在政府采購全面實施2級能效標識產品強制采購的規定后，國家相關部門又出臺新政策：明年所有市場上的空調必須是2級能效標識以上的產品，低于此標準的產品必須退出市場。新政策出臺對于整個空調市場來說可以是一個極大的考驗，上千萬臺低于2級能效標準的空調將何去何從？

　　低級別庫存哪里去？

　　由于全國性的氣溫偏低，今年整個空調市場全面下滑，有數據表明今年市場比去年同期降了50%以上。據筆者了解，目前市場上的總庫存量保守估計可以達到約1000萬臺甚至1700萬臺。而這些庫存中80%為2級以下的產品，隨著新的空調能效標準的執行，這些產品必將面臨被強制退出市場的惡運。

　　面對如此大量的庫存情況，很多空調廠商都在重新考慮運營計劃。而銷售渠道的拓寬成為了眾多空調廠商的重要戰略部署，從1級市場到2級甚至3級市場的渠道都開始將2級以下產品銷售作為重點，加大了低級產品的促銷力度。在國內市場，大家都在向著2級產品過渡，因此3級和4級產品也是廠商將要主推的產品類型。而渠道建設出色的廠商則利用國外市場來分銷低級產品。從利好的角度看，新能效級別標準的強制實施告訴消費者，現在是搶購低級產品的最佳時機，因為2級產品的價格一定比5級產品高出不少。所以，從渠道和市場的層面上很多企業已經開始著手實施具體計劃了。就庫存問題，筆者在采訪廣東志高空調有限公司北京產品管理中心總經理汪喜洋時，他表示，目前市場上所有品牌的產品結構都是以5級空調產品為主，3級以上的產品能夠占到整體產品產量15%以上已經是很高了。因此現在首要的營銷任務就是市場現有產品的銷售。而目前志高空調依然堅持著渠道為主的路線，除了國內市場，志高在國外市場的表現也是大有作為。

　　不同于志高庫存造成的營銷壓力，格力北京銷售公司的相關負責人對市場更加看好。他很有信心地告訴記者，目前正好是銷售5級產品的最佳時機。因為眼下按照1匹的規格計算，每臺5級能效標識的產品大約在1600元-1800元之間，而2級能效標識的產品，每臺大約在3000元以上。如果明年出臺強制規定，那么現在搶購5級能效標識產品是最佳時機，因此目前銷售5級空調產品對于格力來說并沒有很大的壓力。

　　空調產業上下游呈現新格局

　　在強制實施2級能效標識確定之前，很多廠商除了改變市場的營銷策略外也都紛紛從上游開始做出大膽的革新。隨著2級產品的強制實施，勢必會加劇空調產業上下游的變化，在產品的制造方向以及上游材料的選擇上都會有與原來不一樣的地方。而就渠道商而言，2級產品供應的種類也是有限的，從上游到下游的選擇余地受到影響，整個空調產業呈現出新的格局。

　　對于敏感的成本控制問題，有關專家表示，從整體上看5級升級到2級，產品的價格是會上漲，但是由于不同廠家用的技術路線和中心部件不一樣，成本上漲的幅度也不同。而單機的價格還由運營成本、原材料采購的成本等構成，所以最后的價格提高是綜合的，并不只是技術上的提升，而是更多的因素共同作用的結果。

　　蘇寧電器空調政府采購負責人謝曉文也表示，5級到2級的提升是必然趨勢，但是目前對于我們渠道商來講，上下游出現了一些新的矛盾。目前2級的產品種類很有限，在3匹以上的產品中幾乎沒有2級能效標識的產品，這也限制了上游供貨的品種，阻礙了政府采購產品的豐富性。因此，對于渠道商來說，2級產品的型號目前不是很多，品類也有限，加上相關認證過程，使得渠道商在從5級到2級升級的過程中遇到了很多困難，這還有待于上游供貨企業和有關部門逐漸地適應這個變化趨勢。

　　格力空調其相關負責人坦言，5級到2級的變化可能會帶來空調業又一輪的重新洗牌。很多小企業技術實力有限，而且品牌知名度和促銷力度的相對薄弱，會使其在處理5級產品以及生產新品時遇到阻礙。而格力這樣的大企業，對于能效升級早就有所準備，因此從控制上下游的能力上來講格力會很順利地完成轉變。(吳迪)