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東莞富鵬鞋業的工人正在緊張地工作，旁邊貼著開工大吉的紅字

　　　　怕丟工作 農民工坐飛機趕開工

　　　　珠三角企業節后開工實錄

　　　　系列報道一 誰能開工？

　　農歷正月十五，元宵節。清早，東莞跨日集團總經理王勝培和往常一樣疾馳在廣深高速公路上。和往年元宵節不一樣的是，路上的車流大減，他花在路上的時間足足減少了1/4。擔任東莞皮革鞋業協會會長的他，從大年初八“麾下”1/3鞋企開工以來，就陸續接聽到“會員”們的求助電話。

　　對于尚處在全球金融危機影響之中的珠三角企業來說，春節是一次喘息機會，更是決定今年命運的關頭。

　　招不招人？開不開工？有沒有訂單？最簡單的計算和盤點，卻決定著今年乃至相當長一個時期重要的經濟走勢，乃至影響著無數中國人的現實生活。

　　從蔓延全球的金融危機爆發開始，本版就一直關注珠三角中小企業的生存實況。去年年底，“積極自救，冬去春來”系列報道講述了珠三角中小企業在危機來襲之時所采取的自救行動。節后開工，本報記者前往順德、東莞、中山等地，真實記錄企業的生存形勢。調查顯示，珠三角企業今年節后開工日明顯推遲，約三分之一企業把開工日從往年的初五初六延至初八，而多數企業則推遲一周，甚至元宵節后。剩余的仍在觀望能否順利開工，成為企業景況的關鍵信號。“終于開工了！”這逆境中的亮色，促使農民工不惜購買昂貴的機票趕來開工。(記者李穎、邱瑞賢、倫少斌、陳麗莉)

　　　　巡城篇

　　　　能開工還是不能開工？

　　正月十二。順德龍江鎮。街上的車輛明顯比前一天多，卻比往年少了許多。人們已經看慣了車來人往、繁華忙碌的街道，如今心里卻是沒了底。

　　龍洲路和325國道交界的交通燈下，三四輛摩托車組成了一支打工隊伍，丈夫開車，妻子坐在后座。他們把工業用的塑料桶從中間挖了一個洞，里面放了最簡單的被褥和衣物，架在車后。夫妻倆都穿著雨鞋，一為保暖，二為防雨，風塵仆仆地從家鄉趕來順德揾工。

　　在龍江前進會展中心門口等待拉客的阿亮早就預計到了這個結果。在民間的種種猜測中，正月十二是大批農民工來粵的時間——早于正月十五，晚于往年的初八、初九。這與許多工廠選擇在這天開工不無關系。正月十二在農歷上是難得的黃道吉日。

　　前進會展中心位于325國道與龍洲路、沙龍路的交匯處，是交通要塞。325國道往湛江方向，從廣西來的農民工往往經此道從湛江進入廣東。阿亮每天都守在這里等客，即使在春節也不例外。

　　從中午12時到第二天凌晨7時，但阿亮并不覺得辛苦，真正讓他著急的是生意的好壞。前進會展中心和交通車站的客流明顯比往年少了許多。今年也沒有工廠老板來找阿亮包車送工人上班了。

　　去年還是“民工荒”，企業求工人，如今大多數工廠卻選擇謹慎招人，盡量將用工成本降至最低以渡難關。世事變遷，只有老板和工人，看似博弈的雙方，如今卻面臨著共同的難題，有苦難言。

　　陽光晴好，在清脆響亮的鞭炮聲中，許多工廠開工了。傳說中能嚇跑山精鬼怪、避邪去災的鞭炮如今能否趕走金融危機的陰影？

　　佛山市家具行業協會秘書長張穎琺告訴記者：“往年如果工人初八初九沒來上班，早就被開除了。而今年正月十二之前，龍江的家具業能順利開工的企業不到三成。”東莞皮革鞋業協會副秘書長王灼良的統計和他不謀而合，“在我們協會160多個企業里，初八能開工的企業占1/3左右。”

