轉眼“金九銀十”的銷售旺季又快到來了。在這一年，經濟節(jié)約型影樓興起，推出的婚紗套系價格越來越低；而攝影工作室也借著“個性化”的名義，試圖顛覆以傳統(tǒng)影樓為主導的市場格局。高端影樓正是在這種“前有堵截，后有追兵”的情況下，開始了它的試水。

　　8月5日，哥弟攝影在廣州中泰大廈開出首家旗艦店，并推出價格高達10萬元的廣告片標準的套系。

　　價位6888元～10萬不等

　　哥弟攝影開業(yè)當天，在旗艦店準備下單預訂拍照的張小姐對記者說，“如果真的能拍出自己滿意的照片，貴點也沒關系，畢竟婚紗一輩子只拍一次。”而高端影樓的目標客戶群，正是像張小姐這樣的人：只求質量不在乎價格。

　　哥弟攝影市場推廣部負責人Wing指出，結婚是人生最大的事，肯定要挑選一家不錯的影樓，拍一套今生最值得留念的、有個性的婚紗照。特別是“80后”這一代，他們講究個性，部分影樓的流水線生產讓他們厭煩。

　　另外，部分婚紗影樓為追求利潤設置陷阱，把一系列付費項目隱藏起來，一旦消費者進了攝影棚就只能乖乖掏錢。Wing透露，哥弟攝影在做了大量的市場調查后，發(fā)現(xiàn)婚紗行業(yè)在消費者心目中的誠信度較低。而如果走低端路線，一味追求低價，很難保證品牌的信譽度和誠信度。為此，哥弟決心堅持走高端的路線，保證產品品質和服務質量，并承諾不議價、不加價、無額外收費。據透露，哥弟婚紗攝影尚未正式營業(yè)，但這幾天已陸續(xù)接到顧客的訂單。

　　“廣告片拍攝”被潑冷水

　　金百合婚紗攝影總監(jiān)劉漢成認為，今年是結婚旺年，不少人盯著婚慶市場這塊大蛋糕欲分一杯羹，就連一些外行也開始“玩過界”。但內行人卻非常清楚，現(xiàn)在開一家影樓的裝修、設備、租金、沖洗等費用比原來高得多，婚紗行業(yè)進入微利時代已成為不爭的事實。雖然說今年是“雙春年”，但面對經濟蕭條的大環(huán)境，普通影樓能將利潤維持在10%左右已很不錯了。從今年的情況來看，大部分顧客選擇拍婚紗照時都是選擇越便宜的越好，3000元～4000元價位的婚紗套系是最熱銷的。

　　劉漢成同時表示，一味強調“廣告片”的拍攝手法并不可取，廣告片的拍攝手法僅僅是眾多拍攝方式中的一種。一般來說，廣告效果比較明顯的特點是將色彩還原，而婚紗照則將整體色彩重新處理，處理之后人物皮膚顯白，有光澤。采用廣告拍攝手法拍攝婚紗照，對于抱著“一次性消費”心理、追求唯美效果的消費者來說，能不能接受這種前衛(wèi)的方式，還是個問題。

　　“高昂的價格并不意味著高端的服務。高端與否，還要看能否真正滿足這批客戶的需求，同時也要看接下來這段時間市場的反應情況。”劉漢成這樣分析。

　　而金夫人集團華南總部文化事業(yè)部經理楊春渝則告訴記者，金夫人早已有推出10萬元的婚紗套系，只是愿意選擇如此高價的顧客少之又少，市場反應并不熱烈，最受歡迎的仍是4000元～5000元的婚紗套系。(記者 陳莉)