“我們的訂單做都做不過來，廣交會肯定要提價”，昨天，中國紅牌企業集團董事副總經理、廣州國際商務中心總經理孫軍斬釘截鐵地表示。

　　孫軍不是一個人在戰斗，半年前的春交會上，恰逢國際經濟形勢最低迷的時候，國內大部分制造企業遭受“血洗”，出口價格一跌再跌，失去了議價能力，全行業受損。

　　中金公司研究顯示，無論美國、歐盟還是日本，危機后中國占發達國家的進口份額趨于上升，特別是日本，進口制成品、機械和電子機械份額擴大十分顯著。由于中國出口市場份額擴大，定價權逐步提升。

　　定價權之爭暗流涌動

　　一場漲價的暗流涌動。

　　15日，106屆廣交會即將召開。記者在現場看到，參展企業正積極布展，對于廣交會可能出現的出口價格上調，他們會心一笑。

　　“我們的訂單比去年增長了差不多一半，現在大家都忙著開工。”國內知名的家電企業中國紅牌的孫軍表示，市場的回暖已成必然，廣交會的人氣肯定比上一屆好。

　　“可能會漲價5%”，有不方便透露姓名的參展商表示。也有參展商表示“漲多少到時候看情況，但價格肯定是要上調的，上一屆廣交會的價格幾乎是虧本的，那種定價方式本來就不合理”。

　　孫軍表示，大宗商品如石油、銅、鋁價格都在上漲，出口企業大多預計接下來一段時間這些原材料仍處于上漲通道，如果現在壓價太厲害，半年后交貨肯定吃虧。雖然價格上漲，但孫軍認為客戶還是可以接受的，畢竟漲價壓力已經顯現，訂單回暖國內企業議價能力明顯增強。

　　但對于客戶，孫軍還是不敢怠慢，昨天他才從泰國回來，為了備戰廣交會，紅牌兵分三路拜訪客戶，孫軍負責的是東南亞地區，20多天拜訪了印度、泰國等東南亞多個國家數十家客戶。

　　“現在我們主要開拓印度市場，畢竟那邊人口眾多，對家電產品的需求巨大”，孫軍表示，由于對廣交會充滿信心，本屆紅牌也從此前的五個展位擴張到六個，他們預期本屆的訂單會有比較好的增長。

　　龍頭企業攬單強勢定價

　　中國物流與采購聯合會10月1日發布調查數據，9月份全國制造業采購經理指數(PM I)為54.3%，比上月微升0.3個百分點。

　　東方證券首席經濟學家閆偉認為，新出口訂單指數上升幅度相對明顯，顯示未來出口環比增速會比較高。本月新出口訂單指數為53.3%，比上月上升1.2個百分點，在各項分類指數中上升幅度相對較大。

　　而匯豐銀行的數據也表明，在新訂單中，來自海外的訂單量連續第四個月上升，并創出27個月以來的第二大升幅。閆偉認為，這表明未來出口環比增速可能會比較高，這與海外經濟正進入復蘇階段的大背景是相適應的。

　　根據東方證券的計算，在剔除價格因素后，整個二季度中國實際出口已經實現2.8%的環比正增長，三季度的增速將明顯高于二季度。閆偉預期四季度出口環比增速也會比較高，同比增速下降的幅度在進入四季度以后會快速縮窄。

　　“上半年各級政府大力保增長的多方政策下，效果已經慢慢顯現。”中山大學教授林江表示，與在金融危機最嚴重的時候舉行的春交會不同，秋交會處于多方利好影響下。此外，盡管歐美市場還不明朗，但由于季節性的慣性因素，圣誕節還是要過的。所以，本屆廣交會情況相對樂觀。

　　中金公司9月對東莞的調研顯示，近兩個月訂單環比有兩位數改善，金融危機下的“優勝劣汰”使得訂單集中度明顯提高，訂單呈現短、急的特征，與消費相關、勞動密集型的傳統行業訂單回升較早(三、四月份)而且力度相對較大，而相對高端、附加值較高的機電、資本品等類別產品回升時間稍晚(六、七月份)。

　　中金公司認為，這也符合經濟復蘇的基本規律，必需消費品需求的復蘇一般要早于多用于產能擴充的資本品。另外，金融危機使得部分行業格局呈現“強者愈強”的態勢，這有利于行業龍頭占領更大的市場份額和定價權。

　　中國議價能力橫掃亞洲

　　中國在美國的進口市場份額的占比繼續上升；中國占歐元區進口市場份額穩中有升；中國占日本進口市場份額顯著增長，制成品、機械和電子機械份額擴大十分顯著。

　　最近一段時間，中國的出口穩步增長。據預測中國年內有望取代從2003年起一直保持世界出口第一的德國，榮登冠軍寶座。

　　中金公司研究員劉奧琳表示，中國出口市場份額上升，定價權提高。中國產品占全球貿易市場份額由1995年的2.9%上升至2008年的8.9%。金融危機發生后，我國出口值在各主要經濟體的市場份額不降反升。

　　比如，美國進口貨值、價格及貨量在大幅下跌后近期小幅回升、價降量升、市場份額上升，具有顯著的競爭優勢，如汽車及部件、紡織品和電信設備等。

　　在歐元區總進口價格大幅下滑14%的同時，中國產品價格總體上高于危機前水平，顯示中國對歐元區出口產品已具備一定的定價能力。

　　目前來看，中國的議價能力強于亞洲發達新興經濟體，但大部分產品定價能力遜于美國及西歐。

　　中金公司研究顯示，日本對中國進口的機械設備和制成品價格7月同比降幅為13%及14%，而亞洲發達新興經濟體降幅達18%及20%。同一時間，美國這兩類產品的價格反而分別上升了12%及4%，西歐的這兩種產品價格跌幅也小于中國的10%及8%。

　　但中國在雜項制品，比如服裝中定價能力強于亞洲發達新興經濟體及西歐，但仍弱于美國。

　　相關報道

　　貿易保護主義下的艱難“轉正”

　　據W T O統計，中國已連續14年成為被發起反傾銷最多的成員。僅在2008年全球新發起的208起反傾銷調查和14起反補貼調查中，涉及中國的分別占總數的35%和71%。齊魯證券預計，針對中國出口的貿易保護事件短期只會加速出現，而不會減少。

　　林江認為，由于美元走軟，貿易保護抬頭，中國廠商實際面臨更大的壓力，對廣東出口廠商影響更大。金融危機所造成的影響仍需一段比較長的時間去消化。且歐美市場不明朗因素太多，出口在未來的半年內不太可能有很大的復蘇。

　　其認為，要平衡內外貿易，首先要擴大內需。政府應增強對百姓的生活保障，增加收入，提升消費者信心。廠商則應通過調查、研發生產出消費者喜歡的產品。

　　由于目前經濟走勢的不明朗、歐美客戶對產品的挑剔，春交會中對內商放低門檻的策略仍會繼續。但是，積極開拓約旦、摩洛哥、阿聯酋等中東市場的策略在短期內效果會有限，預期會按常規增長。

　　中金公司維持出口今年年底同比轉正、明年單位數增長的判斷。其調研認為，目前出口確實在逐步改善之中，但年末以至明年初要有強勁或超預期表現很難。(本報記者 戎明邁 實習生 周文靜 羅媚)