　　誰在開工？何時開工？不能開工的企業各有各的故事，而能開工的企業又各自面臨什么？

　　　　樣本一：

　　　　轉型之初恰遇危機之痛

　　龍江鎮是順德家具業廠房最為集中之地，我們進入了旺崗工業區。張賢才(化名)的家具廠靜悄悄的，只能看到看門人的身影，員工宿舍樓零星掛著幾件洗曬的衣服。張賢才整個人縮在皮椅里，把腳架在辦公桌上，打著電話。偌大的辦公室只有他一人。剛過去的春節，對他來說，“好難過”。

　　這天是正月十一。他打算在第二天開工，并且盡量壓縮成本，以往兩個人做的工作可以減到一個人完成，這也算優化產品線的一個過程，雖然是被迫的。

　　張賢才不擔心沒有工人，能留下來的都是做了八九年的熟練工人，和他感情很深。在經濟困難的時候，這些工人成了工廠保持競爭力的法寶，不能割舍。

　　有的工廠在沒有訂單的情況下也堅持開工，目的只在于能把這些熟練工留下。哪怕只是最低工資標準，在難揾工的時日，對工人來說也是很有吸引力的選擇。

　　一開工，工人底薪加上水電等，即使是中小企業，一天的成本最少也要五六萬元。開還是不開，這是個問題。

　　其實，張賢才是轉型比較早的精明商人，只是“運氣不好”。有著創新沖動的他早已經開始嘗試開拓內銷市場，自創品牌，將企業內外銷比例調整為7：3。

　　兩年半時間他已經投入2000余萬元培育市場、搭建渠道，然而，就在市場馬上就要出現轉機的時候，金融危機爆發了。大洋彼岸的蝴蝶扇了扇翅膀，張賢才被“套牢”了。

　　他的家具走的是高檔路線，一套皮沙發，光成本就要15000元左右。美國消費市場的數據已經表明，經濟不景氣的時候，人們更偏愛物美價廉的物品。張賢才的家具屬于奢侈品，“叫好不叫座”。

　　無法抽身，亦無法繼續投入——在家具江湖摸爬滾打了20年的張賢才，面對著兩難的痛苦抉擇。

　　在中國市場被倡導多年卻仍廣泛缺失的誠信，在危機中被證明，并不是一句空話套話。憑著多年的良好信譽，張賢才將財產抵押給銀行獲得了貸款支持。工廠危機得到緩解，并且順利開工。

　　張賢才的心態現在很平和，他決定暫時放緩高檔品牌的建設，重拾中端產品以度過危機。然而，展廳里那美輪美奐、帶著藝術氣息的家具仍然是他心中的夢想，危機之后仍會繼續。

　　　　樣本二：

　　　　逾期不報到會丟工作

　　華倫蒂詩家具有限公司總經理周振揚的日子要好過些。

　　他的工廠預期正月十二開工，并且如愿。大年初十，六成的工人已經到位。周振揚把時間“卡”得很死——如果逾期還沒有報到，就可能失去工作機會。為了準時上班，他的工廠竟有一些來自重慶、貴州的工人不惜選擇坐飛機趕過來。這是往年從來沒有過的。

　　開工后，周振揚還打算繼續招人，不過不招生產線上的工人，只招管理、研發、包裝設計方面的人才，一切井井有條。

　　周振揚的好日子取決于及時的轉型和適當的市場定位。華倫蒂詩主要做中高檔床墊以及配套裝飾，關鍵是產品價格大多數人都能夠接受。

　　雖然有八成是做外銷，但是周振揚瞄準的是新興市場，比如東歐、中東、北非、南美等。找到這些市場空白，周振揚說要歸功于他常出國，“能學會不少”。盡管去年下半年，歐美市場訂單減少了兩三成，周振揚今年開春的日子過得還不錯。

