昨日，武鋼集團在其網站上公布了與委內瑞拉礦業集團公司達成了五方協議的消息。武鋼集團通過旗下國際經濟貿易總公司與委內瑞拉礦山簽訂了長期采購協議，將從該礦長期采購鐵礦石每年達數百萬噸，并爭取到其礦山產能擴張后增量部分的優先采購和拒絕權。

　　這是自中鋼協及其成員提出“2010年鐵礦石談判要實行‘中國價格’、‘統一價格’”后，中國鋼企與國外礦山達成的首個長期協議。

　　“盡管委內瑞拉礦不屬于三大國際礦業巨頭，但我們達成的就是中鋼協強調的中國價，這個很有代表性。”一名負責該項目的武鋼人士向記者表示。

　　首個中國價低于日韓首發

　　對于達成的協議，武鋼集團采取相當謹慎的保密態度，僅僅透露“目前只是剛剛達成協議，協議各方正在履行內部審批程序。”而對協議的另外三方及價格、噸量，則只字不提。

　　但據內部人士透露，可以確定的是，此礦為粉礦，長期協議下每年進口約幾百萬噸并逐年上漲；至于價格方面，則將是一年一談，但要比之前日韓與三大礦簽訂的首發價要低，甚至比中國與澳礦FMG簽訂的價格還要優惠。

　　今年5月26日，力拓對外公布與新日鐵達成粉礦降32.95%、塊礦降44.47%的協議。5月28日，韓國浦項制鐵公司表示接受該價格。但中方并未最隨這一價格，最終于8月17日與三大礦山之外的澳礦FMG達成有條件的協議。

　　FMG公司承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行統一價格，粉礦干基離岸價每噸度94美分，同比降幅為35.02%；塊礦干基離岸價每噸度100美分，降幅為50.42%。而中方承諾下半年采購FMG共計2000萬噸鐵礦石，并為其提供55-60億美元的融資。

　　公開資料顯示，委內瑞拉鐵礦總儲量總共146.57億噸，其中已探明儲量41.84億噸。委內瑞拉礦業集團公司是委內瑞拉唯一的鐵礦生產企業，該鐵礦較巴西礦品位高雜質少，2009年鐵礦生產能力為2300萬噸。

　　武鋼集團稱，此次成功與該礦山簽訂長期采購合同和五方協議，不僅緩解了巴西航線COA船的壓力，更重要的是此協議是首個明確以中國價執行的合同，標志著中國礦石采購價格不再受國際三大礦石巨頭制約，對武鋼礦石采購具有重大意義。

　　繼續南美印度尋礦之旅

　　16日，武鋼集團宣傳處白主任接受記者采訪時說，“中鋼協正在推行中國價格，我們這個價格就是中國價格。”他還認為，2010年中國還是要與國際三大礦業巨頭進行鐵礦石價格談判，但中方的議價能力會有所增強。

　　在2009年中國鐵礦石談判提出不追隨日、韓等國首發價格后，中鋼協正在逐漸形成自己的鐵礦石定價原則。

　　武鋼集團總經理鄧崎琳，即為本屆中鋼協的輪值會長。他曾在各個場合強調過，中鋼協希望確定專門針對中國的鐵礦石價格，而不是跟隨其他亞洲鋼鐵企業與國際礦山所簽定的價格。

　　而關于與中方與三大礦山的談判，鄧崎琳表示，達成的合同應該從每年1月1日起生效，談判仍將由中鋼協牽頭。

　　“鄧總現在任中鋼協的會長，我們與委方談判的基準就是中國價，也是中鋼協希望談出來的價。”一名內部人士笑言。

　　關于“中國價格”、“統一價格”，每年10月舉行、被視為下一年度鐵礦石談判預熱的中國鋼鐵原材料國際研討會上，中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華曾闡述了中方的基調。即進口鐵礦石結算周期應從1月1日到12月31日；堅持長期協議量價互動，量大應價優；統一價格，確定了長期協議的供貨商不允許再以兩種價格向中國企業出售鐵礦石。

　　業內人士分析認為，三大礦山的強勢地位下，中方堅持自己的原則，并不斷尋求與其他小礦山的合作，是聰明之舉。武鋼宣傳處白主任也透露，武鋼集團有可能繼續尋求與南美、印度、中亞地區小礦山的合作。(孫潔琳)