2009年對于券商來說是跌宕起伏的一年。

　　上半年A股IPO停滯，恰逢兩市交易量回升，各大券商紛紛在經紀業務找出口，國信證券更是拿了個大豐收。盡管營業部數量不如大型券商，但貴在重質不重量，一個營業部收入竟抵其余券商兩個營業部。同時大搞人海戰術，僅泰然九路上國信就潛伏過千經紀人。如此“拼命”的戰術讓其經紀業務在2009年增長近100%。

　　與經濟業務相反，國信投行向來以數量取勝。2009年下半年重啟IPO，同時推出創業板，各路人馬又陸續開始搶奪這塊誘人的蛋糕，但在中小板上過五關斬六將的國信，卻在創業板IPO上大意失荊州———僅保薦5家企業，其中還有1家被否，金字招牌飽受質疑。

　　國信營業部一個頂兩

　　理財周報記者從證券業協會處得悉，國信證券在2009年證券公司股票基金交易總額排名第三，交易額為4.7143萬億元，僅次于銀河證券的5.7047萬億和國泰君安的4.7195萬億。2009年股票主承銷家數排名第一，高達21家，而大部分券商卻只在3家左右徘徊；2009年股票主承銷金額排名第三，金額達到了236億，排在中信證券和中金公司之后。

　　而據國信證券2009年年報披露，國信去年的營業收入將近91億元。其中，代理買賣證券業務凈收入為63.3億元，占總營業收入的69.6%，比2008年的35.3億元上漲了79.3%；而證券承銷業務只占總營業收入的9.6%。國信證券2009年凈利潤為43億，而2008年的凈利潤僅為21.5億元，2009年同比增長了100%。

　　國信證券所有的營業收入中，經紀業務占比最大。在整個證券業內，國信證券營業部的名聲傲視群雄。根據理財周報數據中心統計，2009年全國營業部成交額前十名中，國信旗下營業部就占有六席。

　　國信目前一共只有54家營業網點：“大本營”深圳有5家、廣州有3家、北京有3家、上海有3家———“北上廣深”這4個一線城市共計14家。其他40個營業網點分散在全國的一、二線城市。

　　但是，營業部貴多不貴精的傳統戰法在國信身上完全失效，國信證券憑借少于國泰君安一半以上的營業部，卻創造出與其相同的價值。國泰君安在全國有115家營業部，成交額卻只比國信多52億元，可以說國信的一個營業部創造的收益就頂國泰君安兩個營業部。

　　在滬深兩證券交易所統計的營業部排名數據中可以看到，國信深圳泰然九路無愧于“手續費金礦”的稱號：兩市全年股票、基金成交8015億元，以平均手續費3‰來估算，十位數的手續費收入是跑不了的。以54家營業部為基數，平均國信每個營業部收入1.2億元，每個營業部則貢獻凈利潤6291萬元。

　　人海戰術：一個營業部經紀過千

　　國信的營業部之所以強，高招還是人海戰術。2007年，國信證券開始將經紀人“員工化”，把客戶經理制度演繹到了極致。國信證券總裁胡繼之就曾表示，未來的國信可能擁有2萬名客戶經理。

　　老張是深圳本地一家券商營業部老總，從事營業部管理工作多年。在被問及對國信經紀業務的看法時，老張坦言：“國信經紀業務的利劍是銀證通業務開通得最早，搶了先機，其他券商在這塊落后它幾年時間。它搞的人海戰術，高峰時像泰然九路的經紀人就超過千人。”

　　泰然九路營業部在國信的人海戰術下幾乎壟斷了泰然九路上的證券經紀生意，更是造成其內部水深千尺，龍蛇混雜。當年的創業板28星宿中，該營業部一口氣出現在26只股票的龍虎榜中，資金分散程度可見一斑，業內形象地稱其為“散戶大本營”。但若一口咬定里面沒有大戶游資，卻又無法解釋該營業部千萬資金經常出現在熱門題材股龍虎榜上的現象。

　　理財周報記者曾以客戶的名義，到國信證券廣州的3個營業部探訪，老客戶王先生談及選擇國信的原因時說道：“誠信是第一原因，服務第二。我有親戚在外地，國信沒有營業部，但我也會讓他們到深圳去開國信的戶。”

　　創業板IPO大意失荊州5否1

　　經紀業務如此紅火，卻沒想到國信在投行業務上栽了一次跟頭，可謂憂喜參半。

　　去年的保薦人考試將國信證券推向了頂峰，通過了33人的國信證券目前是擁有最多保薦人的證券公司，96名保薦人的隊伍使國信一枝獨秀(本報曾作報道)。擁有如此強大的保薦團隊，業務能力自然不在話下。

　　據中國證監會網上的數據，2009年下半年IPO重啟后，共有173家企業闖關IPO，其中創業板有72家。而國信去年IPO首發保薦了17家，占到了9.8%的市場份額，僅次于平安證券的19個IPO保薦項目，招商證券保薦了15家，落在了國信后面。

　　可惜這樣的優勢沒有延續到創業板IPO上來，2009年，國信僅做了5個創業板的IPO項目，占全年整個創業板73個項目的6.9%。而中小板上排在國信后面的平安證券做了8個創業板，招商證券有7個，華泰聯合證券有6個。

　　數量不濟只是一個方面，國信證券在創業板保薦的5家企業中，蕪湖安得物流又被證監會否決，如此一來，在中小板過五關斬六將的國信不僅數量上落后競爭對手，5否1的失敗率也讓其金字招牌飽受質疑。

　　據理財周報了解，被否項目的保薦代表人為吉平和陳亞東，這是兩人去年做的唯一項目。至于被否的具體原因并未透露，不過有業內人士分析，與蕪湖安得物流公司本身的關聯交易內幕有關。(汪江濤 實習記者王薇薇)