今年，通行了近40年的鐵礦石年度定價談判機制被三大鐵礦石巨頭強行推倒，并欲以極度定價體系取代。面對全球鐵礦石定價機制的突變，國內鋼鐵業在經歷了一段“情緒化應對”的過程后，如今已漸趨于理性。用一些市場分析師的話來說，就是“該來的總要來，該去的總會去”。

　　寶鋼股份總經理馬國強5日在網上業績說明會上首次表示，鐵礦石定價機制的改變已是大勢所趨。為了應對，公司將在談判機制、定價模式上探索新的路徑。馬國強透露，從4月起，寶鋼在采購進口礦時，與礦商以一定漲幅進行預結，待談判結束后結算補差。

　　國內一家大型鋼鐵企業的負責人近日對記者表示，在鐵礦石階段性的供不應求和三大礦相對壟斷地位的共同作用下，出現了今年定價機制的變化問題。礦山憑一時之力的強勢訴求，未來總會付出相應代價。這可以把它交給時間來平衡。市場的實際也是如此，礦價與鋼價的互推，總不會沒有一個盡頭。近期，國內鋼價沖高回落，現貨礦價也在高位出現松動就很能說明問題。

　　“該來的總要來”

　　中鋼協相關人士曾在一個場合說：“現在連買菜的老太太也關心鐵礦石價格問題。”

　　業內資深人士解釋說，大宗商品的價格談判，絕非僅鐵礦石一項。就算是鋼鐵產業內部，除了鐵礦石，也還有焦炭、廢鋼等等其他值得關注的原料問題。但鐵礦石價格談判引起大眾的格外關注，原因就在于其典型性。

　　專家指出，鐵礦石定價機制的變局，既有遠因，也有近因，其中反映出“中國需求”與全球大宗商品資源之間，既相互依賴又相互博弈的復雜關系。不論是階段性的供不應求，還是國內礦價“雙軌”帶來的貿易秩序混亂，還是三大礦的強勢訴求，一切“虛虛實實”的市場狀況，都會最終反映到價格談判中。

　　據“我的鋼鐵”資訊機構研究人員回憶，礦價機制的變化，8年前就埋下了“伏筆”，主要是因為中國市場出現了長協價與現貨價的“價差”。到國際金融危機前后激化，危機之前長協礦價大漲，在礦價續漲的預期下鋼企大量高位囤貨，礦商控制發貨節奏。在“誰也未準確預料”的危機爆發后，現貨礦價大跌，鋼廠在大降庫存的同時暫停高價長協礦的進貨，長協合同“名存實亡”。在應對危機過程中，中國鋼鐵業復產迅速，對進口礦重拾“大規模進貨”之勢，現貨礦價迅速拉起，國內鋼廠在長協礦談判中所持礦價需回到2007年價位的訴求難得結果，年度價格首次不了了之，年度長協談判開始解體。

　　從這一過程看下來，今年礦商提出季度定價的轉變，可以說是“該來的總要來”。而且，今年以來的供求形勢進一步加強了礦商的強勢。據中鋼協最新公布的數據，今年一季度，國內粗鋼產量同比增長24%以上；粗鋼日產水平相當于年生產粗鋼6.41億噸；進口鐵礦石同比增長18%。在這樣的數據面前，礦商肯定會提出一個很高的礦價漲幅。

　　“要控制礦價，只有鋼廠減產一條路。”國內鋼鐵資訊機構“鋼之家”的負責人吳文章堅決地說。在這樣的形勢之下，中鋼協近期雖然依然稱談判還在進行中，但首度表示鋼廠可根據實際需要，在符合行業自律框架的前提下，與礦商協商以臨時價格購買鐵礦石。

　　寶鋼總經理馬國強表示，如果以往的長協定價方式被完全取消，將對公司的生產、營銷和用戶等環節產生一定影響。

　　“繃得太緊的橡皮筋總會斷”

　　正是因為“該來的一定會來”，進口現貨礦市場在漲價預期的推動下，前一段持續沖高，印礦到岸噸價一度曾達190美元，直逼2008年曾到達過的200美元的歷史最高位。由于高成本的帶動，國內鋼價也是“漲個不休”。

