對(duì)于無(wú)錫柯馬機(jī)械有限公司總經(jīng)理孫建新來(lái)說(shuō)，今天(4月7日)將是他非常重要的一天，沃爾沃的采購(gòu)經(jīng)理將會(huì)到他的工廠考察。根據(jù)議程安排，整個(gè)考察期間將會(huì)涉及到鋼材價(jià)格等事宜，為了留給這位客人一個(gè)深刻的印象，他還在昨天特意去理了發(fā)，但理不清的是最近的鐵礦石提價(jià)沖擊波。

　　機(jī)械供應(yīng)商擔(dān)憂鋼價(jià)

　　“若價(jià)格大幅上漲，我們的鋼材供應(yīng)商勢(shì)必會(huì)提出漲價(jià)要求，而我的客戶是否能夠接受這樣的漲幅，我心里想都不敢想。”孫建新對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我們希望能夠與沃爾沃這樣的全球知名跨國(guó)公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，而價(jià)格往往會(huì)成為制約這種關(guān)系的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。尤其是出口到海外的產(chǎn)品，他們看重的就是比在該國(guó)采購(gòu)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)價(jià)格。”

　　為了能建立與沃爾沃的良好合作伙伴關(guān)系，孫建新和他的團(tuán)隊(duì)用“隨叫隨到”來(lái)形容他們對(duì)沃爾沃的付出。但價(jià)格問題卻是孫建新和他的團(tuán)隊(duì)一直擔(dān)心的，“我們和沃爾沃的價(jià)格是在2009年7月份商定的，當(dāng)時(shí)鋼材中厚板的單價(jià)每噸在3200元，如今卻漲到了4300元。我們一直都在考慮是否向沃爾沃提價(jià)。”

　　另外一件事情卻使他們猶豫不決。無(wú)錫柯馬機(jī)械公司銷售負(fù)責(zé)人閔棟梁告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在去年年底的時(shí)候，他們的另外一個(gè)客戶——世界礦山機(jī)械巨頭山特維克要求他們降價(jià)，稱隨著人民幣的升值，山特維克在中國(guó)的采購(gòu)越來(lái)越?jīng)]有成本優(yōu)勢(shì)，“我們經(jīng)過好幾輪艱辛的談判，向山特維克采購(gòu)人員出示了大量關(guān)于鐵礦石漲價(jià)導(dǎo)致鋼材價(jià)格上漲的憑據(jù)，最后才得以維持原來(lái)的價(jià)格。”

　　閔棟梁在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)直搖頭，“這些鐵礦石巨頭們真想要了中國(guó)機(jī)械供應(yīng)商的命”，語(yǔ)氣中帶著幾分無(wú)奈。

　　有了山特維克的那次談判經(jīng)驗(yàn)，孫建新不僅沒有向沃爾沃提出漲價(jià)的要求，也一直沒敢向其他的幾個(gè)重量級(jí)客戶——世界壓路機(jī)巨頭寶馬格、起重機(jī)巨頭德馬格提出漲價(jià)要求。

　　“目前需求都不大，山特維克每月需求才200噸，沃爾沃有些產(chǎn)品還處在做樣品階段，在訂單尚未大批量生產(chǎn)之前，我們暫時(shí)不考慮提價(jià)。”閔棟梁告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

　　對(duì)于如何消化上游供應(yīng)商漲價(jià)帶來(lái)的成本壓力，閔表示一方面優(yōu)化內(nèi)部加工流程，另外一方面只能靠縮減不足5%的微薄利潤(rùn)來(lái)維持，“靠后者，長(zhǎng)此以往不是個(gè)辦法。”

　　中國(guó)供應(yīng)商暫未提價(jià)

　　山特維克中國(guó)公司鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目采購(gòu)負(fù)責(zé)人李耿向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》證實(shí)，目前尚沒有接到供應(yīng)商的漲價(jià)請(qǐng)求。不少企業(yè)在去年年底的時(shí)候囤積了一定量的安全庫(kù)存，加之一季度訂單不多，在市場(chǎng)上購(gòu)買鋼材的量不大，“這也是一些供應(yīng)商挺過一季度的原因之一。”

　　一位奧地利中國(guó)采購(gòu)事務(wù)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，他們的中國(guó)供應(yīng)商也沒有發(fā)出提價(jià)的申請(qǐng)。

　　寶馬格中國(guó)工程機(jī)械公司采購(gòu)人員朱衛(wèi)剛昨日 (4月6日)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，他們還沒有接到中國(guó)供應(yīng)商的正式漲價(jià)請(qǐng)求，有些只是試探性地提了一下，但都沒有書面提出。“大家都在靜觀事態(tài)發(fā)展，對(duì)于長(zhǎng)期合作伙伴而言，除非迫不得已，一般是不會(huì)向客戶提出漲價(jià)請(qǐng)求的。”這位采購(gòu)人員對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

　　鋼材庫(kù)存仍處高位

　　作為占鋼鐵原材料40%左右的鐵礦石，其價(jià)格的大幅上揚(yáng)對(duì)鋼材價(jià)格形成明顯的影響，而寶鋼等依靠進(jìn)口設(shè)備煉鋼的企業(yè)，則主要依賴進(jìn)口鐵礦石。

　　以寶鋼鋼材銷售為主的無(wú)錫穎曄鋼鐵有限公司銷售負(fù)責(zé)人祁偉告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他們銷售較多的4～8毫米的卷板，從去年11月份到現(xiàn)在每噸已經(jīng)上漲了1100元，但市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)卻并不大，在2009年的時(shí)候，他們?nèi)�年的安全�?kù)存量在1500萬(wàn)噸左右，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)蘇和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，他們將今年的安全庫(kù)存量設(shè)在了1900萬(wàn)噸，“如果鋼材價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)，我們將減少庫(kù)存量，以保持足夠的現(xiàn)金流，用做期貨的方式來(lái)規(guī)避鋼材價(jià)格大幅上漲帶來(lái)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。”

　　祁偉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》列舉了這樣一個(gè)實(shí)例，早在2008年上半年的時(shí)候，鋼材價(jià)格曾高漲到每噸6000元，不少經(jīng)銷商擔(dān)心鋼材價(jià)格繼續(xù)上漲，大量囤積庫(kù)存，結(jié)果到2008年下半年的時(shí)候，卻跌到了每噸3000元，“不少鋼材經(jīng)銷商倒在了那次價(jià)格震蕩中。”

　　美林銀行近日對(duì)國(guó)內(nèi)40家大型企業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示，約有1/4的企業(yè)提到其鋼材庫(kù)存目前處在高位，而2010年中國(guó)鋼材需求增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為8.5%，實(shí)際采購(gòu)量可能會(huì)低于需求量。 伍承波