繼博客、播客、換客、拼客、曬客之后，試客大軍又橫空出世。試客，就是從互聯網上免費獲取相關商家的試用品，并與他人分享試用經驗的人。國際金融危機雖然“緊縮”了白領的“銀根”，卻抑制不了他們的消費興致，諸多年輕人尤其是女性白領們紛紛投身試客一族，嘗試“經濟型”的潮人消費新理念。

　　品味時尚生活不花錢

　　在南京一家會展公司上班的周小姐，上周通過一家試用網站又如愿成為某國際化妝品牌的“試客”，并收到試用裝。她高興地向記者展示起自己的“試客”收獲：彩妝、糕點、洋酒、日用品……幾乎能想到的東西，都能從網上淘到試用品或者免費贈品。今年5月份，公司組織旅游，周小姐竟在網上找到了一家提供戶外帳篷免費試用的商家，與公司同事體驗了一把正版裝備的“驢友”生活。

　　“一瓶爽膚水的試用裝能夠用上一個星期，可以讓肌膚在此期間盡情感受產品性質。”周小姐說，成為試客的最大好處，就是在不增加開銷的前提下，能充分體驗商品的性能功效，品味時尚生活。

　　“在試用網站注冊報名后，就可以根據自己的需要選擇各種各樣的產品試用。”蘭蔻的眼霜、嬌韻詩的爽膚水、三宅一生香水、派克鋼筆、“暴力熊”玩偶……周小姐的“戰利品”中不乏國際知名品牌的身影。“雖然我的收入不高，在應付了房租、水電費等日常開銷之后，錢包里所剩無幾，但是身為‘試客’的我卻不再為名牌化妝品擔憂了，有時我還能從網上淘到一些有意思的時尚單品，給生活增添了不少情趣。”周小姐說。

　　對于如何成為一名稱職的試客，周小姐也有自己的心得。“做一名稱職的試客，不只是索取贈品，更要參與試用體驗評論，將使用心得提供給大家共享，引領時尚潮流。”正是對試用體驗反饋的盡心盡責，讓她源源不斷地從網上獲得免費贈品。“雖然每月收入支出并沒有太大的變化，生活品質卻有了小小的提高。周圍不少同事、朋友，現在也陸續加入，聯手‘暢搜’網絡。”

　　促使你學會理性消費

　　新試客時代，坐享其成、白撿便宜的標簽與“試客”身份，已不再名副其實。試客不僅僅讓物質基礎不豐厚的年輕人，提升自己對社會時尚的參與度。同時，白領的加入，讓試客族已演繹為成熟消費理念的代言族，體驗再斟酌，適合最重要。

　　“天蝎射手座”是試客網的“常客”，作為外企白領的她，雖收入不低，但曾是個不折不扣的“月光族”。尤其買護膚品，全是奔大牌而去，什么大牌買什么。試客族的護膚體驗，讓她有了選擇的針對性，并養成先試后買的習慣。“上個月試了一款保濕霜，名氣不大，但很好用，專柜價也不到百元。”她對記者說。“省錢并不是最主要目的，關鍵是‘先試后買’的消費理念，遏制了我過去那種沖動消費的觀念，錢花得物有所值。”

　　現在“天蝎射手座”已經不會像原來那樣一走進商場，就產生消費沖動，而是多留了一份心，先在網上搜索相關的試用產品，并且參考網友們的試用體驗，確定產品效果之后再考慮購買。

　　有3年“試齡”的試客“小薰”說，當試客不僅有體驗的快樂，更有分享的快樂。用相機拍下產品細節，用文字記錄使用心得，然后發布在論壇中。“小薰”每次試用過后，都會針對產品寫一份圖文并茂的試用體驗發布到網上供網友參考。從濕紙巾的香味到遮瑕膏的質感，“小薰”樂此不疲地與大家分享著自己的試客生活。“和數以百計、甚至上千人談論同一件產品，分享各自的試用心得，大家還能互相監督，看著有沒有亂花錢，亂買東西，這種感覺就好像和閨密們談天說地一樣開心。”

　　記者在采訪中發現，不少試客表示，快節奏的生活方式下，他們沒有太多的時間和財力去體驗每件商品，但“試客”模式能在一定程度上解決這些問題，通過網絡搭建的交流平臺，讓他們的消費目標更加明確和理智。

　　網站、商家、個人共贏

　　試客群體的出現，不僅帶出理性消費理念，也催生了新型商務營銷模式。“我們的產品在媒體上投放廣告不多，但是顧客不少，很多消費者就是被一袋袋網絡贈品的試用口碑吸引。”南京大洋百貨的某藥妝專柜銷售人員趙小姐說。

　　南京一家試用網站的負責人告訴記者，過去很多大公司習慣于專柜、賣場派發試用裝，但卻不能及時獲取用戶反饋。而最近興起“豆瓣網”風潮，讓企業和網站都看到了網絡口碑傳播的威力。企業通過網絡提供給免費試用機會，而試客們曬出“使用感受”，“吆喝獲酬”的方式，讓樂意參與的人迅速增多。

　　商家與個人的雙贏，催生了集中提供“試”機會的網絡平臺。在網上搜“試客”或“試用”，馬上就能彈出幾十個提供免費試用的網站，一些網站還設計成類似開心網的社區，供試客們交流心得。據業內人士透露，網站盈利主要是通過搜集分析用戶的體驗數據，提供給廠商，用于其產品開發和營銷策略制定的參考依據。

　　南師大商學院院長李晏墅教授介紹說，隨著網絡營銷的普及，越來越多的人習慣于坐在家中等著商品送上門的靜態消費方式，商家通過網站向消費者提供免費試用的產品，再透過消費者的口碑傳播，吸引更多的消費受眾。“在這個營銷過程中，實現了商家、網站、消費者的多方共贏，可以說‘網絡試客’具有極大的生命力和發展空間。” (李 玲 姜曉曉)