剛剛過去的黃金周，成為國內空調業又一個收獲季。繼在今年的五一黃金周期間獲得了首輪銷售井噴后，十一期間，以奧克斯、美的、格力為代表的空調第一集團軍市場表現超出預期，銷量同比增幅超過2倍，遠超行業50%的平均增幅。

　　立體布局跑贏行業

　　筆者獲悉，由于今年黃金周時間長，且又逢共和國成立60周年的大背景，整個終端零售市場上出現了前所未有的井噴局面，空調業整體銷量較去年同比增幅近50%。

　　奧克斯鍵康空調、美的全舒適變頻、海爾卡薩帝感人空調、海信雙模空調等新品受到消費者的熱捧。據奧克斯相關人士透露，國慶期間，以變頻、高能效定頻為代表的健康產品銷售比例高達85%，大大超出此前預料。而美的變頻空調的銷售占比也達到近5成。

　　除了健康空調熱賣，變頻空調的銷售也非常火暴。美的推出了新升級的變頻空調，主打更舒適、更寬頻運行。而海信的雙模空調，也集定頻與變頻兩種技術優勢于一身。此外，高能效定頻空調由于價格低，也受到了一部分消費者的歡迎。

　　奧克斯負責人表示，以往企業只要打價格戰就可以了。而今年的情況則受外部環境與企業立體布局的雙向拉動。行業觀察家則指出，近2年來，國內空調企業正在積極構建立體布局，從產品、價格、網絡、促銷等多個方面共同參與市場競爭，改變了以前的單打獨斗策略。同時，企業間的促銷也呈現共同拉動、相互配合的趨勢。

　　搶先發力后黃金周

　　當黃金周家電大戰的硝煙還未散盡，國內幾大空調巨頭又展開了后黃金周時代的促銷布局和市場較量。日前，筆者獲悉，奧克斯空調10月下旬起將推出“買空調送液晶”大型促銷活動。據了解，該活動將面向城市、農村等多個市場鋪開，活動涵蓋面也將包括變頻機、高能效定頻機、下鄉機等諸多產品線。該促銷活動的讓利幅度將再創新低，不弱于此前的黃金周促銷力度。

　　發力后黃金周的遠不止奧克斯一家。海爾、美的、格力等空調巨頭已部署了新的促銷活動。不過，筆者注意到，與以前相比，空調企業的促銷活動內容從簡單的降價，向多重補貼、大幅度買贈等方式演變。對于空調企業的提前發力，一位業內人士認為，原因很簡單，就是企業要在這一時期內刺激終端市場的銷售，便于向商家進行壓貨吸款。同時，在經歷了去年的金融危機沖擊后，眾多空調巨頭也在實施“早發力、早得力”的市場競爭策略。

　　自2010冷年空調市場于8月底拉開大幕以來，以奧克斯為代表的大企業已圍繞終端銷售、新品推廣、網絡梳理、市場布局實施了一系列的主題推廣活動。早在9月初，奧克斯便啟動了“健康空調創意大賽”，將新年度的市場方向定位于立體健康。隨后，又召開全國營銷年會，并通過各個區域性的經銷商大會，部署新年度的市場競爭，陸續發布了新年度的“品牌定位、終端促銷、產品陣營”等新策略，讓經銷商得市場、讓消費者得實惠。

　　產業驅動彰顯實力

　　在“新中國60周年10大品牌”評選活動中，奧克斯異軍突起獲此殊榮，是家電業得票第一，品牌綜合影響力位居第二，再次顯示出以奧克斯為代表的中國家電品牌在國內家庭和消費市場的綜合影響力。

　　筆者注意到，近年來，以海爾、奧克斯、長虹為代表的國內家電企業，在國內家庭的品牌影響力和口碑速度快速提升，并積極通過全球化的市場運作，將品牌號召力逐步向全球市場擴張，改變此前的OEM訂單合作，向自主品牌全面邁進。

　　對此，奧克斯空調負責人認為，這主要得益于近年來國內家電企業實施的以“產業驅動力”為目標的發展戰略規劃和產業布局。前期，企業通過大規模的產能擴張和快速的市場網絡分銷，在市場上逐步建立起了綜合實力，目前奧克斯、海爾、美的等家電企業均在長三角、珠三角、環渤海灣等多個家電產業基地，建立了產能規模達500萬套和1000萬套的生產基地。(崔娜)