世界杯意味著什么？4年一度的狂歡、徹夜看球的投入、無(wú)奈的“足球寡婦”還是白天工作時(shí)無(wú)精打采的男員工？而對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，世界杯卻意味著鉚足了勁賺錢(qián)的時(shí)機(jī)來(lái)了。

　　在世界杯商業(yè)運(yùn)營(yíng)日益成熟的今天，體育營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成了無(wú)數(shù)商家的兵家必爭(zhēng)之地。6月11日開(kāi)幕的南非世界杯早已是全球相關(guān)行業(yè)的黃金商機(jī)，也自然引得中國(guó)大小商家動(dòng)一番心思。

　　“世界杯，是我們這次創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵”

　　“我的世界杯，也是我的生意經(jīng)。”陳晨扶了扶眼鏡，一臉自信的笑容。

　　6月初，北京交通大學(xué)西門(mén)，記者在他剛開(kāi)張的“GOAL主題西餐咖啡館”里見(jiàn)到了這個(gè)年輕的掌柜。臨窗而坐，雙肘支在桌上，鑲著黑邊的眼鏡在斜斜透過(guò)的陽(yáng)光下閃著圓潤(rùn)的光澤，陳晨將他和他的咖啡館的故事向記者娓娓道來(lái)。

　　“開(kāi)業(yè)還不到半個(gè)月，我和我的朋友準(zhǔn)備了能維持店面經(jīng)營(yíng)半年的資金。”陳晨說(shuō)，“目前還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)贏利，但是我們都對(duì)世界杯期間這一個(gè)月的黃金時(shí)期充滿(mǎn)期待。”

　　陳晨2004年從中國(guó)戲劇學(xué)院畢業(yè)，學(xué)習(xí)美術(shù)的他畢業(yè)后做過(guò)很多工作，但是“都不是自己想要的生活”。一直喜歡踢球的他身邊有著一群球友，“我們哪兒都去踢，周邊的大學(xué)的球場(chǎng)我們都去蹭過(guò)。交大、央財(cái)、民院、北外、北理，有空的時(shí)候就會(huì)和朋友們一起去。”

　　但是令陳晨感到遺憾的是，他的朋友都喜歡在一起看球，卻一直找不到一個(gè)舒適又實(shí)在的看球地點(diǎn)。“后來(lái)就想到了世界杯，我們?yōu)槭裁床怀眠@個(gè)機(jī)會(huì)自己弄一個(gè)呢？”

　　這個(gè)想法很快付諸實(shí)踐，陳晨之前所苦惱的問(wèn)題也在自己新店的布置里得到了解決。“我們樓上樓下一共有4塊50寸的大屏幕電視，樓下還有一個(gè)100寸的投影，保證觀球效果。世界杯期間，我們會(huì)通宵營(yíng)業(yè)，全店滿(mǎn)客的話(huà)能容納100人左右的球迷同時(shí)觀球。”陳晨說(shuō)。

　　記者在店里看到，整個(gè)店面的布置有著非常濃郁的足球氛圍。門(mén)口墻上掛著巴薩、國(guó)米、AC、皇馬等俱樂(lè)部的標(biāo)志，里面的墻上掛著球星的海報(bào)。另外，還有桌上足球、三國(guó)殺等小游戲以供球迷休閑。各種國(guó)家隊(duì)標(biāo)志的小掛件也是隨處可見(jiàn)，球迷在這里簡(jiǎn)直是到了足球的世界。

　　5月22日，陳晨借歐洲冠軍杯決賽之機(jī)進(jìn)行了一次試營(yíng)業(yè)。“超級(jí)火爆啊!”說(shuō)到這里，陳晨一臉興奮，“50來(lái)個(gè)國(guó)米的球迷來(lái)這里包場(chǎng)，大家又跳又唱，慶祝國(guó)米奪冠，凌晨4點(diǎn)的時(shí)候，我們合影留念，那一刻，我們真正體會(huì)到了足球帶給我們的快樂(lè)。”

