按照慣例,4月1日是鐵礦石新財年長期協議價的起算日。隨著這一日期的臨近,2009年度鐵礦石談判的最新進展情況自然也成為業界關注的焦點。對此中鋼協秘書長單尚華3月19日在上海出席第七屆鋼材市場和貿易國際研討會間隙接受媒體采訪時表示,鐵礦石長期協議價的談判結果應和鋼價走勢同步,對此中方已有充分準備,即在談判中堅持“以量換價”的策略。

　　寶鋼手中所握籌碼比往年重很多

　　單尚華說,往年中方的談判策略是寶鋼代表國內鋼鐵行業和三大鐵礦石巨頭談判,不過寶鋼談判時提出的需求量只代表它自己,其他鋼廠則是等待寶鋼談出結果后再跟隨。今年中方的談判代表還是寶鋼,不過此次其手中所握的籌碼比往年重了很多:中鋼協在充分摸底的基礎上,把全國主要鋼廠今年的鐵礦石需求量匯總起來交給寶鋼談,這個“總量”的效應無疑對中方更有利。

　　單尚華表示,今年中方談判的基本原則是在總量的基礎上,三大鐵礦石巨頭誰出的條件更好,我們就先跟誰談。至于何時能談出結果來,目前沒有具體時間。

　　單尚華還表示,國內的鋼價在經歷了春節前的一波反彈后,目前又重新跌到了去年11月中旬時的年內最低位,和1994年的價格水平相當。當然,這并不是說鐵礦石價格也應該回到1994年的水平,畢竟目前鐵礦石的開采成本與當年不可同日而語。但是,今年的鐵礦石談判至少應該回到2007年的基點上來,而不能以2008年的談判結果作為參考,因為事實證明,去年的行業形勢過于瘋狂和特殊。

　　中方不希望看到矛盾進一步激化

　　中鋼協名譽會長吳溪淳也指出,鐵礦石巨頭在談判時要充分考慮到鋼鐵企業的利益。根據中鋼協方面的統計,由于去年12月以來燃料價格回落,鋼價小幅回升,國內鋼廠的虧損狀況得到初步遏制。1月份71家重點大中型鋼鐵企業累計虧損總額10.6億元,比去年12月減虧280.62億元,減虧幅度達96.36%。不過,由于2月中旬以來,國內鋼價再度轉跌,中鋼協預計2月份、3月份國內鋼廠的虧損將呈現加劇的趨勢。“在這種情況下,如果鐵礦石供應商還不考慮一個合理的降幅,就會把鋼廠逼上絕路。如果那樣的話,鐵礦石供應商也將失去生存空間。”吳溪淳說,中方不希望看到鐵礦石談判中的矛盾進一步激化,畢竟,大家的根本利益是一致的。