日前，曾代表中國鋼鐵工業五次出戰的寶鋼集團再次出山，重新代表中國鋼鐵工業與國際三大鐵礦石巨頭展開新一輪正式談判。而隨著鋼價的回落，此前一直扶搖直上的鐵礦石現貨價格應聲下跌，為中方在一年一度的鐵礦石談判中暫時營造出不錯的氛圍。

　　中國證券報記者采訪的鋼鐵界人士指出，從去年的經驗看，談判“久拖不決”對中國鋼廠并無益處，早談早定是大勢所趨。而從中鋼協和三大礦山巨頭的態度看，合作互惠已成為雙方的共識。按照國內眾多機構的預測，今年的鐵礦石談判結果有可能在30%左右的漲幅范圍以內，這也是國內鋼廠可以接受的價格。

　　早談早定是關鍵

　　聯合金屬網首席分析師馬忠普認為，經過2008年全年的大跌之后，2009年，全球資源價格進入反彈周期，一旦筑底完成，后面就會面臨中期上漲。馬忠普說：“一旦底部確認，而我們又不能很快將合同定下來的話，后面的現貨價格就會持續上漲，倒逼長協礦價格，并最終讓我們的談判陷入尷尬局面。因此，鐵礦石價格必須在合適的時間內確定下來。”

　　事實上，到底是寶鋼談還是中鋼協談，在鋼企老總們看來并不重要。參加鋼協會議的一位企業老總就表示，鐵礦石談判屬于企業自律行為，價格由市場決定。2008年，寶鋼在談判時“戲份”較重，但結果并不能令各方滿意。2009年，中鋼協走向前臺，一開始被各方寄予厚望，但最終仍是指責聲不斷。

　　雖然談判并沒有時間表，但馬忠普建議，希望2010年的鐵礦石談判早日開始，最好能在3、4月談下來。“處于冷戰狀態對雙方都不利，而且我方還處于劣勢狀態，因為我們是最大的需求方。我們應該和三大供應商發展長期戰略合作關系。”

　　北方一家大型鋼廠人士也對中國證券報記者表示，去年鐵礦石談判的久拖不決給企業的貨款結算和成本核算帶來了較大麻煩，“除了價格，我們還希望原料供應的穩定性和連續性，盡早結束談判對鋼廠有利。”

　　高管調整顯示暖意

　　2月初以來，力拓和必和必拓相繼進行了談判人員調整，這也被外界視為加強同中國合作的信號。2月5日，力拓宣布任命鮑誼安(Ian Bauert)為力拓中國總裁，任命即日起生效；8日，必和必拓也任命Chris Campbell為鐵礦石業務部門總裁，接替Ian Ashby。

　　據了解，鮑誼安能講一口流利的普通話，他早在20多年前就建立了力拓集團在中國的第一個代表處。在被任命為中國總裁之前，鮑誼安擔任力拓鐵礦集團的市場及銷售總裁。

　　按照力拓集團首席執行官艾博年(Tom Albanese)的說法，鮑誼安的上任是為了更好地加強公司與中國的長期合作關系。他說：“我個人注重并致力于發展集團與中國的良好關系。鮑誼安先生豐富的經驗及卓越的領導力將為我們指明戰略方向，并引導與我們最重要的合作伙伴之一中國的全方位的合作。”

　　中鋼協會長鄧崎琳在5日的工作報告中也表示，今年將加強進口鐵礦石行業自律工作，繼續改進并加強2010年度進口鐵礦石談判工作。一位不愿具名的業內人士告訴中國證券報記者，“改進”意味著去年的談判有不足之處，談判雙方似乎都意識到，供求雙方只有加強合作，本著長遠利益出發，盡快達成共識，才能最終共贏。

　　中國需求彈性很小

　　蘭格信息研究中心研究員張琳認為，鐵礦石價格談判的實質是，鐵礦石供應商與鋼鐵企業如何合理分攤鋼鐵產業鏈的利潤。衡量談判是否成功，應該看結果是不是符合我國大多數鋼鐵企業能夠接受的心理價位。

　　聯合金屬網鐵礦石頻道主管杜薇也認為：“談判反映的是在現有國際鐵礦石寡頭壟斷的市場條件下，我國所能左右長協礦進口交易價格的能力。現在不是討論合理與否的問題，而是看最終結果是否超出國內鋼廠的承受范圍。”

　　從目前看，30%的漲幅尚在中國鋼企的接受范圍以內。張琳認為，不能一味抱怨國內談判代表缺乏談判技巧，缺乏戰略眼光，不夠成熟。像鐵礦石這種大宗商品，其進出口國際價格達成的決定因素是雙方的供求關系。中國既是全球鐵礦石最大生產國，又是最大消費國。但是，中國非但無法在鐵礦石貿易中獲得大國消費應有的“消費者剩余”，相反，面對鐵礦石大幅漲價只能在僵持和抗議后依然忍氣接受，其原因就在于中國對進口鐵礦石依賴度呈剛性上升的態勢。“中國進口鐵礦石的依賴度從1997年的不足30%升至2009年的69%，導致對進口鐵礦石的需求價格彈性很小。”

　　張琳建議，應該從多角度增強鋼鐵企業調節、緩沖礦石價格變化的能力。他說，目前有關部門要從境外開礦、海外建廠、整理國內進口市場、提高產業集中度、建立戰略聯盟等多方面著手，為鋼鐵企業搭建好充分競爭的平臺，才能把“中國需求”這一強勁買方市場變為競爭優勢，變為主動權，為鋼鐵企業參與定價談判創造條件，從而增強鋼鐵企業調節、緩沖價格變化的能力。(陸洲)