“萬四(萬分之四)的傭金費率并不是最低的，對于喜歡做短線的大客戶，我們甚至可以給到萬三(萬分之三)的‘地板價’。”面對年底升級的券商傭金戰，上海一家券商經紀業務高級經理在接受記者采訪時坦言道，“歲末年初是各家券商爭奪客戶的關鍵期，因此傭金戰已經不只限于中小券商，為了保住經紀業務排名，有的大券商也將混戰其中。”

　　大券商加入混戰

　　12月初，證監會相關部門會同中國證券業協會在北京召開了一次有關證券公司交易傭金的會議。與會官員透露，在現有規定下，券商通道傭金可以根據市場情況自行確定，而協會也不再會要求經營機構制定價格保護。

　　這也意味著券商傭金費率將徹底市場化，而此前在中小券商間流行的“傭金大戰”也無可避免地再度升級。

　　值得注意的是，往年價格戰一直是中小券商的“殺手锏”，而隨著傭金戰的不斷升級，不少大型券商也加入其中。據了解，前不久剛完成上市的一家券商，其部分營業部的傭金費率便出現了大幅下降，有些費率甚至比一般中小券商的傭金費還要低。

　　零傭金搶占市場

　　相比萬四、萬三這樣的“地板價”，更有甚者打出了“零傭金”的招牌來招攬客戶。根據證券行業普通情況，0.04%-0.03%的傭金費率已經到達券商的盈虧生死線，而“零傭金”則肯定意味著虧損。天下沒有賠本的買賣，部分券商使出這一殺招的目的何在呢？

　　西南證券分析師王大力在接受記者采訪時認為：“券商打出低傭金，甚至零傭金，雖然賺不到錢，但可以搶占市場份額，為自己年末的券商經紀業務排名添磚加瓦。”

　　目前，證券創新業務尚未開閘，各大券商基本依賴于傳統業務的收入。而當下的經紀業務排名，同樣也會影響到管理層對未來創新業務資格的發放。因此，寧可虧本也要發展客戶，擴大市場份額，成為一些券商不惜祭出“零傭金”的主要原因。

　　低費率也能賺錢

　　事實上，只要不是“零傭金”，萬分之三、萬分之四的“地板價格”還是能讓券商賺錢。

　　王大力告訴記者，一般券商經紀業務的成本是員工費用和交易平臺費用。其中，交易平臺是一開始便已建立的，平時只需要定期的IT系統維護費用。對于中小券商而言，這兩部分的費用加在一起并不高，因此營業部的“保底價”(盈虧生死線)也就隨之降低。

　　然而，對于大型券商而言，由于其員工工資要比中小券商高出許多，因此人員成本也就隨之提高，要像中小券商那樣大幅降低傭金費用比較難。因此，大型券商如果無法在價格上與小券商較勁，一般會采取“多撒網，多布點”的方式，擴大營業范圍來對抗。

　　一位姓魏的老股民也告訴記者，大型券商的交易系統比較安全，很少發生擁堵、掉網現象，提供的服務也比較齊全，還會經常舉辦各類活動。“對股民而言，誰能幫他多賺錢就會選擇在哪兒開戶，如果大券商無法在傭金上為股民節省開銷，那么可以提供更多更好的咨詢，來幫助股民賺錢，同樣會挽留住客戶。”(趙怡雯)