　　但是陳晨也對(duì)經(jīng)營(yíng)的困難有著清醒的認(rèn)識(shí)，他認(rèn)為很多球迷對(duì)于付費(fèi)看球還不是特別習(xí)慣。而且“說(shuō)到底，我們的消費(fèi)對(duì)象還是相對(duì)小眾的人群，而且和重要的比賽有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，重大比賽之外的日子怎么過(guò)是我們的關(guān)鍵”。

　　在陳晨的設(shè)想里，在沒(méi)有比賽的日子里，這個(gè)店仍然是一個(gè)球迷俱樂(lè)部，“我們會(huì)舉辦一些球迷們喜歡的活動(dòng)，主題并不一定是足球”。但是這樣做最大的困難在于“前期能否拉起足夠的人氣，把店的品牌做出去，培養(yǎng)一批回頭客”。

　　“世界杯是最好的機(jī)會(huì)，這一個(gè)月經(jīng)營(yíng)好了，人氣上來(lái)了，后面也就好做了。”陳晨認(rèn)真地說(shuō)，“世界杯，是我這次創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。”

　　“世界杯，是我們打開(kāi)銷(xiāo)路的契機(jī)”

　　這些天異常興奮的，除了上述那些恰好趕上世界杯開(kāi)業(yè)的商家，更多的是那些每屆世界杯都會(huì)動(dòng)足腦筋的傳統(tǒng)體育營(yíng)銷(xiāo)者。

　　6月5日，中國(guó)傳媒大學(xué)的王振飛同學(xué)如愿以?xún)數(shù)卦诎⒌线_(dá)斯三里屯店穿上了本屆世界杯上德國(guó)國(guó)家隊(duì)的最新隊(duì)服。店方還給他拍了照，打印出來(lái)送給他一張作紀(jì)念，而這些都是免費(fèi)的。據(jù)悉，免費(fèi)試穿各國(guó)最新款世界杯隊(duì)服并免費(fèi)拍照留念是阿迪達(dá)斯在世界杯前舉行的一項(xiàng)非常有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　作為歷屆世界杯的“固定”贊助商，阿迪達(dá)斯是體育營(yíng)銷(xiāo)的高手，它所在的運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)也是傳統(tǒng)的利用世界杯進(jìn)行高強(qiáng)度營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)。

　　6月3日，記者在北京西直門(mén)新世界商場(chǎng)看到，就連以休閑服裝為主的品牌“ELECTED”也在專(zhuān)柜前擺出了改裝版的“休閑”型的各國(guó)國(guó)家隊(duì)隊(duì)服。售貨員告訴記者：“這些衣服售價(jià)在200元左右，這幾天銷(xiāo)量一直不錯(cuò)。這次世界杯，是我們打開(kāi)銷(xiāo)路的契機(jī)。”

　　不單是服裝業(yè)，家電業(yè)和餐飲業(yè)也是每屆世界杯期間營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作很大的行業(yè)。這些在產(chǎn)業(yè)鏈上與體育有著或多或少的上下游關(guān)系的行業(yè)從來(lái)不肯放棄這個(gè)4年一度的營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)。

　　事實(shí)上，早在兩個(gè)月前國(guó)美、蘇寧、京東商城等線(xiàn)上線(xiàn)下的家電渠道商就爭(zhēng)先恐后地推出各種各樣的“世界杯”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，大屏、平板、等離子，甚至3D都成了熱門(mén)賣(mài)點(diǎn)。記者在6月8日走訪(fǎng)蘇寧電器商場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)包括創(chuàng)維、海爾、長(zhǎng)虹、TCL、索尼等眾多品牌的門(mén)店都打出了“世界杯”主題的宣傳促銷(xiāo)海報(bào)，部分平板電視甚至打出了5折優(yōu)惠的動(dòng)人條件。北京蘇寧彩電采銷(xiāo)部經(jīng)理李琪稱(chēng)：“最近兩周蘇寧彩電零售額比去年同期增長(zhǎng)了近200%。其中，46寸以上的大屏電視銷(xiāo)量比以往增加了30%，占總體銷(xiāo)量的80%，而之前這個(gè)數(shù)字約為50%。”

