一場金融海嘯顛覆了中國眼鏡市場的消費和營銷模式。民企治理專家曾水良認為，未來幾年的眼鏡消費市場將會存在很多變數。

　　這些變數給平價眼鏡超市提供了改寫行規的突破口。美多、眼鏡直通車等業內平價眼鏡超市，開始聚焦“價格”發力營銷。記者獲悉，自5月初開始至5月底，廣州美多眼鏡超市所有分店推出上百款眼鏡架“僅售一元”的活動，“我們希望以‘一元’價格，為行業樹立平價標桿。”美多眼鏡超市總經理元云銳坦言。

　　“一元營銷”背后蘊藏著怎樣的行業秘密？這是商家的炒作手筆還是大勢所趨？

　　眼鏡消費醞釀變局

　　意大利的最大眼鏡生產商陸遜梯卡集團(Luxottica)、霞飛諾眼鏡集團(Safilo)等各路資本都已涌進中國眼鏡零售市場“掘金”。不過，商務部刊文顯示，Luxottica和Safilo集團一季度運營均不如預期，利潤分別比去年同期下降了16.6%和35.3%。

　　究其原因，民企治理專家曾水良認為，危機背景下，人們對眼鏡的需求理念轉變成了“價格優惠、品質優良”，會更在乎眼鏡的耐用性和價位；就算經濟狀態好轉，由于消費慣性，人們也不會馬上改變這種在危機狀態下養成的消費習慣。

　　另據統計，中國眼鏡零售業具有一定規模的眼鏡店有3萬多家，眼鏡制造商約有4000家。雖然中國眼鏡市場蘊涵著巨大成長空間，但平均到每個眼鏡店也就是幾十萬銷售額。

　　由此，民企治理專家曾水良預言，未來幾年眼鏡的消費市場將會存在很多變數。

　　美多以“一元營銷”攪局

　　競爭的烽火首先從廣州燃燒起來。

　　如果說2005年眼鏡直通車以“平價超市”模式殺入廣州，給了廣州傳統眼鏡業界一個重磅炸彈，那么，5月1日-5月15日，廣州美多眼鏡超市所有分店推出上百款眼鏡架“僅售一元”的活動，則可算撼動了廣州眼鏡市場的根基。

　　“拉下價格是砍去了眼鏡利潤的虛高成分，美多推出‘一元鏡架’主要出于幾方面的考慮：一是‘一周年店慶’的酬賓活動；另外，通過‘一元產品’支撐‘平價超市’的經營理念；此外，要告訴老百姓，平價眼鏡的質量也是有保障的。”美多眼鏡超市總經理元云銳告訴記者。

　　“這一手法對于行業新進者爭奪市場份額很有效。”實力傳播集團大中華區首席執行官、著名營銷專家鄭香霖說，“一元產品”主要聚集到的客戶群是“首次消費者”，促銷的目的不在于賺取銷售利潤，而是讓更多人體驗消費商家提供的產品，提升商家的知名度。隨著中國消費模式的轉變，“未來將有越來越多的行業經營者可能會采用‘一元策略’。”

　　眼鏡業或迎來“平價營銷”風潮

　　中山大學管理學院經濟學博士陳玉罡認為，平價店的出現，不論是哪個行業，在市場經濟體制下勢必會使市場的價格發生大幅度振動。

　　在這方面，日本是先行者。曾經，日本配眼鏡的價格維持世界最高水平，一些日本女孩到港臺旅游時，通常要配一副較日本便宜的眼鏡。日本ZO LF眼鏡公司看到這種現象后，決定開拓廉價眼鏡市場，把眼鏡價格從當時市面價的3萬日元一口氣降到3000-9000日元，在廉價的“誘餌”下，日本人戴眼鏡開始上癮了，有的年輕女子甚至可以在一年中配12副眼鏡，用來搭配不同的服裝或出席不同的場合。美多眼鏡超市總經理元云銳認為，美多除了制造價格優勢，也是想制造這種消費潮流。

　　同樣的，“眼鏡行業的容量增長有限，而這個行業的角逐者又在無限增加，那么競爭肯定會愈加復雜和尖銳，最終的出路或許就在于縮短供應鏈，降價，大家一起把蛋糕做大。”廣東省眼鏡行業協會副會長李照教說，“美多眼鏡超市的‘一元營銷’還只是個開局。”（南都記者 肖昕）