　　但是，“鋼價-礦價”互推型的市場格局，需要經過市場的最終檢驗，“繃得太緊的橡皮筋，總是會斷的”。國內一家大型鋼廠的負責人對記者說，礦價通過鋼價向下游轉移，是以下游產業的承受力為限度的。過了限度，就一定會逆向朝上游來算賬的。目前，礦商相對強勢，推行季度定價，而且在選用何種價格指數、指數是怎么來的、合理性如何等問題上，不與鋼廠討論。這樣過分的要求，今后肯定會為此付出相應的代價。用另一業內人士的話說，就是“該去的一定會去”，用時間和市場的事實來求得總體的平衡。

　　據國內知名鋼鐵現貨交易平臺“西本新干線”提供的最新報告，國內鋼價在4月中旬見頂后已呈持續回落態勢，這說明鋼鐵高成本的消化空間在受限。以滬上建筑鋼價為例，今年春節之后，從每噸3700元一路上漲到4370元，到4月份觸及高點后“見頂回落”。在4月份最后一周內，國內共有25家螺紋鋼和線材生產企業調整了出廠價格，除2家上調、1家持平外，其余22家鋼廠都選擇了下調出廠價，這使得現貨鋼價的下行空間將隨之進一步擴大。

　　在鋼價回落的同時，鋼鐵原料價格也在高位出現了松動。鋼坯跌勢最為明顯，廢鋼市場也出現了穩中走低的跡象。更引人關注的是，不斷攀升的鐵礦石價格，已直接導致鋼廠接盤意愿降至低谷，成交清淡之下高位礦價也出現了松動走低的跡象。有分析人士認為，金融危機之后，市場“擠泡沫”的頻率相對以前會有所加快，過度“單邊市”的現象將會減少，這對于市場的總體平衡是有益處的。

　　博弈才剛剛開始

　　中鋼協相關負責人此前在接受記者電話采訪時說：“有關鐵礦石問題的博弈，還剛剛開始。”言下之意就是，礦價機制的變局，還遠遠未到定局的時候。業內不少專家認為，在這個問題上，既要靜觀其變，又要主動作為。

　　這位中鋼協人士說，中國鋼廠一定要把自己的利益訴求清楚表達出來。礦價談判不能“一口價”“硬要我們接受”。目前礦商提出的大幅漲價的要求，是中國鋼鐵業承受不起的，這是一個客觀事實。礦價大漲，只能帶來兩個嚴重的后果：要么是中國鋼鐵業大面積、而且是大幅的虧損；要么就是把鋼鐵成本壓力硬性向下游產業轉移，對中國整體產業造成不良的影響，并且可能形成輸入性的通脹。至于堅持年度定價還是季度定價，這都需要坐下來談，要協商。與此同時，必須把“我們自己的事”做好，從根本上治理鐵礦石貿易的混亂現象。

　　冶金規劃專家李新創認為，中國今后的鋼鐵需求依然還是剛性的，只是增幅將明顯減小。如果不在“走出去掌握資源”這個根本出路上下決心，要在鐵礦石問題上爭取主動是不大可能的。寶鋼集團董事長徐樂江也認為，礦價上漲必將刺激更多投資者進入礦產資源市場，只要假以時日，新興力量必將改變現有的礦石供應格局，礦價機制也必將向更為合理的方向演進。

　　寶鋼股份總經理馬國強表示，為了應對礦價機制的變化，公司將在談判機制、定價模式上探索新的路徑，研究不同定價機制對公司經營的具體影響及對策，加大壓力測試，測算對公司中長期成本效益的影響，力爭在減輕定價機制變化對公司影響的同時，不斷提升公司的競爭力。

　　今后的定價機制，到底是在年度定價、季度定價還是指數定價上穩定下來，目前誰也說不清楚，但都存在可能。

　　“我的鋼鐵”資訊機構首席專家賈良群等人士認為，對于“指數定價”這樣的“陌生領域”中國鋼廠和國內相關服務機構不應持“視而不見”的消極態度，而應主動謀劃，早作準備，盡力避免“不得已、被動接受”的不利局面。現貨礦市場主要在中國，“中國價格指數”應該最具代表性，中國資訊機構應該“有自己的聲音、自己的產品設計和自己的服務”，并爭取獲得全球業界的認可。(記者李榮)