　　外界對于珠三角企業升級轉型的呼聲日甚一日。根據記者調查，相當一部分企業早就開始了自身的優化升級，從提高產品附加值、改進生產線到開拓新興市場。

　　大規模的升級轉型最早可以追溯到2007年年初，那時人民幣升值、出口退稅降低、勞動力成本上升，依賴外銷市場的中小企業壓力凸現，開始謀求他路，只是這一升級轉型過程被金融危機打斷——此時，外銷市場萎靡，而內銷市場尚未打開。

　　張穎琺告訴記者，以龍江家具為例，三分之一已轉做內銷市場，三分之一仍在繼續供應國外訂單，剩下三分之一兼做內外銷。

　　“行業自主升級轉型的幾率不高。”十幾年來，家具行業順風順水，訂單源源不斷。2000年以前是個神奇的時代，家具只要能做出來就能賣出去，而2000年以后，外銷市場訂單量突飛猛進。轉型升級意味著在節能、工業化方面要加大投入，對于大多數中小企業來說，“沒有必要”。

　　另外，做內銷市場，更意味著從制造業向銷售轉型。“大家都這么想，但并不容易。”對于小企業來說，這是個危險的辦法，風險大、投入大。

　　　　樣本三：

　　　　200人鞋企逆市開工

　　而富鵬鞋業總經理尹成全正發愁招不夠人。

　　正月初八，這個只有兩百多人的鞋企正式開工。訂單已經排到了4月份，工人卻差了60多個，與無單可做無法開工的企業形成了鮮明的對比。

　　即使在行業內打拼多年人脈熟絡，尹成全此時也沒聽說，還有哪家和“富鵬”規模類似的鞋廠能夠開工。

　　規模小，以貼牌為生的小企業，是此次金融危機受沖擊最大的“重災區”。

　　沒訂單就不能開工，東莞今年的春天有點蕭條。許多小鞋企悄悄地關門了，即使大鞋企，也鮮有能開足馬力生產。據了解，一家龍頭鞋企旗下4間工廠只開了一間。“有的廠子有訂單，卻在接單之前就把工人遣散了，開不了工；有的企業是沒單做；還有的是接單接太多了，貨款拖欠，原材料跟不上，被卡死了。”

　　相比之下，尹成全的日子讓人羨慕。去年8月，他將工廠從鞋廠聚集的厚街鎮遷到萬江鎮，并且擴充了1條生產線。當時金融危機的影響已經開始顯現，加上工廠搬遷，尹成全整整兩個月沒有單做，那是他最痛苦的一段時間。

　　危機顯現，客戶和工廠之間的角力也變得尖銳。“客戶也要選擇，市場還在，但是量減少了，這時，把訂單給誰，就是問題。誰交貨準時？誰的產品品質好？”尹成全遠在加拿大的客戶在經過謹慎的評估之后，選擇了尹成全以及東莞另外兩家工廠，而放棄了中山的2家鞋廠。

　　好事接踵而來。國內一些大型鞋業品牌也把部分訂單轉到了“富鵬”。尹成全預計，算上新增長的外銷以及內銷訂單，今年銷售額將增長20%。

　　而工廠也在選擇客戶。按照以往，尹成全與客戶都是月結賬款。從去年9月開始，尹成全要求客戶先付三成訂金，然后現金出貨，皮鞋業務則要五成訂金。“如果是老客戶，可以20天結款。”

　　當記者離開時，在工廠機器的一片轟鳴作響中，尹成全說，他以后會注重內銷市場，在適當的時候自創品牌，不過“這急不來”。

　　　　樣本四：

　　　　“家電下鄉”成巨大利好

　　萬和燃具是廣東名牌，初八準時開工，沒有小企業的困擾，卻也有大企業的難題，然而信心十足。

　　剛剛在全國范圍內展開的“家電下鄉”政策無疑是個巨大的利好刺激。龐大的農村市場敞開大門，等待家電品牌掘金。這一政策早就在我國部分地區開始試點，然而，無論決策者的初衷是否幫企業度過危機，此時推出都在客觀上刺激了消費，并且極大地鼓舞了企業的信心。這讓其他行業羨慕不已。

