奢侈品Luxury源于拉丁文的“光”(Lux)，即一種超出人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品。

　　1992年，LV率先登陸中國市場，隨后Gucci、Dior等國際品牌也紛紛在北京、上海等一線城市落戶，從而開始受到越來越多時尚人士的追捧。近幾年，奢侈品在我國正以較快的速度發展，有統計數據顯示，在2008年全球奢侈品市場的柱狀圖中，中國奢侈品消費以270億美元的總值占據了全球市場份額的10%，其中，內地市場150億美元，占全球市場的5.5%。時尚與奢侈品管理專家盧曉博士在接受記者采訪時預計，今年中國奢侈品行業會有15%的增長，加上我國澳門、香港及臺灣地區，未來五六年，中國消費者的奢侈品購買量很有可能將占到全球市場的20%至25%。

　　富人和白領是兩大主力軍

　　這么大的市場份額都是由誰來貢獻的？這成為很多人長期關注卻未得其解的謎團。記者走訪后發現，商界、政界、文娛界的富人和年輕的高收入白領是奢侈品牌的兩大消費主力軍，而他們除了在刷卡支付方式方面相同之外，在購買習慣、品牌喜好、商場選擇方面存在明顯差異。

　　位于CBD核心區的國貿商城是北京最老牌的奢侈品商場，40家世界頂級名品、60家服飾品牌專賣店、200家時尚店鋪的組合，構成了國貿商城的豪華陣容。在這里的國際精品區，LV、Gucci、Cartier等40余家國際一線品牌醒目地相鄰而立。與時尚類的中檔商場相比，這里要冷清一些，但是由于經營時間較長，運營體系相對成熟，比起其他新興的高端商場，國貿商城的客流算是不錯的。Armani專柜有著多年銷售經驗的一位銷售人員告訴記者，每到周末是她們最忙的時候，很多顧客會選擇周末來選購商品。據介紹，購買這些國際名品的主要是25至40歲的年輕高級女性白領和一些有錢人，有的人會在試過之后當即購買，有的則會連續幾周比較后再決定是否購買。

　　金融街購物中心的連卡佛百貨以“買手”經營模式著稱，因為可以選購到歐洲當季最流行的貨品，所以這里成為不少高端消費者的固定購物場所。連卡佛總裁吳宗恩在接受記者采訪時介紹說，來連卡佛購物的人主要來自政界、商界、娛樂界，還有一些高級白領。不少VIP顧客不會在專柜里逛，而是在商場的VIP包間內休息，由專業導購根據顧客喜愛的品牌、個人的風格、身材體形等因素，篩選商品送至包間，再由顧客來試穿試用然后購買。

　　燕莎友誼商城是北京高端百貨的代名詞。在很多人眼中，北京燕莎友誼商城本身就如同一件奢侈品，以至于在大眾消費者中還流行一種說法：“想了解世界富豪的生活，就去燕莎商城看看�！彪m然現在很多新興高端商場已經成長起來，但是燕莎憑借多年的經營培養出了一批忠實的顧客。燕莎友誼商城的停車場從來都停滿了名車，而來這里購物的有錢人明顯超過了年輕的高級白領。杰尼亞專柜的銷售人員告訴記者，“30歲至45歲的成功人士是我們的顧客主體，其中不少顧客長達10年都在我們店選購商品”。

　　北京高端商場輻射周邊地區

　　上世紀90年代，王府飯店、國貿商城、燕莎友誼商城、賽特購物中心是高端品牌在北京的聚集地，而近些年隨著新光天地、當代商城、東方新天地、復興門百盛、金融街購物中心、樂天銀泰、金寶匯購物中心等一批高檔商場的出現和崛起，LV、Gucci、Cartier、Prada、Chanel、Armani、Ermenegildo Zegna等國際大牌的門店快速增長。不過，不少新開的高檔商場和大牌專柜并沒有抓住太多的市場份額，這其中由于關稅、品牌策略而引發的國內外差價成為不可回避的因素。因此，不少年輕白領和文娛界人士沒有把消費的重點放在北京。但這并不影響國際大牌對北京市場的看好，因為商界、政界的成功人士以及北京周邊地區的富人們仍然會為這些扎根北京的大牌們貢獻相當可觀的銷售業績。

　　位于中關村大街沿線的當代商城是京西著名的高端百貨店，一層國際精品區云集了VERTU、Cartier、Hermes、Mont Blanc、歐米茄、HUGO BOSS等國際一線品牌，而憑借一站式退換貨、無障礙購物、禮賓式停車場等“感動式服務”，當代商城成為北京西部大批高消費人群的首選消費場所。當代商城總裁金玉華介紹說，許多商界、政界的成功人士都是商城的忠實顧客。比如，總部位于中關村的某門戶網站的老總常年定期來商城購物。對于他們來說，飛香港和歐洲的時間成本太高，而當代商城既有他們一直喜好的高端品牌，又能實現最新款的同步上市。

　　與當代商城情況類似的是，燕莎、賽特、國貿在多年的經營中也培養了一批忠實顧客。在賽特購物中心，Dunhill專柜銷售人員告訴記者，一般情況下，高端消費者與大眾消費人群不同，他們不會選擇在人潮涌動的假期購物，而是根據實際需要，定期或不定期地選購商品。

　　一位常年經營奢侈品品牌的銷售經理人告訴記者，隨著高端商場的快速出現以及不少國際大牌爭相落戶，北京正成為北方地區的高端消費基地。東北、山西、河北等周邊地區的不少富人們在“十一”長假期間選擇北京作為消費的重要一站；而對于文娛界人士和大量的高端白領階層來說，他們在“十一”長假選擇到香港、歐洲旅游購物；商界、政界的成功人士一般不會選擇在“十一”擁擠的氛圍下花錢。(白森森)