在過去的一周，三鹿集團破產的消息由猜測變為現實。破產后的一系列賠償問題，注定牽動諸多人的神經，其中關系最為直接的莫過于三鹿的經銷商和患兒家屬。

　　當三鹿破產的消息傳出后，全國各地的一級代理商來到了石家莊，作為經歷這場奶業風暴的個體，他們究竟經歷怎樣的階段？

　　據新華社今日上午電，上午8時，石家莊市中級人民法院開庭審理三鹿問題奶粉系列刑事案件中的高俊杰、薛建忠等以危險方法危害公共安全一案。

　　現狀：等待1月10日

　　之前兩天是休息日，三鹿集團內無人辦公，即便如此，還是有專人在門口負責給全國各地到來的經銷商簽到。 39歲的谷優軍就是其中一位。

　　谷優軍是三鹿集團湖南張家界桑植縣的一級代理商，與三鹿打了3年的交道，用他的話說，做三鹿經銷商的時間不算長，在這次三鹿奶粉退貨事件中，他墊付了30多萬退貨款。由于涉及金額在經銷商中算較小的，他在采訪中表現出的焦慮要小于其他經銷商，這也是他較晚來到三鹿集團對帳的原因。

　　而和谷優軍的淡定不同，湖南懷化市的一級代理商王滿慶的日子難過多了，現在還天天被人追著要錢而不得不東躲西藏。他是較早與石家莊市政府聯系的一批經銷商，在26日與政府簽訂了新的還款協議后，才又回到了老家。 “現在就等著1月10日，因為新的協議約定，三鹿集團將于2009年元月10日左右再支付30%的貨款，我也據此向二、三級代理商和零售戶許諾到時候收回自己之前打的白條。”

　　“雖然經銷商的墊付款的金額不等，但是他們應對的壓力，受到的傷害都是一樣的，虧損大的經銷商說明之前打開的市場也相對大，實力比較強；那些墊付幾十萬貨款的經銷商，大多是接手不久的，本身沒什么資產，他們的壓力可想而知。”

　　記者在采訪中了解到，在三鹿沒有出事之前，拿到代理權并不是一件容易的事情，而所有的經銷商在過去的4個月大多經歷從恐慌到淡定，繼而又因破產陷入恐慌的反復。

　　噩夢9月：消息如同晴天霹靂

　　谷優軍：我不相信那是真的

　　在各地的三鹿經銷商的口中， 08年的9月像是一場噩夢。而在得知消息的最初，谷優軍一度不相信，覺得是湖南當地媒體在炒作，因為在他代理的三鹿、蒙牛、圣元等品牌中，三鹿的銷量和口碑一直是最好的。

　　“怎么可能嘛，年初三鹿集團召開全國經銷商大會的時候，我是看著三鹿榮獲國家科技進步獎的畫面后與三鹿簽訂的一級代理協議。”谷優軍回憶，看到三鹿問題奶粉被曝光的最初，他一度不相信消息是真的，不斷響起的電話和蜂擁而來的退貨者才讓他確定消息的真實性，隨后來不及傷心，就在當地工商部門的協助下，到各鄉鎮的銷售店去收貨。等到能靜下來想事情的時候，他就想通了，他說， “破財消災，將心比心”，這簡單的8個字無數次出現在他的腦海里，安撫他焦灼的內心。

　　王滿慶：那三天，生不如死

　　而王滿慶通過媒體得知的時候，一家人抱頭痛哭。

　　“感覺天都要塌了。”王滿慶在三鹿經銷商中是比較有名氣的一位，因為做得好，他這么多年一直只做三鹿一個品牌。此外，整個懷化市場上的貨，都從他這里拿。也正因此，他栽得最慘。在9月11日之后的三天內，他的手機、他家里的電話24小時不間斷地響起。 “沒有1分鐘是安靜的。下級經銷商、門店、員工、親朋好友……”那幾天，王滿慶感覺日子真的過不下去了， “生不如死。”

　　他給記者算了一筆賬，由于他幾乎所有的錢都投在三鹿這個品牌上，而今即便三鹿100%償還他墊付款，他還要損失一兩百萬。 “在新辟的銷售區域，你做1000元的生意，有時甚至需要1500元的支出，但是為了鋪開市場，必須做，而那些導購員的工資和提成，都是經銷商不得不承受的虧損。”

　　記者在采訪中了解到，在奶制品的營銷模式中，廠家不承擔超市的陳列費、奶粉導購員的工資以及促銷活動費用等支出，這些都是由經銷商出的。而王滿慶所謂的虧損中還有一個大頭，就是三鹿集團生產的其他產品。自 “毒奶粉事件”爆發后，諸如三鹿集團的菊花精、米粉及豆奶粉產品，也遭到市場的全面拒絕，全部滯壓在經銷商手中。而這些產品因不涉及質量問題，廠家不接受退款，也不接受退貨。(新聞晚報 特派記者 謝飛君)