鎖定這部分高端客戶，對私人業務和零售業務的拓展奠定了基礎。

　　如今，圍繞第三方存管所展開的客戶爭奪戰，已經在所難免。(李強 吳怡敏)