鐵礦石談判結果昨天公布，降幅為35%。值得注意的是，中方與澳大利亞FMG公司達成的粉礦長協價的降幅比日澳達成的首發長協價低1.5個百分點左右，這是中國鋼鐵企業在全球鐵礦石談判中首次出現的“中國價格”。

　　中國作為連續6年全球最大的鋼鐵生產國，在過去20年來的談判中，從沒拿到過鐵礦石的首發價，而這次在“間諜門”事件之后，不但很快有了談判結果，而且還拿到“中國價格”。這主要歸功于3月27日中國鋼材期貨上市。只有期貨市場才是這次鐵礦石談判的真正后臺。

　　在沒有鋼材期貨的20年里，20次談判只有6次價格下跌，其余的談判都是以漲價為最后結果。因為國內鋼企沒有對沖風險的金融工具。很多鋼鐵企業在原料進口價和產品出廠價之間存在風險敞口，在沒有期貨市場的配合下，風險只有企業自己完全承擔。在這種局面下，國際鐵礦石價格下跌后造成的我國企業的經營困境，制約了鐵礦石價格的談判策略，也制約了企業應對原材料價格風險的能力。換句話說，沒有期貨市場的談判，就是沒有價格主導權的不對等談判，無論如何談，我們也占不到上風。

　　這次不同了。雖然目前只有螺紋鋼和線材兩個鋼材期貨品種，但由于企業有期貨市場套期保值所提供的對沖功能，可以通過國內期貨市場鎖定價格風險，在鐵礦石價格談判中，就有足夠的信心和對方討價還價。希望能夠在不遠的將來，我們不僅僅只看到“中國價格”，還能夠看到商品的定價權中有中國的身影！ (司馬橋 中金博客)