提價影響銷售渠道

　　茅臺酒近年來一直實行控量提價的策略，在每次提價前都會有意識地清理市場、經銷商存貨，造成貨源緊缺的情況，以此維護自身的價格體系。據濟南家樂福超市酒水食品課劉海榮課長介紹，在茅臺本月6日發布公告前，茅臺酒貨源就處于相對緊張的狀態，一些大型商場、超市等終端，由于與廠方或區域大型經銷商有長期供貨合同，因此貨源相對有所保證，但中小經銷商已很難再找到貨源。

　　此外，茅臺出廠價的變化最終會傳遞到零售終端，有可能會影響經銷商的經營利益，進而影響茅臺自身的渠道建設。泰山名飲超市的馮詩儀經理對此表示，雖然目前茅臺零售價沒有變化，但考慮到之前茅臺酒貨源已趨于緊張，加之廠方很快會公布零售指導價，這將對經銷商的利潤空間產生較大壓力。

　　品牌魯酒借此受益

　　茅臺酒的提價對山東白酒市場影響幾何？山東扳倒井集團的副總經理張輝認為：“茅臺酒是白酒中的奢侈品，其提價原因并不完全是原輔材料的價格上漲，可能也有品牌運作的因素。同時，茅臺酒消費群體有限，其提價政策更有利于魯酒的結構調整和產品優化，魯酒軍團有可能借此受益。”張輝表示，近年來魯酒芝麻香的崛起，讓魯酒高端品牌嶄露頭角，在中高端市場影響越來越大，頂級魯酒品牌已完成可以承擔高檔禮品、社交宴會的功能。以扳倒井為例，其推出的國井芝麻香產品全面覆蓋了中高端市場，從488元到2288元不等的價格可以滿足不同人群的消費需要，在茅臺提價的情況下，高端魯酒將會被更多的消費者所接受認可，成為其購買選擇。

　　孔府家酒業有限公司的陳琪經理也表示，孔府家正處于產品升級、結構調整的轉型期，旗下的府藏系列酒、儒雅香系列酒已成為中高端市場的熱銷產品，定價2000多元的頂級儒雅香青花瓷壇很受市場歡迎，因此茅臺酒的提價政策不會對其造成影響，甚至有可能成為魯酒軍團提升品牌、擴大市場的良好契機。

　　部分顧客轉購洋酒

　　茅臺漲價的另一個受益者是近年來風生水起的洋酒。面對提價預期和貨源緊缺的情況，茅臺的顧客群也因此開始分化，部分消費者對茅臺頻繁的提價持保留態度，轉而購買相同價位的進口洋酒。在泰山名飲濼源大街店，到此采購酒水產品的一位顧客表示，如果不考慮到禮品需要，面對漲價的茅臺酒，他們會選擇進口洋酒進行替代，和朋友一起體驗一下高檔進口酒的口味。

　　而據上海證券報報道，華澤集團董事長吳向東曾表示，茅臺等高端白酒的持續漲價可能會給目前勢頭正猛的洋酒主動讓出市場空間。吳向東認為，近年來白酒市場受洋酒沖擊很大，特別在南方地區，洋酒的市場越來越好，最高的已經可以達到20-30億元的銷售額。因此以茅臺為代表的高端白酒，目前已不應再只跟國內品牌看齊，而應該考慮同檔次洋酒的潛在威脅，頻繁的提價和越發“矜貴”的產品形象會讓消費者慢慢改變飲用習慣，轉而購買同樣價位的洋酒。

　　相關鏈接�，Ｃ┡_近年提價歷程

　　2007年1月1日——上調陳年酒價格25%

　　2007年3月1日——上調53度和33度普通茅臺酒價格13%

　　2008年1月——上調出廠價格20%

　　2010年1月——上調出廠價格13%

　　貴州茅臺6日發布公告稱，將于2010年1月1日起適當上調貴州茅臺酒出廠價格，平均上調幅度約為13%。目前，這一控量提價政策已影響到省城濟南的茅臺酒銷售市場，茅臺酒開始出現貨源緊缺的現象，一些消費者轉而選擇魯酒高端品牌和進口洋酒作為替代。業內人士認為，茅臺可能由于自身控量提價的政策導致市場份額上的損失。(朱樹未)