　　記者在麥當(dāng)勞北京定福莊店看到，前來(lái)用餐的顧客絡(luò)繹不絕，“南非世界杯BBQ風(fēng)味雞翅”成了大家品嘗的熱門(mén)食品。據(jù)該店副經(jīng)理張旭影介紹，這是一款針對(duì)世界杯推出的食品。另外麥當(dāng)勞還推出“買(mǎi)大號(hào)套餐送可口可樂(lè)杯”的世界杯主題活動(dòng)，“半個(gè)月來(lái)，店里已經(jīng)送出去一百多箱杯子，算起來(lái)，每天都售出幾百套大號(hào)套餐。”張旭影還透露，世界杯開(kāi)賽后，麥當(dāng)勞還會(huì)推出送大力神杯模型的活動(dòng)，24小時(shí)營(yíng)業(yè)店內(nèi)部的電視也會(huì)全程轉(zhuǎn)播世界杯球賽。”

　　“世界杯，是我們這次活動(dòng)的贏利點(diǎn)”

　　在炎炎夏日的夜晚看球，對(duì)于大部分球迷來(lái)說(shuō)，都離不開(kāi)一樣?xùn)|西，那就是啤酒。

　　如果啤酒節(jié)碰上世界杯，那將會(huì)激發(fā)主辦方什么樣的商業(yè)創(chuàng)意？

　　“世界杯，是我們這次活動(dòng)的主題和贏利點(diǎn)。整個(gè)活動(dòng)期間，顧客們可能感受到非常濃厚的世界杯氛圍。”藍(lán)色港灣媒介部的陳瑜女士在電話(huà)中告訴記者。

　　陳瑜所說(shuō)的活動(dòng)，指的是2010年北京消夏啤酒節(jié)。該活動(dòng)由藍(lán)色港灣舉辦，今年是第二屆。啤酒節(jié)于6月9日開(kāi)始，整個(gè)安排恰好與世界杯大部分賽程重疊，也造就了此次啤酒節(jié)與上一屆的最大不同和絕佳賣(mài)點(diǎn)。“夏天、世界杯、足球，這幾個(gè)詞碰到一起，對(duì)啤酒銷(xiāo)售意味著什么，這種機(jī)遇能產(chǎn)生多大市場(chǎng)？”陳瑜在電話(huà)里反問(wèn)記者，“我們預(yù)計(jì)客流量最少會(huì)達(dá)到300萬(wàn)人次，去年是260萬(wàn)；在銷(xiāo)售額上最少會(huì)達(dá)到去年的3倍。”

　　據(jù)陳瑜介紹，在藍(lán)色港灣的中央廣場(chǎng)屆時(shí)會(huì)有一個(gè)面積足足有40平方米的大屏幕進(jìn)行球賽轉(zhuǎn)播，給球迷帶來(lái)非同一般的觀球享受。園區(qū)內(nèi)和各個(gè)商家也紛紛結(jié)合世界杯的主題調(diào)整了經(jīng)營(yíng)，從店面裝潢到服務(wù)內(nèi)容都進(jìn)行了很大的改進(jìn)。

