力拓稱，中國可以適用新的、相對于世界其他地區(qū)不同的定價協(xié)議

　　自詡全球市場“大孩子”的鐵礦石巨頭力拓最近頻頻向中國示好。“對于鐵礦石談判，中國可以適用新的、相對于世界其他地區(qū)不同的定價協(xié)議，但不能附加一些不公平條件。”11月2日，力拓鐵礦石部門主管山姆·沃爾什在新一年度談判來臨前，開始了親善之旅。

　　11月3日，中鋼協(xié)可謂第一時間作出回應。中鋼協(xié)市場部主任陳先文表示：尚未收到力拓方面的正式消息，“中國不存在任何不公平的附加條件。”陳先文認為，實行鐵礦石統(tǒng)一價格恰恰是澳大利亞鐵礦石供應商提出來的，澳方準備以到岸價為統(tǒng)一價格，使澳洲礦比巴西礦更有優(yōu)勢，補足運費差價，而中國提出的是統(tǒng)一離岸價。

　　那邊廂，力拓首席執(zhí)行官艾博年更是把加強與中國之間的關系作為該集團明年的首要任務之一。在當?shù)貢r間11月2日于悉尼舉行的投資者會議上，艾博年強調(diào)，中國市場對力拓來說依然具有“關鍵的重要性”。他甚至表示，“我以個人名義保證力拓與中國有關方面的關系已恢復到了堅實的基礎上。”艾博年同時向此前受到傷害的中國鋁業(yè)示好：“力拓與中國鋁業(yè)仍有合作機會”。

　　那么，此時力拓示愛，其善意是可信賴？

　　對于力拓的表態(tài)，11月3日，中鋼協(xié)市場部主任陳先文表示，中國不存在任何不公平的附加條件，媒體不應妄加猜測，中鋼協(xié)還未收到力拓方面就此事給出的正式消息。

　　陳先文認為，實行鐵礦石統(tǒng)一價格恰恰是澳大利亞鐵礦石供應商提出來的，澳方準備以到岸價為統(tǒng)一價格，使澳洲礦比巴西礦更有優(yōu)勢，補足運費差價，而中國提出的是統(tǒng)一離岸價。

　　“在商言商，力拓再三稱與中鋁還有合作機會，充分表明力拓是一個很成熟的企業(yè)。”中商流通生產(chǎn)力促進中心分析師赫榮亮表示，力拓的商業(yè)操作手段和策略十分高明，其經(jīng)常會在恰當?shù)臅r間，向外界釋放負面消息，比如貿(mào)易壁壘、礦石供應緊張、民族主義等等，但每到談判之時，其又會把各方拉到談判桌前，這對目前的力拓來說，是比其他事情更重要的事情，因為如果目標對象都沒了，還玩什么游戲？

　　力拓可以改變形象，可以改變方式，但獲取利益、博取最大價值的立場不會變。赫榮亮認為，中國企業(yè)也要學習力拓的在商言商的精神，不能一味自持過高，才能改變不利的談判局面。( 記者 傅光云 )