　　記者了解到，家具行業在積極建議是否能開展“家具下鄉”，相關機構尚無回應。

　　“這一輪‘家電下鄉’，燃具類還沒開始招標，不過我們很有信心。”萬和集團品牌管理部副部長李慧珍很肯定地說。

　　萬和已經專門根據農村特點研究出了沼氣燃氣熱水器、沼氣燃氣灶等。溫家寶總理視察萬和時，這一舉措還得到了溫總理的贊許。“即使沒有金融危機，我們也一直在關注農村市場。”

　　然而，品牌得到市場承認需要過程，“家電下鄉”實施后的實際效果如何，還有待觀察。

　　李慧珍說，家電業此次并未受很大沖擊。“家電行業是外資進入最早、國內市場化程度最高、競爭最充分的行業。我們是在惡劣的環境中殺出一條血路(才有今天的局面)。”此時的金融危機，對于身經百戰的家電業來說，可以泰然處之。

　　　　樣本五：

　　　　上游產業貨款被拖

　　開車從亞洲國際家具材料交易中心門口走到盡頭，要花上好長時間。這是世界上最大的家具材料交易中心，位于325國道順德龍江路段。這里集中了來自全國各地的家具材料供應商，是家具行業的上游。

　　家具是下游產業，金融危機目前才影響到房地產業。如果住房交易量下降，家具銷售量也會相應受到影響，而家具材料也會受到牽連。這似乎是一條沒有人愿意看到卻無法避免的鏈條。

　　錢江是亞洲國際副總經理，根據他的了解，材料上游供貨已經受到影響。與生產商和銷售商“先打款后交貨”的方式不同，上游議價能力并不強，采購商的貨款往往是月結、季結甚至年結。金融危機爆發后，資金鏈斷裂，上游供應商被拖欠貨款的情況比較嚴重。供應商嘗試改變付款方式，然而多年形成的行業規則并不能迅速改變，何況激烈的競爭仍然存在，“如果要求先付款再發貨，客戶可能會去找別家”。

　　在這座龐大的交易市場里，50%的商戶來自廣東本地，其余50%來自浙江、江蘇、福建、湖北、四川、河北等地。雖然無法清晰地了解每一家商戶的生意情況，錢江還是組織商戶舉行了13次聯誼座談，并在年前開了聯歡會鼓舞信心、表彰誠信經營。

　　對于錢江來說，今年的任務還很艱巨，也希望整個營業額增長超過35%，補上2008年欠下的增長。2008年，亞洲國際的成績比預期目標差了30%。

　　“今年要和業主協商，至少上半年不能漲租金。”錢江說。

　　銷火車票、設立夫妻房、公費旅游等，準備和員工共渡難關。“馬上就要有一個幾百萬元的訂單，是我們2008年新開發的客戶。”

　　而錢江、張穎琺都在忙著籌備各自領域內的行業標準建立工作。“越在這個時候越需要企業團結起來，增強凝聚力。目前，企業最需要的是信心，對政府、對行業環境的信心。”

　　萬和燃具在開發新興市場，并準備進一步擴張。還有很多企業越在困難的時候越打廣告，錢江說，這就像一個聲明：告訴消費者，我這個企業還存在。

　　對于這場危機所帶來的影響，一位采訪對象的話讓人印象深刻——就像一個人從陽光底下走進一間黑屋子，乍看覺得黑暗無比，時間長了，人們會慢慢適應看清周圍，然后發現黑暗中也有零星點綴的亮色，寓意希望。(記者李穎、邱瑞賢、倫少斌、陳麗莉)