　　其中，全明星運(yùn)動(dòng)餐廳手筆驚人，在店內(nèi)設(shè)置了67塊電視屏，保證顧客在餐廳的每個(gè)位置都能自如舒適地觀看比賽。

　　藍(lán)色港灣的營(yíng)業(yè)時(shí)間也將會(huì)在比賽期間作出相應(yīng)的調(diào)整，中央廣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到了晚十點(diǎn)半，部分酒吧營(yíng)業(yè)到凌晨三四點(diǎn)以適應(yīng)世界杯期間部分比賽的賽程安排。而且今年參加的啤酒品牌由去年的30多款猛增為105款，還引進(jìn)了捷克、德國(guó)、比利時(shí)等獨(dú)具特色的洋啤酒。其中，包括比利時(shí)女公爵、德國(guó)帝王原漿有機(jī)小麥啤酒在內(nèi)的48種啤酒，都是首次進(jìn)入北京。另外主辦方還專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性群體推出26款酒精低、甜度高的啤酒。除了北京的酒商參加，今年還吸引了天津的酒商，引進(jìn)了20多款特色的啤酒。

　　藍(lán)色港灣處在北京CBD、燕莎商業(yè)圈和使館區(qū)之間，“有三成的顧客是外籍人士”。所以很多商鋪為了備戰(zhàn)世界杯黃金銷(xiāo)售期，甚至以300元/天的高價(jià)招聘外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的高校兼職大學(xué)生，一時(shí)成為媒體關(guān)注點(diǎn)之一。

　　“我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，所有商鋪也摩拳擦掌，和球迷一起等候世界杯的開(kāi)始了。”陳瑜說(shuō)。

　　“世界杯，是我們提高全球知名度的舞臺(tái)”

　　在體育營(yíng)銷(xiāo)的歷史上，借助一場(chǎng)體育盛事而一舉成名的例子并不罕見(jiàn)，韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)通過(guò)贊助2002年世界杯而撬開(kāi)歐洲市場(chǎng)即是范例。

　　今年2月初，北京的一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)讓媒體一下子記住了這個(gè)企業(yè)的名字：英利。這場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)的主要內(nèi)容可以用一句話(huà)來(lái)概括：英利成為首家贊助世界杯足球賽的可再生能源公司。這也是中國(guó)企業(yè)第一次成為世界杯官方贊助商。

　　在英利集團(tuán)宣傳部發(fā)給記者的郵件里，附帶的就是英利集團(tuán)LOGO與南非世界杯標(biāo)志合二為一的新LOGO。從2月份起，這個(gè)新LOGO已經(jīng)出現(xiàn)在英利集團(tuán)成員的新名片上。

　　據(jù)記者了解，總部位于河北保定市的這家公司之前將主要的經(jīng)營(yíng)精力放在了歐洲市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)，它的名字并不為行業(yè)以外的大眾所熟知。但其實(shí)英利集團(tuán)已經(jīng)是目前國(guó)內(nèi)第二、全球第三的光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

　　在打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的過(guò)程中，英利曾先后在德國(guó)世界杯、西甲聯(lián)賽中都有所動(dòng)作，而且收效不錯(cuò)。有媒體分析認(rèn)為，以前在體育賽事上的成功營(yíng)銷(xiāo)是英利這次“豪賭”世界杯的原因之一。

　　“世界杯，是我們提高全球知名度的重要一步。”王志新，英利集團(tuán)宣傳部的一位工作人員，在電話(huà)中告訴記者。英利集團(tuán)宣傳部在回復(fù)記者的郵件中也寫(xiě)到：“我們的市場(chǎng)遍布全球，我們也希望通過(guò)贊助世界杯來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)范圍。之所以選擇世界杯，正是看中了它的全球影響力和無(wú)與倫比的商業(yè)潛力。”

　　在這個(gè)火熱的夏天，南非世界杯，帶給我們的不僅僅是精彩的比賽，也有身邊大把的商機(jī)。全球化的時(shí)代，遙遠(yuǎn)的南非的賽事間接影響著我們的生活，不管你是不是關(guān)注足球，世界杯都已經(jīng)來(lái)到你的身邊。

　　賽事已開(kāi)，你準(zhǔn)備好了嗎？(實(shí)習(xí)生 周錦)