在資源為王的時代，中國鋼鐵企業既要運用國際通行規則與上游企業就初級產品定價權進行多回合的博弈，更要在清除“內鬼”的同時，提高談判中的出牌藝術，力求提高談判能力，適度掌握定價權。當然，中國還應切實檢討長期以來并不那么優化的發展模式。

　　3%的指標意義

　　中國鋼鐵工業協會與澳大利亞第三大礦石企業FMG公司達成粉礦降價35.02%、塊礦降價50.42%的協議，盡管被國際輿論認為是保留面子而作出的妥協；但與力拓、必和必拓以及淡水河谷一直不愿松口的降價底線相比，此次達成3%左右的降幅對中國鋼鐵企業來說絕對具有指標意義。精明的日本人大概沒有料到，一向在鐵礦石談判中比較被動的中國同行，終于使得鐵礦石定價權稍微向著自己期望的目標傾斜。可以預計，在與三大鐵礦石巨頭的后續博弈中，士氣鼓舞且握有一定籌碼的中國鋼協無疑有了更多討價還價的余地。

　　正如中國鋼協在公告中所說，占據世界海上鐵礦石貿易量一半以上的中國，是必須建立進口鐵礦石價格談判中國模式的。的確，作為全球鐵礦石市場的最大買家，假如中國企業在鐵礦石市場定價權方面一直處于被動接受的邊緣化地位，不僅不利于鐵礦石貿易秩序的有效構建，也會倒逼中國徹底反思自己在全球價值鏈環節的尷尬地位。當然，中國目前亟需提高的是在國際商業談判中的博弈水平。眾所周知，中國企業和商人一向不擅于群體作戰。對國際商業規則知之不深，尤其對不完全信息動態博弈下的商業談判更是菜鳥般的后來者，與老辣的日本同行相比實在差距太多。而且大大小小的中國鋼鐵企業本身還存在著各自利益之爭，部分企業在鐵礦石價格談判中極易出現為了一己私利而損害整個行業的現象。至于談判過程中部分鋼鐵企業員工為了蠅頭小利而出賣商業秘密也不是什么新鮮事兒。于是，只要上游企業稍微施展談判之外的手腕，就能輕易拿到極為重要的商業信息，進而使中國鋼鐵企業全行業利益受損。

　　因此，中國鋼企既要嚴防外賊入侵，更要在清除“內鬼”的同時，制定靈活的策略，提高談判藝術。

　　深刻反思經濟模式

　　盡管中國邁出了鐵礦石定價權的艱難一步，但要從老辣且極易結成價格同盟的上游供應商那里最終博得定價主導權絕非一朝一夕之事。另一方面，我們更應透過中國對世界鐵礦石的天量需求，深刻反思長期以來并不那么優化的經濟發展模式。如果不是各地偏好重化工業，國內對鐵礦石需求決不至于達到一年要進口5億噸的程度，國外鐵礦石巨頭也不至于抓住中國的軟肋動輒大幅提價。

　　長期以來，中國經濟增長的主要動力來自于政府為主導的投資，技術進步在經濟增長中的作用遠遠落后于發達國家以及新興工業化國家，使得經濟快速增長的同時消耗了大量能源和原材料。尤其是重化工業的高速發展吞噬著大部分的能源和基礎性資源。目前，中國工業部門的能源消費占全國能源消費總量的70%以上，而鋼鐵、有色金屬、化工、建材等高耗能行業的能源消費，又占整個工業終端消費的70%以上。這些高能耗產業的增長盡管拉動了GDP的增長，但對于主要能源人均擁有量遠遠低于世界平均水平的中國來說，不啻于飲鴆止渴。過去7年，中國經濟規模翻了一番，但資源消費量也翻了一番甚至更多。如今，中國鋼鐵年消費量占世界的比重已上升到35%。原煤的年消費量占世界比重則高達40%。在三級跳式的資源消費增量面前，中國的資源儲量占世界的總量的比重卻顯得格外寒磣：中國的鐵礦石儲量不足世界總儲量的9%，銅的儲量不足世界總儲量的5%，石油儲量只有世界總儲量的1.8%。根據中國地質科學院的一份題為《未來20年中國礦產資源的需求與安全供應問題》的報告，今后20年中國的石油、天然氣、銅、鋁等礦產資源的累計需求總量至少是目前探明儲量的2至5倍。據測算，按照現有探明儲量和消耗速度，中國目前已探明的45種主要礦產中，到2010年可以滿足需要的只有11種，到2020年只有9種,到2030年，則可能只有2至3種。鐵礦石、銅和鋁的對外依存度10年內將攀升至50%至80%。這絕對是一個危險的信號。因為根據國際經驗，當一國資源的對外依存度達到20%―30%時，經濟發展就面臨較高的風險。據此判斷，中國目前已經面臨局部“資源安全”問題。而且今后可能會越來越嚴重。

　　迫切建立可持續發展模式

　　由于中國在國際經濟格局中仍處于分工的底層，短期內難以挑戰發達國家在國際初級產品定價方面的壟斷權，所以盡管中國是國際初級產品市場的大買家，卻很難使國際初級產品的市場價格發生有利于自己的變化；況且中國絕大多數出口商品是來料加工，貼牌生產，定價權掌握在外方手里，自己只能賺取微薄的加工利潤，絕大部分出口利潤被匯出。中國勞動者的收入仍然處于低水平，卻不得不購買昂貴的進口能源。顯然目前的這種平衡狀態是無法持續的。

　　正是由于存在短期內難以克服的資源供應瓶頸，人們有理由擔心中國目前高速行駛的經濟列車會不會有一天因為上述原因而放緩甚至停止。畢竟中國目前的經濟規模還不大，僅占世界總量的6%左右，就對世界資源存在較大依賴；假如中國的經濟規模比肩美國，顯然對世界資源的依賴程度更重。屆時中國未必具備美國那樣的全球資源配置能力，經濟發展恐難持續。

　　因此，中國一方面要力求博得國際初級產品定價權，另一方面，更要以制度改進和技術創新切實轉變經濟增長方式，堅決遏制盲目投資、低水平重復建設，杜絕浪費，降低消耗，提高資源利用效率，早日形成有利于節約資源的生產模式和消費方式。(章玉貴 上海外國語大學東方管理研究中心副主任)